Как привлечь инвестиций в стартап проект

Как правильно привлекать инвестиции в стартап?

Здравствуйте! Есть ли у вас идеи, которые могли бы сделать состояние? Или в век информационных технологий существенно увеличились возможности в плане развития и даже запуска своего дела? Привлечение инвестиций в стартап также упростилось, поэтому, если у вас есть хорошая идея, она с легкостью воплотится в жизнь, благодаря своевременной помощи заинтересованных в этом лиц.

Когда надо задумываться о сборе инвестиций?

Что такое стартап, такое модное ныне явление? Это компания, у которой короткая история деятельности. Ранее я подробно разбирал это понятие. То есть практически любое начинание на первом своем этапе развития – стартап.

Тем не менее, с учетом реалий XXI века стоит сделать некую поправку, если вы, конечно, рассчитываете найти инвесторов и вывести проект на качественно новый уровень. Запуск стартапа предполагает собой действия молодой компании, где отмечается высокая степень вовлеченности всех участников. Как правило, проект использует для своего роста технологические инновации и венчурное инвестирование.

Вот небольшой чек-лист, изучив который, вы поймете, можно ли начинать поиск лиц, готовых вложить средства в развитие вашей идеи, в нем перечислены базовые критерии стартапа:

1. Наличие инновационной идеи, которая принесет пользу людям
2. В основе лежат высокотехнологичные решения
3. Востребованность на рынке в потенциале
4. Компания привлекательна для инвесторов
5. Возможность масштабирования со временем

Если все эти пункты про вас, самое время думать о том, где взять деньги на стартап.

Актуальный совет

Подумайте заранее о том, какой вы будете привлекать капитал, а также, во сколько это обойдется. Рассмотрите все имеющиеся варианты, написав детальный анализ затрат/выгод для каждого решения из списка (например, выпуск акций, привлечение бизнес-ангелов, кредиты, продажа облигаций и так далее).

Коммерческое предложение и презентация

Вы можете быть на миллион процентов уверены в гениальности своей задумки, но инвесторам нужно нечто большее, так как они напрямую рискуют своими деньгами. Чтобы получить помощь, нужно провести подготовительную работу. В итоге у вас на руках должна быть презентация стартапа для инвесторов и коммерческое предложение.

Эти материалы позволят составить первое впечатление о компании, ее целях и перспективах. Форматы их создания могут быть самыми разными, в зависимости от того, каким образом вы планируете искать спонсоров, однако они в любом случае призваны ответить на ряд ключевых вопросов:

• Преимущества идеи, ее эксклюзивность
• Текущие достижения в этой области
• Масштабирование и перспективы развития
• Ключевые особенности продукта/услуги
• Этапы реализации

Любой серьезный инвестор должен знать, во что он вкладывается, поэтому обязательно просит бизнес-план для стартапа и другие документы, которые вы подготовите. Если они его впечатлят, намного больше шансов, что вы будете сотрудничать и получите помощь! Даже в случае личной встречи для наглядности лучше всего предлагать подобные материалы, так как они позволят не только лучше понять основную мысль и идею, но и показать вашу искреннюю заинтересованность и серьезность.

Инвесторы, ау!

Итак, все предварительные мероприятия проведены, начинается самое интересное – поиск инвестора для стартапа. Думая, где взять деньги, можно пойти разными путями:

1. Использовать связи offline
2. Обратиться в «бизнес-инкубатор»
3. Искать помощи в венчурном фонде
4. Зарегистрироваться на интернет-платформах, агрегирующих продавцов и покупателей, то есть стартапы и инвесторов

Конечно, можно сразу пойти несколькими путями, и этот вариант самый продуктивный, однако, последнее решение позволяет при действительно оригинальной и яркой перспективной идее максимально быстро собрать необходимую сумму.

Онлайн-проекты по привлечению инвестиций хороши и тем, что отрицают бюрократию. Такие формальности, как оформление юридического лица, здесь не так важны. Как правило, единственное, что должны сделать стартаперы – красиво и грамотно оформить профайл своего проекта (грубо говоря, это та же презентация), чтобы все потенциальные инвесторы могли ознакомиться с тем, что они предлагают. Далее может либо заключаться сделка в стандартном режиме, либо начаться сбор средств посредством этого же ресурса.

Находим инвесторов в Интернете

У последнего способа есть даже специальный термин – краудфандинг. Он стал невероятно востребован в последнее время благодаря высокой эффективности. Если раньше существовали только западные web-сайты для сбора средств, то сегодня в Рунете также есть замечательные аналоги, на которых можно найти инвестиции в стартапы.

1. Главным международным лидером в этом направлении является Kickstarter . Здесь собираются миллионы долларов на проекты по таким тематикам, как игры, дизайн, музыка, технологии, кинематограф, и очень важно грамотно презентовать проект.
2. Среди российских флагманов стоит выделить, конечно, площадки Planeta и Boomstarter , где принцип сбора такой же – оформление профайла для ознакомления, выставление обозначенной суммы и сбор.

Это интересно:

Евгений Гаврилин, сооснователь Boomstarter, советует при установке сбора ЛЮБОЙ суммы ставить срок не более 30 дней. Если проект перспективный, он соберет деньги и за месяц, в остальных случаях не хватит и года.

Также стоит познакомиться ближе еще с парой площадок, представленными ниже:

Это один из крупнейших сайтов, на котором объединены инвесторы и стартапы, «томящиеся» в поисках спонсоров. Проект был запущен в 2010 году, и уже собрал в общей сложности для своих пользователей порядка 3 миллиардов долларов. По сути, это некая биржа стартапов, каталог людей и компаний, которые так или иначе связаны с сегментом рынка венчурного инвестирования. Также с помощью сервиса можно набрать в проект команду, опубликовать резюме и найти высокооплачиваемую работу, российский сегмент активно развивается.

Этот отечественный сайт заявляет, что поддержка стартапов на нем самая эффективная, и именно тут самые высокие цифры в плане привлеченных средств – более 6 миллионов долларов. Разработчики предлагают и дополнительные варианты развития – упаковка стартапов, возможность покупки готового бизнеса.

Это важно:

При всем удобстве международных площадок, нужно помнить, что для размещения проекта, например, на Кикстартере, нужно быть постоянным резидентом США или Британии. На большинстве таких международных ресурсов необходимо иметь строго американский счет в банке.

В качестве резюме

Такое привлечение средств опробовали многие компании, и, чтобы перечислить самых ярких участников, нужно делать отдельную публикацию. Вы можете самостоятельно изучить ключевые площадки и разместить там свое коммерческое предложение, а параллельно использовать остальные возможности для нахождения перспективных инвесторов. Практика показывает, что при удачном начинании, люди охотно вкладывают деньги, причем, нужная сумма собирается за сжатые сроки.

Забавный пример:

Не сомневайтесь в своих идеях, как это сделали разработчики Petcube. Это отличное решение для тех хозяев, которые переживают, что будет делать их питомец, оставшись лицом мордой к лицу с комнатными растениями. В итоге был изобретен короб, который записывает поведение зверя, транслирует его на смартфон владельца, даже играет с питомцем лазером и устраивает видеоконференции. Вместо запрошенных 100 000 долларов, было собрано более 251 000!

И в заключение хорошее выступление Олега Иванова про инвестиции.

С уважением и верой в светлое будущее, Алексей Зайцев.

Привлечение инвестиций в стартап – 7 вариантов

Инвестиции в стартап: разработка плана действий + 2 стадии стартапа + 7 вариантов привлечения инвестиций + 4 платформы онлайн-инвестирования + как определить хорошего инвестора + что отталкивает и привлекает инвесторов?

Стартап (анг. Startup) – это проект, который еще не зарегистрирован официально, как предприятие, но уже стремительно развивается, имея при этом ограниченное количество стартового капитала.

Простыми словами, это бизнес-проект на стадии разработки и привлечения инвестиций.

К сожалению, многие стартаперы имеют только идею, а вот финансово подкрепить свою затею они не способны. Мы расскажем, как привлечь инвестиции в стартапы, и где искать миллиардеров, которые готовы вкладывать свои денежки в вашу мечту.

Первый шаг – разработка плана

Кто готов делать инвестиций в стартапы? Это могут быть успешные предприниматели, юридические или частные лица, краудфандинговые платформы, фонды развития малого и среднего бизнеса, бизнес-акселераторы и т.д. Как видите, список обширный.

Банковские и финансовые компании чаще всего выдают только кредиты на развитие бизнеса, хотя под небольшой процент, так что их начинающим бизнесменам тоже не стоит сбрасывать со счетов.

Перед тем, как идти и просить деньги у кого-либо из вышеперечисленных, нужно создать план, где четко прописать такие пункты:

1. Определиться с идеей. Что именно вы хотите производить, разрабатывать или какого рода услуги предоставлять?
2. Уделите отдельное внимание выбранной для стартапа отрасли:
   • Почему ваша идея заслуживает инвестиций, в чем её конкурентное отличие и особенность?
   • Какой планируется масштаб бизнеса?
   • Имеет ли стартап успех на данном этапе?
   • Чем ваш продукт привлечет покупателей?
3. Нужно очертить целевую аудиторию стартапа – женщины или мужчины, какой возраст, регион проживания, уровень достатка.
4. Определитесь, какую нишу на рынке или сферу направленности вы займете.
5. Распишите, кто составит команду, которая поможет развивать бизнес. Эти люди должны быть профессионалами и надежными сотрудниками вашей молодой компании.
6. Подведите итог, чего ждете от привлечения инвестиций – вам нужны только деньги, или вы ищите надежного партнера в лице инвестора?
7. Точно подсчитайте, какая сумма нужна для стартапа.

Также от вас потребуется создать бизнес-план или яркую презентацию, которая наглядно продемонстрирует все аспекты реализации идеи.

Только прояснив все эти пункты, можно идти на поиски и начинать привлечение инвестиций в стартап.

Вторая задача, когда вы выйдете на бизнесмена, готового куда-то вложить свои деньги, – заинтересовать его и завлечь в свою команду. Докажите, что ваш стартап – это лучшая идея для реализации на данный момент, вы не оставите своё детище, будете работать над развитием, и бизнес, в конечном итоге, принесет миллионы или хотя бы с легкостью окупит все инвестиции.

Подкрепить ваши слова поможет принесенный на встречу пример продукции или демонстрация услуг фирмы. Ваш будущий финансовый помощник должен наглядно оценить, на что он хочет потратить сбережения.

Поэтому, большим плюсом будет, если стартап уже вышел на рынок и имеет первые успехи в продажах. Но даже если нет, это не мешает вам создать тестовый образец

На какой стадии развития находится ваш стартап?

Перед тем, как начать привлечение инвестиций в стартап, необходимо определить для себя стадию его развития. Это поможет вам также выбрать правильную стратегию и презентовать бизнес перед финансовыми гигантами с нужной позиции.

Существует только 2 классификации стартапов:

Как привлечь инвестиции в стартап, если нужно всего $100 000

— простые советы Мердана Дурдымурадова (cherdak.io)

Этим летом мы с партнёром Константином Захаровым привлекли $600 000 от Qlean и президента Papa John’s в России Кристофера Уинна для нашего проекта «Чердак», сервиса хранения вещей по подписке.

Если верить исследованию «Стартап-барометр — 2018», в основном российские венчурные инвесторы интересуются стартапами в области финтеха и SaaS (софт как услуга). В отличие от США, где почти 100% стартапов привлекают внешнее финансирование, в России лишь 29% всех проектов поднимают хотя бы один раунд. Причин две: кризис идей и плохая коммуникация с инвесторами. Поэтому у команды с хорошим продуктом, которая грамотно выстраивает отношения с фондами и бизнес-ангелами, есть все шансы получить инвестиции в первый же год работы.

Конечно, до миллиардных инвестоборотов Израиля или США нам далеко, но есть «Сколково», «Иннополис», ФРИИ и негосударственные крупные инвесторы: фонд AddVenture, Almaz Capital, QIWI, iTech, АФК «Система» и др. Они всегда в поиске талантов. Вот несколько советов, которые помогут стартаперу привлечь их внимание.

Научитесь продавать

Получение финансирования — классический процесс продажи. И не имеет значения, что продаёт стартапер: идею, готовый продукт или его прототип. Как и в классическом маркетинге, придётся охватить большую аудиторию, чтобы найти хотя бы одного инвестора. Поэтому начинать поиски финансирования нужно сразу среди нескольких источников. Эту работу нужно поставить на поток: составить список нужных фондов и бизнес-ангелов и устраивать минимум пять-семь встреч в неделю. Обойтись одной универсальной презентацией не получится: её нужно развивать и дополнять после каждой встречи с новым потенциальным инвестором. Даже неудачные встречи полезны — они помогут скорректировать или дополнить слайды.

Чем больше инвесторов проявляют интерес к стартапу, тем больше у идеи веса. Даже если денег всё ещё нет, с каждой новой встречей предпринимателю всё легче продавать свой проект.

Не торопитесь

Какие-то стартапы идут за деньгами на этапе идеи, какие-то — с фирменным стилем и планом развития. Лучше всего начинать поиск инвестиций, когда у основателей уже есть работающая демоверсия продукта. Инвесторы с большим энтузиазмом принимают проекты, основатели которых поверили в идею настолько, что не просто нарисовали презентацию, а вложили собственные деньги и время.

Кроме того, важно понимать ответственность, которую влечёт за собой подписанный инвестиционный договор. Когда стартапер ставит под ним свою подпись, то обязуется следовать советам инвесторов и брать в расчёт их желания. Не все инвесторы стараются влиять на бизнес, некоторым достаточно наблюдать со стороны. Но основатели всё равно должны учитывать ещё один знаменатель в уравнении.

Хайп — это не стыдно

Любой инвестор, к которому приходят с предложением, наверняка станет искать информацию о стартапе в интернете. Поэтому лучше с самого начала создать шумиху и не пренебрегать PR: ходить на конференции, охотно давать интервью, предлагать темы журналистам профильных изданий.

Вирусный маркетинг тоже может помочь проекту заявить о себе. Хороший видеоролик или акция помогут сделать вас узнаваемыми, хотя перегибать палку, как это делают гиганты рынка вроде Burger King или Aviasales, не стоит. Можно предложить людям, которых знают в инвестиционной среде, стать амбаcсадорами бренда. Личные рекомендации вкупе со сложившимся информационным фоном обязательно сделают проект узнаваемым.

Так получилось, что и я, и мой партнёр Константин Захаров — из фудтех-среды, к которой присматриваются многие инвесторы. Константин работал в Delivery Club, а я — сооснователь сервиса доставки «Голод». Поэтому мы сами стали себе амбаcсадорами: общались в профильных чатах, ходили на конференции и просто рассказывали о своём стартапе всем вокруг.

Ищите единомышленников, а не деньги

Первый посевной раунд, который обычно называют «раундом для поддержки штанов», обычно ниже радаров и интересов инвестфондов. Если проекту нужно немногим больше $100 000, а хайп среди фондов спровоцировать не удаётся, стандартный вариант — искать деньги у бизнес-ангелов. Причём стоит искать не мешок с деньгами, а единомышленника — профильного инвестора, чьё видение соотносится со взглядами основателей. Непрофильный может начать настаивать на другом пути развития компании, который для фаундеров станет неприемлемым. Инвестор-единомышленник станет и помощником, и ментором: выручит не только деньгами, но и контактами и грамотными предложениями.

Выйти на бизнес-ангелов очень просто, так как они всегда в поиске хороших проектов. Их можно находить в соцсетях и писать с предложениями напрямую — если ваша идея их заинтересует, они обязательно ответят.

С крупными инвесторами чуть сложнее: с ними вас должен кто-то познакомить. Так, через одно-два рукопожатия нам удалось встретиться с Кристофером Уинном. Прокачанный нетворкинг сильно упрощает процесс.

Источники: http://fullstartup.ru/startapi/privlechenie-investitsij-v-startap.html, http://biznesprost.com/rukovodstvo/investicii-v-startap.html, http://secretmag.ru/practice/kak-privlech-investicii-v-startap-esli-nuzhno-usd100-000.htm

Источник: invest-4you.ru