Источники бизнес-идей
Итак, выше мы отметили, что наиболее удачными и прагматичными идеями для будущего бизнеса будут те, которые связаны с динамично развивающимися рынками. Если прирост спроса на таких рынках превышает 10-12% в год, то это хороший вариант, который станет предпосылкой для предстоящей предпринимательской деятельности.
Какие же рынки являются растущими и интересными с точки зрения бизнеса в России? Обозначим некоторые имеющиеся тенденции, подтвержденные наблюдениями и статистикой.
. За последние годы численность интернет-пользователей в России возросла почти наполовину. Особенно значительный прирост мы получили за последние три года. Так, по данным Левада-Центра, проводившего обследования в октябре 2012 года [1], количество людей, пользующихся интернетом дома и на работе ежедневно, возросла с 26 до 37%. В то же время число лиц, никогда не пользовавшихся интернетом, за этот же период упало с 57 до 41%.
При этом уверенно подрастает число тех людей, которые обращаются в интернет за поисками нужной информации, для развлечения и общения, за новостями и покупками.
Из отмеченной нами тенденции можно почерпнуть отличные бизнес-идеи, которые могли бы принести неплохие доходы по целому спектру направлений – в части создания тематических сайтов, интернет-магазинов, онлайновых журналов и новостных ресурсов (особенно местного характера). Будут пользоваться спросом услуги веб-дизайнеров, изготовителей сайтов, контент-менеджеров, оптимизаторов продвижения ресурсов, программистов, веб-маркетологов, рекламщиков, редакторов сайтов. Причем спрос будет предъявляться как на штатных сотрудников, так и на аутсорсинговые услуги по указанным направлениям.
. За годы развитого социализма россияне сильно поотстали от развитых европейских стран по уровню жизни. Небольшие малогабаритные квартиры и коммуналки теперь не устраивают многих наших соотечественников, доходы которых прилично выросли. Новый тренд на рынке, который начался с конца 90-х годов – строительство нового жилья, ремонт старых квартир, переоборудование жилых помещений в торговые точки и малые предприятия из сферы услуг.
Соответственно, те сферы, которые напрямую связаны со строительным и ремонтно-реконструкционным бумом, будут чувствовать себя лучше многих других отраслей экономики. Торговля напольными покрытиями, красками, керамической плиткой, декором, стеклопакетами, входными и межкомнатными дверями, светильниками и прочими аналогичными товарами будет некоторое время более выгодным из-за растущего спроса.
То же самое можно сказать о малом бизнесе, специализирующемся на установке сантехники, электропроводке, монтажных и отделочных работах.
. За истекшие несколько лет мы стали свидетелями динамичного роста числа родившихся младенцев в нашей стране. Меры правительства по стимулированию рождаемости дали свои плоды. Положительно также сказалось общее улучшение в экономике России и стабилизация социальной жизни.
Учитывая данную долгосрочную тенденцию, можно прогнозировать, что в ближайшие годы будут востребованы товары и услуги, связанные с детьми младшего и среднего возраста. Молодым семьям нужны будут коляски, детская одежда и обувь, игрушки, питание, аксессуары, обучающие и развивающие программы, заведения дошкольного типа и частные детские сады. Востребованы будут домашние воспитатели и домработницы, специализированные детские лагеря отдыха и пансионаты.
. Население России и многих других стран быстро стареет. Людям старшего возраста требуются услуги по уходу, медицинскому обслуживанию, социальной поддержке, лечебной физкультуре, организации досуга. Трудности современного бизнеса в этой категории граждан заключаются в низкой платежеспособности многих пенсионеров и неразвитости социальной инфраструктуры.
Однако не все пожилые люди имеют скромный достаток. И среди пенсионеров есть состоятельные граждане. Кроме того, некоторые муниципальные и государственные программы, направленные на поддержание этой категории людей, могут обеспечить достаточную рентабельность предпринимательству в этой сфере.
По аналогии с отмеченными нами тенденциями каждый начинающий бизнесмен может выделить привлекательный растущий рынок и связать бизнес-идею с работой на нем.
При этом необходимо помнить, что даже на растущих рынках конкуренция существует и может быть достаточно высока – в том числе за счет поступления на данный рынок иностранных товаров или игроков из других стран. Поэтому еще раз подчеркнем, что удачная бизнес-идея – необходимое, но не достаточное условие для успешного развития собственного дела.
Источники бизнес-идей;
Понятие бизнес-идеи.
Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения нового бизнеса, или нового направления деятельности в уже работающем бизнесе, или для совершенствования (адаптации) существующего бизнеса.
Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом.
Бизнес-идея может быть продуктом. Так, бизнес-план может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.
Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.
Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.
При поиске бизнес-идей следует использовать следующие источники:
· личные навыки и способности – предыдущий полезный опыт работы, специальное образование, способности и специфические знания в определенной области (например, клиентская база, сформировавшаяся во время работы специалистом на крупном предприятии, знания об ожиданиях и потребностях клиентов)
· личные хобби –какие продукты и услуги, не доступны в регионе для людей, имеющих определенные увлечения,; как можно объединить свою страсть и работу (например, страсть к планеризму может стать толчком для продажи соответствующих товаров или услуг)
· потребители. В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие – организуют специальные каналы обратной связи с потребителями. По этой причине рекомендуется: следить за тенденциями и изменениями на рынке, искать возможности решения проблем определенной группы потребителей, искать на рынке нишу, которая предлагает возможности развития
· продукция конкурентов. Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.
· мнения работников отдела сбыта и торговых представителей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.
· мнения и идеи сотрудников
· возможности окружающей среды – изменения в экономике, законодательстве, технологиях, поведении потребителей и их отношении и т.п. предоставляют новые возможности (например, распространение «зеленого» образа мышления и законодательство в области охраны природы влияют на разработку экологически чистой продукции и услуг).
Источники и методы выработки бизнес-идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
— рекомендации и пожелания друзей, родственников;
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнения работников торговли, сбытовых агентов;
— различные публикации из газет и журналов;
— публикации федерального правительства, местной администрации города, района;
— идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
— архивы патентного бюро;
— исследовательские лаборатории и университеты;
— собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
П. Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
— неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
— неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
— нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
— внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
— изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
— новые знания (как научные, так и ненаучные). [11]
Существует целый ряд специальных методов, помогающих вырабатывать и оценивать новые идеи. Приведем лишь некоторые из них.
1. Целевые обсуждения — метод выработки новых идей, который заключается в проведении совещания. Оно организуется и проводится ведущим с целью втянуть собравшихся в открытую и заинтересованную дискуссию. Участники сами предлагают новые идеи. При этом важно их фокусировать на обсуждении определенной области, в которой ведется поиск новой продукции. Метод полезен не только для выработки новых идей, но и для оценки перспективности новых идей и концепций.
2. Метод мозговой атаки — в основе метода лежит идея о том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно поместить человека в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии с элементами игры, вырвать из привычной обстановки. Не рекомендуют приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме. Количество участников — от 6 до 12 человек.
Мозговая атака начинается с формулировки проблемы, которая не должна быть ни слишком общей, ни слишком узкой. При этом записываются все идеи. В процессе мозговой атаки необходимо соблюдение следующих правил:
— не допускаются никакие критические замечания (полная свобода высказывания, дискуссия должна проходить весело, с элементами игры);
— необходимо всячески поощрять свободу мышления (чем экстравагантнее, тем лучше);
— желательно высказывать как можно большее количество идей (выше вероятность, что среди них попадется нечто существенное);
— важно подхватывать идеи, высказанные другими, развивать сами идеи и их комбинации.
3. Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест – метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный список возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной группе (калорийность, вкус, внешний вид, стоимость). Участников просят привести примеры (привязать конкретные товары на рынке к готовому списку слабых мест). Использование метода приближает к пониманию того, что хочет потребитель. Метод подходит также и для оценки перспективности уже имеющихся идей новых продуктов.
Творческий подход к решению проблемы – важное качество успешного предпринимателя. К сожалению, с возрастом, ростом образовательного уровня, из-за отсутствия тренировки это качество постепенно ослабевает. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов (мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных). Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Некоторые из них представлены в таблице 5.1.
Таблица 5.1 Методы, способствующие проявлению творческой инициативы
Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов творческого решения проблем.
1. Метод «мозговой атаки наоборот» — построен на том, чтобы участники группы выявляли недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения. Главное требование — вести себя корректно по отношению друг к другу.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.).
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ — метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции
6. Матричные структуры — метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном — метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше.
Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса. Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент.
Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
Источники: http://vadim-galkin.ru/business-basics/biznes-idei/istochniki-biznes-idej/, http://studopedia.su/8_181_istochniki-biznes-idey.html, http://megaobuchalka.ru/8/21720.html
Источник: