Как привлечь инвестиции в село

Как привлечь инвестора: 7 советов из личного опыта

Сегодня «МойСклад» состоялся как бизнес. Но нам пришлось пройти долгий путь, многому научиться и даже отказаться от изначальной идеи. История началась в 2007 году, когда мы с Олегом Алексеевым, который, как и я, специализировался на создании продуктов для нефтяной отрасли, решили попробовать свои силы в собственном бизнесе. Имея перед глазами «икону» — компанию 37signals, продающую веб-приложения для бизнеса, — мы загорелись идеей сделать нечто подобное.

Помогла привычка изучать западный рынок: еще в 2007 году будущая популярность SaaS-приложений на российском рынке для нас была очевидна. Не возникло особых проблем и с выбором ниши: торговля оказалась отличным вариантом. Но вскоре выяснилось, что программа исключительно для складского учета практически не востребована. А вот продукт, позволяющий полноценно управлять всеми процессами торговли, очень нужен. В результате «МойСклад» превратился в полнофункциональный сервис, способный удовлетворить потребности и интернет-магазина, и небольшой розничной сети.

Сервис такого уровня весьма дорогой в разработке и запуске. Да и продавать его непросто, так как ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в России было слабо освоено. Мы перепробовали множество вариантов — от личных контактов до обращения в инвестфонды. Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в результате участия в одном из обсуждений в профессиональной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (владельцы — основатели Skype) согласился вложить $200 000 в обмен на получение 30% нашей компании. Помогло территориальное расположение фонда. Эстония — достаточно продвинутая в сфере IT страна, там сравнительно небольшой внутренний рынок и активный интерес к глобальным трендам. Поэтому концепция сервиса «МойСклад», разработанная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.

Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Думаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика программного обеспечения позволяют мне дать несколько действенных советов тем, кто находится в начале трудного, но увлекательного пути.

Ответьте на три главных вопроса

Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем ключевым параметрам:

• Какая проблема решается?
• Как именно она решается?
• Как получить выручку?

И только убедившись, что ваша идея отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-плана. Достаточно надежный путь — заимствование идей и трендов с западного рынка, этот способ позволяет существенно снизить собственные риски, а значит, и риски инвестора.

Второй немаловажный момент — максимально быстрое создание бета-версии, или прототипа продукта с последующим запуском. Кстати, если говорить о нашем опыте именно на этом этапе, сейчас бы мы сделали по-другому — запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы много времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает практика, даже «урезанной» версии достаточно, чтобы понять, есть ли спрос на продукт и что требует доработки.

Знайте места, где собираются инвесторы

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Не переборщите с документацией

Вопрос документации для многих стартаперов является весьма острым. Многие теряются, увидев внушительные списки требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на первом этапе достаточно грамотной и емкой презентации, в которую должна входить вся нужная инвесторам информация, а также карта расходов и доходов. Инвесторы — опытные люди, склонные трезво оценивать поступающие заявления и цифры. Оптимистичные прогнозы стартаперов они сразу делят на десять.

Что делать, если у команды нет опыта

А вот что по-настоящему важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где человеческий фактор зачастую играет решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, быть готовы к длинным сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам. Кроме того, очень важно, чтобы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продвижения и продаж продукта. Это позволит проекту не просто выжить, но и развиваться быстрее.

С точки зрения инвесторов, серьезным плюсом является наличие у команды опыта запуска аналогичных проектов в прошлом. Если же его нет — лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.

Как правильно распределить деньги

Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития. Если продукт еще не реализован, практически все должно вкладываться в разработку, чтобы как можно быстрее (в идеале за пару месяцев) запустить хотя бы бета-версию. Это позволит получить пул первых клиентов, пусть не приносящих поначалу большой прибыли, но формирующих столь важную пользовательскую аудиторию и доверие к новинке на рынке. После запуска необходимо сосредоточить усилия на поиске оптимальной финансовой модели, а денежные средства перенаправить на рекламу и продвижение.

Сочетайте упорство с гибкостью

Многие стартаперы, начиная свой путь в бизнесе, плохо себе представляют, какие перемены может принести в их жизнь этот шаг. Между тем психологическая готовность, зрелость — один из ключевых факторов успеха. Не секрет, что многие проекты выживали едва ли не исключительно благодаря непоколебимой вере их основателей в свои идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям. Итак, первое, к чему стоит быть готовым — это постоянные перемены и нестабильность, в том числе и финансовая. Впрочем, для меня это отсутствие скуки является скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании — все это дает стимул двигаться дальше. И стартапер обязательно должен обладать двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: упорством и гибкостью.

Умейте смотреть на свой проект со стороны

Главная ошибка — неверная оценка собственной идеи или продукта. В этом вопросе крайне важна объективность, так как человек, влюбленный в свою идею, порой не способен осознать, что на самом деле она бесполезна, то есть не решает фактической проблемы. Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но научиться это делать просто необходимо для тех, кто хочет добиться настоящего успеха.

Все думают, как повлиять на решение инвесторов. Я считаю, что помочь могут только факты. Инвесторы мыслят категориями прибыли и выгоды, прочно стоят на земле, поэтому в ходе переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями. Тут пригодится и статистика, свидетельствующая о развитии компании и росте клиентской базы, и общая информация, прогнозы по рынку в целом.

А вообще стартапы всегда останутся областью, которую крайне трудно прогнозировать. Но пожалуй, именно в этом их главный интерес.

Поиск инвестиций и инвесторов

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

• реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
• финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
• спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

• государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
• частные – вложения от частных инвесторов;
• иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:

• вложение средств в уставной капитал предприятия;
• долговое финансирование;
• банковское кредитование с залоговым обеспечением;
• облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

Инвестиции в село

Агентство по развитию сельских территорий продолжает привлекать частные капиталы в развитие ульяновской глубинки.

В УЛЬЯНОВСКОЙ ОБЛАСТИ ВЕДЕТСЯ АКТИВНАЯ РАБОТА ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ.

Это очень важно для региональной экономики хотя бы потому, что новые предприятия обеспечивают ульяновцев стабильной работой и зарплатой, а через несколько лет, когда закончится период налоговых каникул, инвесторы начнут платить в бюджет налоги на прибыль, имущество, которые станут существенным подспорьем для областной казны. Особенно важно привлекать инвестиции в сельскую местность, где вопросы занятости населения и наличия налогооблагаемой базы стоят наиболее остро. Именно этим и занимается региональное Агентство по развитию сельских территорий. Исполняющий обязанности директора Рамиль Покров рассказал о ближайших планах и том, чего уже удалось добиться.

— Расскажите об уже реализованных инвестпроектах.

— В период с 2008-го по 2015 год в отрасли сельского и лесного хозяйства было привлечено более 10 млрд рублей инвестиций. Вот лишь некоторые из уже реализованных проектов:

1. Модернизация животноводческого комплекса на 1200 голов крупного рогатого скота, оборудованного доильным залом типа «карусель» в селе Озерки Чердаклинского района. Общий объем инвестиций — 150 млн руб. После выхода на проектную мощность объем производства молока только в этом хозяйстве составит около 12 тыс. тонн в год.

2. Строительство мегафермы на 7800 голов крупного рогатого скота в поселке Октябрьский Чердаклинского района.

3. Строительство свинокомплекса на 2400 свиноматок с производственной мощностью 50000 товарных свиней в год в селе Красноборск Тереньгульского района.

4. Строительство завода по переработке семян рапса и подсолнечника в поселке Станция Якушка Новомалыклинского района.

5. Строительство четвертой очереди свиноводческого комплекса интенсивного кормления ООО «СКИК «Новомалыкпинский» в селе Средняя Якушка Новомалыклинского района.

— А какие проекты будут реализованы в ближайшее время?

— Что касается планов, то одним из самых крупных инвестиционных проектов в сельском хозяйстве является проект по строительству современного сахарного завода. В июне состоялось подписание соответствующего инвестиционного соглашения между губернатором Ульяновской области и генеральным директором группы компаний «АСБ». Проект подразумевает создание современного агрохолдинга, специализирующегося на выращивании масличных, зерновых культур и сахарной свеклы, который включает в себя строительство современного сахарного завода мощностью переработки 20 тысяч тонн сахарной свеклы в сутки, строительство трех элеваторов для приемки-отгрузки сельскохозяй-сгвенной продукции с мощностью единовременного хранения 100 тысяч тонн, строительство современного завода по производству семян зерновых культур мощностью не менее 40 тысяч тонн семян в сутки. Объем инвестиций составит 25 млрд рублей. Будет создано порядка 1800 рабочих мест. Срок реализации проекта 2016 — 2021 г. В настоящее время идет подбор земельного участка под строительство завода, по предварительной оценке инвестором предпочтение отдано Ульяновскому району, а также идет подбор земельного массива площадью 100 тыс. гектаров для производства сахарной свеклы.

В отрасли свиноводства реализуется проект по строительству свиноводческого комплекса с замкнутым циклом производства для круглогодичного содержания, воспроизводства и откорма 630 голов маточного поголовья в селе Копышовка Майнского района. Объем инвестиций составит 530 млн рублей, планируется создание 60 новых рабочих мест. На данный момент получена вся разрешительная документация, на кредитные средства «Россельхозбанка» ведется строительство комплекса.

В этом году на территории Димитровграда завершена реализация крупного инвестиционного проекта по строительству маслоэкстракционного завода ООО «Легенда». Ведутся пусконаладочные работы. В этот проект вложено около миллиарда рублей, создано 60 новых рабочих мест.

Продолжается развитие крупного инвестиционного проекта компании «РОС-Бекон». В настоящее время ведутся переговоры с новым собственником комплекса о планах по дальнейшему развитию компании «РОС-Бекон» на территории Ульяновской области, а также возможности диверсификации бизнеса, что позволит создать дополнительные производства.

Кондитерская фабрика «Глобус» реализовала два инвестиционных проекта по модернизации, расширению производства и закупке современного оборудования стоимостью более 350 миллионов рублей. Кроме того, был введен в эксплуатацию логистический центр-склад на полторы тысячи тонн кондитерской продукции. Все это позволило запустить новое производство пряников, а также сдобного и овсяного печенья и увеличить количество рабочих мест.

В течение 2015-2016 годов на птицефабрике «Персонал» в Веш-каймском районе проведена реконструкция и оснащение современным технологическим оборудованием четырех корпусов, в том числе одного корпуса по выращиванию молодняка (на 52 тыс. голов) и трех корпусов по содержанию кур-несушек (по 49 тыс. голов). Это позволило увеличить поголовье кур-несушек со 115 тыс. до 240 тыс. Объем производства яиц возрос и составляет не менее 35 млн штук в год. На предприятии создано 20 новых рабочих мест. Сумма инвестиций составила 100 млн рублей.

— Могут ли инвесторы помочь региону ликвидировать дефицит молочного сырья?

— Такая работа в Ульяновской области ведется. Своевременным и стратегически верным является решение, принятое губернатором Сергеем Морозовым о выделении в 2016 году из областного бюджета Ульяновской области 100 млн рублей для проектного финансирования сельхозтоваропроизводителей, планирующих проведение технологической модернизации в молочном животноводстве.

В этом году реконструкцию животноводческих помещений, модернизацию производственных мощностей планирует завершить ООО «Агрофирма «Тетюшское» (Ульяновский район).

Кроме того, ряд животноводческих предприятий, в частности ООО «Хмелевское» и СПК им. Н.К. Крупской Мелекесского района, СПК «Красная Звезда» и СПК «Победа» Радищевского района; СПК им. Гая и ООО «Мордо-во» Сенгилеевского района, начали реализацию проектов, направленных на техническую модернизацию молочного животноводства.

С учетом этого по итогам 2016 года ожидается рост объемов производства молока по сравнению с 2015 годом на 3,5 тыс. тонн.

— Расскажите о договоренностях, которые удалось достичь в ходе агропромышленной выставки «Золотая осень-2016».

— В начале октября делегация Ульяновской области приняла участие в 18-й Российской агропромышленной выставке «Золотая осень», результатом стало подписание ряда новых инвестиционных соглашений. Первое соглашение направлено на развитие промышленного цветоводства на территории Ульяновской области. Проект предусматривает строительство специализированной теплицы, где планируется выращивать посадочные материалы и цветы под срезку для потребностей городского ландшафтного дизайна. При выходе на полную мощность новое предприятие позволит экспортировать цветы в соседние регионы. Инвестиционная стоимость проекта составляет порядка 170 миллионов рублей. Средства будут направлены на строительство 12 гектаров теплиц, 4 гектара из которых составит первая очередь по производству декоративных растений и цветов, вторая — рассчитана на круглогодичное производство овощей. Планируется, что новый тепличный комплекс будет построен в поселке Октябрьский Чердакпинского района до 2019 года. Другое крупное инвестиционное соглашение является продолжением нашей политики по развитию молочного производства. В Цильнинском районе будет построена молочная ферма на 1040 голов дойного стада, которая будет оборудована современным роботизированным доильным комплексом, аналогов которому в регионе нет. Общий объем инвестиций — около миллиарда рублей. Планируется, что новое предприятие обеспечит около 100 рабочих мест. Проект будет реализован в течение 2017-2018 годов.

— Как выстроена работа агентства по привлечению инвестиций?

— Взаимодействие с потенциальными инвесторами начинается с направления инвестиционного предложения, в котором отражены все меры государственной поддержки и инвестиционный потенциал региона с возможностью локализации производства в Ульяновской области. В целях привлечения новых инвестиций специалист агентства делает более 250 звонков в месяц.

В последнее время мы замечаем увеличение активности компаний, интересующихся бизнесом в аграрной отрасли по направлениям: животноводство, растениеводство, овощеводство, птицеводство, рыболовство, туризм.

В настоящее время в активной стадии находятся переговоры с группой компаний «АЛКОН», которая заинтересована в строительстве на территории региона завода по глубокой переработке зерна. Основным сырьем в проекте станет пшеница и кукуруза. Объем переработки составит 300 тысяч тонн зерна в год. С агрохолдингом «КОМОС Групп» из Удмуртии ведутся переговоры по развитию птицеводства, в частности по приобретению и развитию птицефабрики, входящей в группу компаний МАПО.

Для потенциальных инвесторов агентством совместно с муниципальными образованиями области разрабатываются инвестиционные карты муниципальных образований Ульяновской области с нанесенными инвестиционными площадками и их кратким описанием. Разработаны готовые бизнес-кейсы по основным направлениям развития отрасли, с отражением всей информации о рынке региона, необходимыми финансовыми вложениями и расчетом прибыли.

— Спасибо за подробный рассказ. Успехов в работе!

Источники: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/startapy/84209-kak-privlech-investora-7-sovetov-iz-lichnogo-opyta, http://kudainvestiruem.ru/rynok/privlechenie-investicij.html, http://ulpressa.ru/2016/11/02/investitsii-v-selo/

Источник: invest-4you.ru