Идеи для бизнеса торговли одеждой

Содержание

Открываем свой магазин одежды с нуля
Особенности розничной торговли одеждой
Составление концепции будущего магазина
Особенности юридического оформления бизнеса
Как найти надежных поставщиков и товар, который будет пользоваться спросом?
Работа по франшизе – доходный бутик с минимальными рисками
Поиск идеального помещения под магазин одежды
Привлекательность и удобство бутика
Поиск персонала
Маркетинговая политика и стимулирование продаж
Финансовый план
Новые бизнес идеи
Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?
Бизнес идеи / Торговля
Популярные

Открываем свой магазин одежды с нуля

По праву одним из наиболее популярных направлений малого бизнеса считается торговля одеждой. Но для многих начинающих предпринимателей очень сложным является ответ на вопрос: как открыть магазин одежды?

И не столь важно, будет ли это: шоу рум, бутик спецодежды или отдел с детскими вещами. Проблемы во всех случаях будут достаточно похожи.

С девяностых годов этот бизнес заметно эволюционировал. Раньше в нашей стране привозили одежду в основном челноки и продавали ее на рынке. На сегодняшний день популярность рынков заметно снизилась, покупатели охотнее устремляются в модные бутики и магазины, а малые предприниматели закупают продукцию у оптовиков.

Кроме того, спросом пользуются товары из Китая и продажа в формате «шоу-рум». В настоящее время также актуально открытие магазинов в крупных торговых центрах по франшизе. Метод имеет свои сильные и слабые стороны, и к нему мы вернемся ниже. Сейчас более подробно рассмотрим, как открыть магазин брендовой одежды без помощи франчайзинга. Такой подход более экономичен и дает возможность начать с нуля свой бизнес, который в дальнейшем может превратиться в розничную сеть.

Особенности розничной торговли одеждой

Торговля предметами гардероба притягивает начинающих бизнесменов кажущейся простотой и легкостью получения прибыли. На самом деле не каждый задумывается, выгодно ли открывать магазин одежды и с чего стоит начать, чтобы заработать запланированную прибыль. Конечно, этот бизнес не относится к числу самых сложных, однако важно помнить, что в любом деле имеются свои особенности и трудности.

Одной из самых главных проблем, с которыми сталкиваются все без исключения бизнесмены, решившие посвятить себя продаже одежды из Франции, Китая, Украины и от других известных поставщиков, является очень серьезная конкуренция. Как в крупном, так и в маленьком городе уже сформировался рынок со своими лидерами, конкурировать с которыми очень тяжело, но вполне возможно. Активнее всего в настоящее время развиваются сетевые магазины. Поэтому, вам нужно будет приготовиться к борьбе не только с одиночными точками, но и с «сетевыми монстрами».

Существует два основных способа, как выйти победителем в конкурентной борьбе:

низкая цена;
предложение товаров, отличных от продукции конкурентов.

Для начинающего бизнесмена снижение цены является не слишком хорошим вариантом, поскольку при неосторожности это может стать причиной банкротства.

Лучше всего придумать для своей сети оригинальную концепцию, найти товар, который практически или вовсе не представлен у конкурентов. К примеру, продукция из Китая буквально наводнила рынок, но она отличается невысокой ценой, а дизайнерских вещей отличного качества во многих небольших городах недостает.

Сколько вы, например, можете найти магазинов с брендовой детской одеждой высокого качества или с хорошей спецодеждой? Такие вещи, чаще всего, можно купить только на заказ.

Еще одна особенность заключается в зависимости продаж от моды. В меньшей степени этому подвержены магазины спецодежды, классической одежды и так далее. Во многом успех будет зависеть от управления ассортиментом и прогнозирования спроса, нужно всегда быть в курсе всех изменений в мире моды.

Если вы всерьез задумались над тем, как открыть магазин женской одежды, попробуйте устроиться в подобное заведение администратором или продавцом. Многие отклонят такое предложение, ведь хочется сразу начать свой бизнес с нуля, а не становиться простым продавцом. Но этот шаг будет очень полезен.

Конечно, полное отсутствие опыта не мешает начинать свое дело, однако наличие некоторых знаний поможет избежать серьезных ошибок и сэкономить значительные средства, если вы начинаете свой бизнес с нуля. Всего пара месяцев работы в этой структуре позволит узнать все тонкости рабочего процесса, пообщаться с покупателями и сотрудниками, узнать их пожелания и запросы.

Посетите различные магазины в вашем городе и все в ближайшем маленьком районе. Посмотрите, какие точки пользуются наибольшей популярностью, какая продукция в них предлагается, как работают сотрудники. Постарайтесь понять, чего может не хватать в магазинах одежды вашего города, чтобы восполнить пробелы в нише.

Составление концепции будущего магазина

После того, как вы лично поработаете в магазине и получите необходимый опыт, знания и навыки, пора переходить на второй шаг. Полученную вами информацию стоит тщательно записать, проанализировать и составить на ее основе концепцию бизнеса. Очень важно, чтобы ваша идея была не только оригинальна или даже уникальна, но и востребована в вашем городе.

Два главных вопроса, на которые вам нужно найти ответы:

что продавать, чего не хватает вашим покупателям и сколько;
кому продавать.

В целом торговля одеждой имеет множество ниш. Лучше выбрать какую-то одну и постараться максимально ее заполнить, чем в результате получить бутик вроде для всех, но ни для кого.

Чем узже фокус вы выбираете, тем меньше у вас будет конкурентов. Когда дела пойдут в гору, вы сможете расширить ассортимент.

К примеру, в результате анализа информации, собранной в магазинах вашего города, вы посчитали, что вашими клиентами станут молодые беременные девушки в возрасте от 18 до 30 лет. В этом случае следует задуматься над тем, как открыть магазин одежды для беременных высокого качества по доступным ценам. Сколько подобных точек в округе вы знаете, как выделить на их фоне!?

Может быть, стоит сделать акцент на молодежной моде? Ведь беременные девушки хотят оставаться молодыми и стильными. Эта ниша является достаточно узкой, поэтому конкуренция её обойдёт стороной.

Составляя концепцию, особое внимание уделите названию магазина. Оно должно быть запоминающимся и стильным.

Вы также можете открыть магазин спецодежды для врачей, магазин стоковой одежды или товаров из Китая. При этом следует обратить внимание, сколько подобных магазинов есть в вашем маленьком городе и районе, чего не хватает вам, чтобы выделиться из числа конкурентов.

Особенности юридического оформления бизнеса

Чтобы открыть свой магазин стоковой одежды или шоу рум, нужно в первую очередь зарегистрировать юридическое лицо либо ИП. Второй вариант для данного вида бизнеса является наиболее предпочтительным. Открытие ИП позволит вам облегчить налоговое бремя и упростить отчетность. Кроме того, вам потребуется купить и зарегистрировать кассовый аппарат, но это стоит сделать после подписания договора аренды помещения для будущего магазина.

Как найти надежных поставщиков и товар, который будет пользоваться спросом?

Когда концепция магазина проработана, нужно найти надежных поставщиков, которые смогут предложить качественный товар, удовлетворяющий потребностям вашей целевой аудитории. Нередко случается, что бизнесмены сначала находят интересный товар, не представленный на рынке, а затем, исходя из особенностей этой продукции, создают оригинальную концепцию магазина. В зависимости от конкретных условий последовательность действий может изменяться.

Найти оптовых поставщиков продукции не будет проблемой. Это могут быть фабрики из Китая, Европы, Америки или Украины. Основная трудность заключается в том, как найти интересный товар, который действительно привлечет покупателей и выделит вас на фоне конкурентов.

Чтобы найти продукцию, вы можете посещать тематические выставки, следить за работами модных молодых дизайнеров. Если вас заинтересовал конкретный бренд, вы можете связаться с фирмой-поставщиком через интернет.

Популярностью также пользуется открытие магазинов одежды по франшизе.

Работа по франшизе – доходный бутик с минимальными рисками

Чтобы начать такой бизнес, вам необходимо иметь достаточный стартовый капитал и желание следовать подробной инструкции со стороны высшего руководства. Суть достаточно проста: в обмен на возможность использовать раскрученную торговую марку и проверенную на практике методику ведения бизнеса вы делитесь с франчайзером частью своей прибыли и позволяете ему себя контролировать.

Чтобы начать свой бизнес на основе франчайзинга, вам нужно будет оплатить первоначальный взнос, который, чаще всего, составляет около 10% стоимости первоначальных вложений. Затем будете регулярно выплачивать еще по 6% от объема продаж. Кроме того, некоторые формы франчайзинга предусматривают отчисления на маркетинг и рекламу.

Видео по открытию на основе франчайзинга.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

Открывая свой бизнес с нуля или по франшизе, обратите внимание, что во многих случаях местоположение точки является определяющим фактором на пути к успеху. Хорошее место с высокой проходимостью определяет до семидесяти процентов прибыли.

Как показывает практика, открыть шоу-рум, магазин одежды из Китая, спецодежды или другую подобную точку лучше всего в торговом центре либо на так называемой «торговой улице» в отдельном помещении. Оптимальной площадью для подобного заведения является 100-150 кв. м.

Привлекательность и удобство бутика

От интерьера, внешнего вида и обстановки магазина также во многом зависит объем продаж. Для разработки дизайна лучше всего обратиться к специалисту. Особое внимание следует уделить освещенности и расположению зеркал. Красивая подсветка даже при небольших расходах может сделать ваш магазин уютным и привлекательным для клиента. Примерочные должны быть удобными, просторными, с большими зеркалами и кондиционерами.

Также нужно уделить внимание торговому оборудованию. Обязательно используйте манекены, которые следует расставить на возвышении в различных точках торгового зала, а не только у входа. Для защиты от краж следует установить электромагнитные рамки.

Поиск персонала

Найти хороших продавцов, которые смогут объяснить покупателям преимущества покупки стоковой одежды из Китая, объяснить особенности той или иной спецодежды и подобрать фасон костюма точно по фигуре, достаточно трудно. Для начала стоит поместить объявления в специализированных газетах и на досках объявлений в интернете, но лучше всего обратиться за помощью в специализированные агентства по найму персонала.

Главные требования, которые предъявляются к продавцу:

умение общаться с покупателями;
приятный внешний вид;
знание ассортимента;
эффективность, умение продавать, наличие вкуса и желание помочь клиенту.

Кроме продавцов, вам следует найти хорошего администратора, который будет не только следить за работой персонала, но и проводить его обучение. На первых порах эту функцию может выполнять владелец магазина.

Для лучшей мотивации продавцов заработная плата должна состоять из фиксированного оклада и процентов с продаж.

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Открывая с нуля свой собственный шоу-рум или бутик мужской одежды, вам следует заранее задуматься о рекламе. В первую очередь закажите баннеры и яркую вывеску, которая привлечет внимание покупателей.

Далеко не все магазины рекламируются, а если вы расположите магазин в хорошем торговом центре, то покупатели итак вас найдут. Открывая шоу-рум или бутик одежды из Китая, обязательно позаботьтесь о публичной странице «Вконтакте» и в «Одноклассниках», где вас смогут найти дополнительные клиенты. В социлаьных сетях следует постоянно обновлять страницы, добавляя новые модели и полезную информацию для пользователей. Открывая магазин спецодежды, подумайте о создании веб-сайта. К примеру, если вы хотите открыть точку спецодежды для врачей, разместите рекламные листовки в крупных клиниках города и в медицинских учебных заведениях.

Не следует слишком увлекаться распродажами: они должны быть не чаще двух раз за год. В противном случае ваши сообщения об очередном снижении цен будут просто игнорироваться.

Финансовый план

Если вы задумываетесь открыть магазин мужской одежды или шоу-рум для молодых девушек, постарайтесь в первую очередь максимально оценить необходимые расходы.

Комплект необходимого оборудования будет выглядеть следующим образом:

кассовый аппарат (15-25 тысяч рублей).
витрины и стеллажи. Для среднего магазина может потребоваться от 2 до 6 витрин стоимостью до 15 тысяч каждая. Цена стеллажей составляет от 1 тысячи рублей.
полки и кронштейны (от 1000 рублей);
манекены (около 2000 рублей). Всего потребуется до 10 манекенов;
вешала. Средняя цена составляет 3 тысячи рублей;
зеркала (стоимость от 3000 рублей за напольные модели).

Заработная плата персонала колеблется от 14 до 25 тысяч рублей. Фонд оплаты труда в расчете на 4 продавцов (функции администратора временно выполняет директор магазина) составляет 72 000 рублей в месяц и 864 000 рублей в год.

Аренда помещения будет в среднем колебаться от 40 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от площади и района города.

Чтобы рассчитать выручку, необходимо оценить средний чек на человека. Допустим, в день магазин посетят 10 человек с чеком в 2 000 рублей. Дневная выручка составит 20 000 рублей. Чистая прибыль за год составит около 5 млн. рублей. Если на открытие магазина, оборудование и ремонт было потрачено около 2 млн. рублей, то окупаемость магазина будет достигнута в среднем через 6-12 месяцев после открытия. Для получения стабильного дохода может потребоваться от полутора до двух лет.

Теперь вы имеете представление, как открыть магазин одежды с помощью франшизы или с нуля. И не так важно, какое направление вы выберете: шоу-рум, продажу эксклюзивных вечерних платьев и мужских костюмов, или недорогих товаров из Китая. В любой из этих ниш вы сможете достичь успеха.

Видеоинструкция по открытию своего магазина одежды.

Новые бизнес идеи

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Одной из самых популярных идей для женского бизнеса — открытие собственного магазина одежды. Данный вид привлекателен тем, что не требует специального оборудования и сложного юридического оформления. Ему не нужны высококвалифицированные кадры и специальные знания. При этом, продажа одежды всегда пользуется спросом и приносит стабильно хорошую прибыль, даже при высокой конкуренции. Разберемся — как женщине открыть свой бизнес — магазин одежды.

Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории. Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли. Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.

Как выбрать концепцию магазина

В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.

Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.

Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен. Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство. Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.

Собственный магазин или магазин по франшизе?

Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.

Hobiz.ru рекомендует — если у вас нет никакого опыта, но есть желание — приобретите магазин по франшизе. У данного подхода больше преимуществ для новичков в бизнесе.

Магазин по франшизе

Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха. Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера. Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.

Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.

Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.

Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.

Собственный магазин под собственной торговой маркой

Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена. Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года. А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.

Бизнес-план открытия магазина одежды

Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.

После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения. Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки. Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.

Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.

Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.

Магазин одежды в относительных цифрах

Аренда площади — от 15 до 100 тысяч рублей,
Ремонт, с учетом дизайна — от 50 до 500 тысяч рублей,
Рекламный материал и разработка торговой марки — от 10 до 300 тысяч рублей,
Закупка и доставка товара — 300 тысяч рублей,
Оборудование, юридическое сопровождение — до 300 тысяч рублей,
Зарплатный фонд — 150 тысяч рублей.

В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.

Специально для hobiz.ru

Читайте также:

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.