Идеи для рекламного бизнеса с нуля

Как я построила свой рекламный бизнес «с нуля»

Здравствуйте! Хочу поделиться своей историей. Я тоже начинала с полного «нуля», да еще в чужом городе, где меня никто не знал. Так как был большой опыт в продажах и продвижении, у меня родилась идея продвижения товаров и услуг в виде нового подхода к рекламе, чтобы использовать все свои знания и принести пользу людям: и потребителям, и предпринимателям.

Я прекрасно понимала, что в наш век информационного перегруза, за этим бизнесом будущее, т.к. обычная реклама уже не работает и сдает позиции. Люди воспринимают информацию, в которой видят реальную пользу или выгоду для себя, остальную — просто игнорируют. Поэтому решила организовать рекламный бизнес не стандартно, а использовать совершенно новый подход к рекламе — «реклама без рекламы», в котором на сегодня вообще нет конкурентов.

Эту идею я решила реализовать в виде выпуска издания узко-тематических рекламных брошюрок, где была собрана вся необходимая информация по определенному вопросу и подана в виде статей, советов и интервью с рекламодателями, предлагающими услуги и товары для этой категории покупателей.

Решила, так решила! Сразу начала действовать! Первый выпуск я решила посвятить вопросу о покупке недвижимости и решению всех вопросов, с этим связанных (оформление, ремонт, переезд, страховка, интерьер, и т.д.), т.к. был опыт работы в недвижимости в своем (другом) городе.

Во-первых, я договорилась с агентством недвижимости, чтобы они бесплатно распространяли её среди своих клиентов. Ну, конечно, используя свой опыт, добавила туда разные маркетинговые приемчики для того, чтобы заинтересовать читателей))) В итоге, получилась очень классная брошюрка. Все довольны: и риэлторы, и рекламодатели и, в первую очередь, клиенты-читатели!

Теперь про расходы: да, совсем забыла сказать, что своих денег я не вкладывала вообще! (Если не брать по мелочи: деньги на телефон, распечатка коммерческих предложений, и на проезд к потенциальным рекламодателям) Даже ИП не оформляла сначала, кому нужен был договор, и оплата по безналу, я договорилась с директором этого АН, чтобы провести через них, остальные платили наличкой, под расписку по паспорту.

Пришлось применить все свое обаяние и силу убеждения, но все равно оказалось легче, чем рисовало мое воображение накануне))))

Так, про выпуск: Печать тиража (5 000 экз.), оплата дизайнера, верстки и т.д. — это все с денег, полученных с рекламодателей. Выпуск издала за 2 месяца, моя чистая прибыль составила больше 200 000 рублей.

Хотя затянула, хотела выпустить за 1 месяц, но рекламодателей набралось больше (а это больше работы по написанию статей, дизайну верстке, согласованию и т.д.) Зато поняла все свои ошибки. Проанализировала опыт, просчитала перспективу, и, воодушевившись, я решила издавать на разные темы такие выпуски.

Следующий был уже 15 000 экз. на тему для туристов, т.к. живу я в курортном городе. Учитывая свои ошибки в прошлом выпуске, и с опытом было уже легче. Второй выпуск принес около 300 000 рублей чистой прибыли, но у меня был помощник (поэтому прибавился расход его з/п — более 70 000 рублей! Вот уже и сама заработала, и человеку помогла заработать. ).

Можно было бы просто продолжать так выпускать, и быть довольной, но я не остановилась на этом этапе. Я пошла дальше: подробно описала весь процесс — от идеи до распространения тиража. Разработала пошаговую методику, проработала все материалы: ком. предложения, эксель-таблицы расчетов, схемы, конкурентные преимущества перед обычным журналом, тексты отработки возражений клиентов-рекламодателей и т.д., постаралась учесть все до мелочей, чтобы превратить весь процесс в полноценную работающую систему.

Ко мне присоединились единомышленники, сейчас уже целая команда профессионалов, каждый — в своем деле. Таким образом, сформировался бизнес, и мы подготовили бизнес-пакет для тиражирования бизнеса, который сможет воплотить даже новичок. Вот как-то так…

Рекламный бизнес с нуля

Реклама – необходимый ресурс любого бизнеса, она окружает современного человека повсюду. По телевизору, на радио, на улице, в торговых центрах, в интернете рекламируют тот или иной продукт. Спрос на услуги этого бизнеса не упал даже в кризис, а это значит, что подобная ниша будет интересна для начинающих и опытных предпринимателей. Так как открыть рекламное агентство с нуля? Об этом читайте в нашей сегодняшней статье.

С чего начать?

Для того чтобы начать работу собственного рекламного агентства, необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. Этот вид бизнеса позволяет работать под любой организационно-правовой формой деятельности, поэтому достаточно открыть ИП, счёт в банке и заказать печать. Кодом деятельности в ОКВЭД указываем 74.40 «Рекламная деятельность».

Налогообложение в рекламном агентстве попадает под ЕНВД, до 2013 года это была единственная возможная форма. Но сегодня есть возможность написать заявление в налоговую инспекцию для перехода на упрощённую систему налогообложения или патент. Опытные предприниматели советуют выбрать УСН, которая позволит меньше беспокоиться о бухгалтерской работе.

Анализ конкурентов

Рекламный бизнес имеет широкий спектр предоставляемых услуг, поэтому предпринимателю необходимо определиться, каким видом рекламной деятельности он будет заниматься. Однако прежде чем остановить свой выбор на какой-либо деятельности, необходимо проанализировать рынок конкурентов. Бизнесмен должен знать расценки на товары и услуги, место нахождения их центрального офиса, клиентскую базу, наличие того или иного оборудования. Исходя из этих факторов, нужно формировать работу своего рекламного агентства.

Виды рекламы

Рекламный рынок состоит из нескольких крупных блоков:

• наружная реклама;
• реклама на телевидении;
• реклама на радио;
• печатная реклама;
• интернет-реклама.

Начинающий предприниматель должен реально оценить свои силы и финансовые возможности, прежде чем начинать работу агентства. Для того чтобы работать в сфере наружной рекламы, необходимо закупить дорогостоящее оборудование, а также места для баннеров и растяжек. Печатная реклама потребует покупку большого количества бумаги, а также профессиональных принтеров. Для рекламы на радио и телевидении необходимы выходы на директоров, а интернет-реклама невозможна без программистов. Поэтому заранее определите, какой рынок рекламных услуг будет проще развивать и какие инструменты у Вас для этого имеются.

Наружная реклама потребует от предпринимателя дополнительных трат на производство и установку растяжек, билбордов и баннеров

Подбор персонала является ключевым моментом при начале работы рекламного агентства. Предприниматель должен постараться собрать в штате опытных сотрудников, которые имеют свои наработки в рекламной сфере, имеют знакомства с потенциально важными клиентами. Сотрудники должны быть квалифицированы, коммуникабельны, креативны и талантливы. На первоначальном этапе достаточно нанять 3-4 человека:

• руководителя проектов, который будет вести переговоры с клиентами, заниматься документацией;
• дизайнера, который будет разрабатывать макеты рекламных проектов;
• менеджера, который занимается поиском клиентов (1-2 человека).

Если деятельность будет связана с промо-акциями, то обязательно нужен руководитель промо-направления. Этот человек будет искать, и контролировать работу промоутеров, работающих на сдельной основе.

Важными сотрудниками для рекламной компании являются менеджеры и дизайнеры

Зарплата руководителя проекта в среднем составляет – 25-30 тысяч рублей, дизайнеры получают не менее 27 тысяч рублей, а менеджер работает за небольшой оклад и проценты от продаж (от 20 до 50 тысяч).

Нанимать бухгалтера на полный рабочий день нет необходимости, так как выбрана упрощённая система налогообложения. Ведение бухгалтерской отчётности можно доверить аутсоринговой фирме – это обойдётся компании в 20 тысяч рублей за год.

Для стабильной работы необходимо иметь несколько работников-фрилансеров (дизайнер, промоутер), их оплата проводится на сдельной основе по факту проделанной работы.

Поиск офиса

Офис должен быть современным, с удобной мебелью, кондиционером и образцами товаров, предлагаемых агентством. Лучше всего если он будет располагаться в одном из известных бизнес-центров города, тогда не будет проблем с парковкой и поиском вашего агентства в незнакомых даже навигатору переулках. Офис должен быть отделен от производственной части, где подготавливается продукция, чтобы шум оборудования не мешал переговорам. На начальном этапе достаточно иметь офис площадью 35-40 квадратных метров, он позволит разместить весь персонал и выделить зону ожидания для клиентов.

Офис рекламного агентства должен располагаться в известном бизнес-центре города, для того чтобы клиентам было проще его найти

Поиск партнёров

Для того чтобы рекламное агентство работало без сбоев, необходимо наладить отношения с партнёрами, которые будут выполнять часть вашей работы. Например, если Вы займётесь наружной рекламой, то необходимо найти фирму, поставляющую металл, пластик и самоклеющуюся плёнку. В случае предоставления полиграфических услуг необходимо договориться с типографией, которая будет печатать Вашу продукцию. Спешка в поиске партнёров может повлечь за собой дополнительные траты и риски, поэтому хорошенько проанализируйте все предложения, а лишь потом подписывайте договор.

Для партнёров рекламные менеджеры должны проводить профессиональные презентации в оборудованном офисе

Оборудование

Для разного вида рекламной деятельности покупается различное оборудование, приведём в пример рекламное агентство в сфере интернет-продвижения. Для того чтобы открыть подобное агентство, понадобится приобрести:

• 2 ноутбука для руководителя и менеджера;
• моноблок или мощный компьютер для дизайнера;
• стационарный телефон для офиса;
• мобильный телефон для менеджера;
• лицензионное программное обеспечение и софт для всех компьютеров;
• монитор или жк-панель для демонстрации проектов клиентам;
• комплект офисной мебели;
• принтер, сканер, копир;
• сейф;
• 2 шкафа для документов;
• кулер и чайные принадлежности для клиентов и сотрудников.

Доходы и расходы

На единоразовые расходы, в которые включены закупка оборудования и мебели, ремонт, регистрация фирмы и получение разрешений, предпринимателю придётся потратить около 350 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы рекламного агентства составят:

• аренда офиса – 30 тысяч рублей;
• зарплата персоналу – 80 тысяч рублей;
• оплата интернета и телефонии – 2000 рублей;
• канцелярские принадлежности – 3000 рублей;
• чай, кофе, вода, сладости – 6000 рублей.

Итого ежемесячные расходы рекламного агентства составят около 120 тысяч рублей.

Доходы небольшого рекламного агентства появляются после 2-3 месяцев работы и составляют от 200 до 500 тысяч рублей. Окупаемость такого проекта займёт от 9 месяцев до 1 года.

Как мы видим, рекламное агентство – перспективное направление бизнеса, однако, не проанализировав рынок конкуренции и спрос на предполагаемые услуги, предприниматель может быстро прогореть. Поэтому внимательно изучите выбранную нишу, напишите грамотный бизнес-план и послушайте советы опытных специалистов, прежде чем начать заниматься рекламным бизнесом.

Как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе

В современном мире, сложно представить себе, как бы смог работать бизнес, не будь рекламы. Спрос на услуги рекламщиков существует постоянно. Конкуренция в этом виде деятельности высока, но постоянно быть на плаву поможет широкий спектр предлагаемых услуг и креативный подход.

По видам оказываемых услуг рекламные агентства делятся на:

• агентства полного цикла;
• узкопрофильные агентства.

Естественно, проще всего конкурировать на рынке, тем, кто оказывает весь спектр услуг, но и на открытие такого бизнеса придётся потрать больше денег.

Хоть запросы на услуги по рекламе высоки, всё же перед тем, как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе, стоит изучить этот рынок и познакомиться с конкурентами, а уже потом браться за создание своего бизнеса.

Бизнес-план

Первоначальные вложения в этот вид бизнеса невелики и по большей части зависят от размаха будущего агентства. Составим бизнес-план рекламного агентства. Подсчитаем затратную часть:

• ремонт в будущем офисе от 15 тыс. руб.;
• мебель от 15 тыс. руб.;
• оборудование от 40 тыс. руб.;
• аренда от 20 тыс. руб. в месяц;
• услуги связи и интернет от 2,5 тыс. руб. в месяц;
• заработная плата персоналу от 80 тыс. руб. в месяц;
• расходные материалы от 5 тыс. руб. в месяц.

В сумме расходы составят от 70 тыс. руб. вначале и от 107,5 тыс. руб. ежемесячно. Плюс, конечно же, налоги.

Доходность будет зависеть от расценок на услуги. Как правило, они составляют от 35% стоимости заказа. Если через 1–2 месяца вы сумеете выйти на среднее количество заказов от двух в неделю, то спокойно будете получать прибыль от 160 тыс. рублей ежемесячно.

Как видно из расчётов, окупаемость наступит очень быстро. В принципе можно окупить первоначальные вложения через 2–3 месяца.

Для надлежащего оформления своего бизнеса под вывеской рекламного агентства нужно правильно оформить все нужные документы. Для этого, сперва, необходимо зарегистрироваться в федеральной налоговой службе и оформить право собственности. Для рекламного агентства вполне подойдёт открытие ИП. Для регистрации индивидуального предпринимателя выбираем следующий код из общероссийского классификатора видов экономической деятельности — 74.40. рекламная деятельность.

Нужно знать, что под действие этого кода не подпадает следующая деятельность:

• маркетинговые исследования;
• полиграфическое исполнение рекламы;
• фотосъёмка для рекламы;
• подготовка рекламных сообщений для телевидения и радио;
• деятельность, направленную на связь с общественностью.

Получаем печать с логотипом рекламного агентства и можем заключать договора с нашими клиентами.

Теперь можем заняться подбором нужного нам помещения.В принципе сложностей с подбором помещения возникнуть не должно, всё достаточно просто. Выбираем помещение в центре, площадью от 10 кв. метров. Специфика подобного бизнеса предполагает встречи с клиентами на нейтральной территории или в офисе клиента. Но офис необходим для персонала и тех клиентов, которые захотят встретиться на вашей территории. Поэтому нужно постараться, чтобы офис выглядел презентабельно.

Начало работы рекламного агентства

Как бы странно это не звучало, но работа рекламного агентства начинается с рекламы самого агентства. С чего начать рекламный бизнес? Сперва вам необходимо известить потенциальных клиентов, о своём открытии. Для этого их необходимо обзвонить или нанести визит и предложить свои услуги.

Самая важная и сложная задача переманить рекламодателей к себе в агентство. Для этого при обзвоне следует быть предельно вежливым. Если вы договорились о встрече с потенциальным клиентом, чтобы продемонстрировать примеры своей продукции, то, стоит одеться официально и сдержано. Рассказывая о своём агентстве, стоит говорить во множественном числе, чтобы клиенты считали, что вы имеете солидный штат и богатый опыт.

Проводя телефонные переговоры не будьте навязчивыми и будьте готовы к тому, что от вас будут отмахиваться. Предложите перезвонить, к примеру, через месяц и предложить свои услуги вновь. Возможно на сегодняшний день у фирмы дела идут не лучшим образом, но через время у них всё наладится.

В начале работы стоит обзвонить конкурентов и предложить им сотрудничество на взаимовыгодных условиях — вы им клиентов, они вам проценты от стоимости заказа. Зачем это нужно? В первое время, пока у вас нет достаточного количества сотрудников, оказывать услуги по рекламе в полном объёме будет для вас довольно проблематично. А сотрудничество с крупными фирмами даст вам оказывать полный спектр услуг, тем самым привлекая к вам клиентов. То есть вы за счёт конкурентов будете создавать собственное имя.

Необходимое оборудование

Выбрать оборудование для рекламного бизнеса достаточно просто. Если ваше агентство пока невелико, то вам достаточно будет:

• принтера и сканера;
• несколько компьютеров;
• столов и стульев.

Единственный момент, о котором важно помнить, что для дизайна и работы с графическими редакторами необходимо приобретать мощные компьютеры. Оборудование и мебель можно купить не новые, а бывшие в употреблении. Это позволит немного сэкономить. Но стоит приобретать качественные вещи, которые не придётся менять через полгода.

Подбирая сотрудников для своего рекламного агентства, нужно помнить, что от их знаний, умений и опыта напрямую будет зависеть успех вашего детища. Чтобы наилучшим образом начать работу нужно подобрать сотрудников с хорошим опытом работы именно в рекламном бизнесе. Это не только поможет вам качественно и быстро выполнять заказы клиентов, но и поможет в приобретении новых. Ведь у тех сотрудников, кто давно занят в этой сфере бизнеса вполне может быть своя, пусть и небольшая, база клиентов, которая достанется вам.

Очень важные качества, которыми непременно должны обладать сотрудники, занимающиеся продажей рекламы это коммуникабельность, стрессоустойчивость и непременно умение разбираться в людях.

Количество персонала зависит от вашего размаха. Для небольшой компании будет достаточно нанять:

• директора по креативу;
• менеджера;
• дизайнера.

Кстати, на первых парах, возможно обойтись без менеджера – ради экономии средств, вы можете сами искать клиентов. Но если вы всё же принимаете к себе в рекламное агентство менеджера, то никакой ставки ему не назначайте, только процент от прибыли — это будет стимулировать его активнее продавать рекламу.

Места для размещения рекламы

Помимо поиска клиентов, вам необходимо найти места для размещения рекламы. Тут вам необходимо будет пообщаться с представителями телевидения, радио и печатных средств массовой информации. Вы, как представитель агентства, сможете договориться о скидках на размещение рекламы. Как правило, такая скидка будет составлять от 10% до 50%.

Кроме того, стоит договориться с фирмами, занимающимися рекламой на плазменных панелях в людных местах. Билборды редко пустуют, но всё же, можно попытаться договориться о возможности размещения рекламы.

Обязательно стоит позаботится о сотрудничестве с фирмами занимающимися выпускам полиграфии хорошего качества. Спрос на буклеты, брошюры и листовки всегда на высоте. Если вам удастся заполучить заказ с большим тиражом, то вы сможете самостоятельно сделать макет для него и отпечатать в типографии. Это позволит неплохо заработать.

Очень популярна реклама как на общественном транспорте, так и внутри его. Пользуется спросом реклама в лифте и рекламная сувенирная продукция. Кроме всего вышеперечисленного, можно заняться изготовление вывесок.

Рекламные растяжки, баннеры и рекламу на орокале, вы сможете изготавливать самостоятельно, при желании, с первых дней работы. Оборудование для таких видов рекламы вполне по силам приобрести даже начинающему предпринимателю.

Так как сами вы мало что сможете изготавливать на первых парах, вы должны подыскать крупные агентства, которые оказывают услуги по изготовлению всех этих видов рекламной продукции и подписать с ними договора. Для вас в первую очередь играет не размер скидки, которую вы получите от агентств, а то, что ваше агентство сможет оказать полный пакет услуг рекламного характера.

Достоинства и недостатки

Если правильно и хорошо организовать работу агентства, то оно достаточно быстро начинает приносить довольно высокий и стабильный доход. Недостаток – это высокая конкурентность данной ниши рынка, на начальном этапе придётся нарабатывать портфолио и репутацию. И только после этого появятся крупные заказчики и стабильный доход.

Источники: http://www.delasuper.ru/view_post.php?id=739, http://sb-advice.com/biznes-idei/1727-reklamnyj-biznes-s-nulya.html, http://101biznesplan.ru/idei/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-v-svoem-gorode.html

Источник: invest-4you.ru