Как проверить бизнес идею на прибыль

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Как проверить бизнес идею на актуальность?

Как часто Вам в голову приходят новые, интересные идеи? И из скольких таких идей можно было бы создать успешный бизнес? Бизнес идея – это способ решения какой-либо проблемы с минимальными побочными эффектами и максимальной эффективностью. Но большинство таких идей, даже самых блестящих и интересных так и остаются идеями и не получают дальнейшего развития.

О том, как создать свой бизнес я уже рассказывал, сегодня речь пойдет о бизнес идеях.

Идеи могут быть разными, плохую, неудачную идею можно заметить сразу, а вот выделить среди «хороших» действительно достойную бизнес идею – очень сложно. К тому же, не всякая хорошая идея может стать фундаментом для хорошего бизнеса.

Бизнес идея может быть несовершенной и непродуманной, она может оказаться не прибыльной или финансово невыгодной. Каждая идея требует проверки, чтобы убедиться, что она достаточно состоятельная и крепкая. Для того, чтобы понять, будет ли работать бизнес идея, давайте посмотрим, отвечает ли она на следующие вопросы:

Проверяем бизнес идею на прочность?

Это самый простой вопрос. Просто подумайте, решает ли Ваша идея какую-то проблему, с которой сталкивается большинство людей.

Проблема, для которой Вы предлагаете решение должна быть распространенной, а способ ее решения должен быть эффективным, все очень просто. Никому не будет интересна идея, которая добавляет в жизнь что-то ненужное и неинтересное, а также, неспособное решить ту или иную проблему.

Самый эффективный способ узнать, будет ли Ваша идея прибыльной, а самое главное полезной – провести исследование рынка. Но для начала хватит и простого здравого ума, и просто мысленно прикинуть, «а будет ли это полезно?».

Сможете ли Вы продать свою бизнес идею?

Аналогично с предыдущим пунктом, можно провести исследование рынка, а можно и просто в голове прикинуть, будет ли Ваша бизнес идея прибыльной. Для этого, необходимо поставить себя не на место продавца, а на место потенциального покупателя. Представьте, что Вашу бизнес идею пытаются продать Вам же. Сколько Вы за нее заплатите и почему, насколько Вам необходимо это решение и нужно ли оно вообще?

Будет ли Ваша идея развиваться?

Следующий важный вопрос – можно ли будет увеличивать и развивать Ваш бизнес? Иными словами – масштабировать бизнес. Представьте, сможет ли Ваша идея вывести Ваш бизнес на новые рынки, внедрить в новые отрасли, помочь заработать еще больше денег?

Если Ваша идея не способна развивать Ваш бизнес и он так и будет существовать в нынешней форме все время – не стоит воплощать ее, ведь такой бизнес будет бесперспективным.

Ваша идея уникальна, или ее уже кто-то воплощает?

Важный вопрос, а получить на него ответ очень просто – введите соответствующий вопрос в поисковой системе Google. Сперва посмотрите, не реализована ли Ваша идея кем-то другим. Если у Вас есть хотя бы один конкурент, который уже взялся за реализацию Вашей идеи – подумайте, возможно она не такая уж и крепкая.

Кто может реализовать Вашу бизнес идею?

Подумайте, сколько времени потребуется другим людям, чтобы прийти к такой же идее, как и у Вас? Допустим, что Вы уже предоставили миру прототип своего устройства или услуги. Прикиньте, сколько времени потребуется конкурентам, чтобы повторить Вашу же идею, внести в нее какие-то изменения или сделать лучше?

А теперь представьте, что Ваша идея не новая, и ее легко скопировать. В таком случае, есть высокая вероятность того, что Вашу бизнес идею используют плагиаторы.

Сможет ли Ваша идея продержатся больше одного года?

Казалось бы – это очевидный вопрос, но на самом деле он один из важнейший. Кроме того, подумайте, Ваша идея базируется на мимолетных увлечениях людей, или предлагает им долгосрочное решение проблемы? Если идея основана на мимолетном увлечении – из нее не получится достойного, успешного бизнеса. Увлечения быстро проходят и максимум что у Вас получится – просто заработать.

Но, если Вы можете уверенно ответить на все вопросы и видите, что Ваша идея будет иметь успех, она уникальна и будет работать на долгосрочную перспективу, — смело реализуйте ее. Формирование идеи и ее проверка на прочность – лишь начальный этап на пути к созданию собственного бизнеса. Следующие этапы – написание бизнес-плана, поиск инвесторов и запуск своего дела. Для создания бизнеса в сети, Вам может и не понадобятся инвесторы, но вместо этого, Вам не обойтись без веб-сайта. Но самое главное иметь бизнес идею!

Как проверить бизнес-идею

Как протестировать бизнес-идею и не потратить на это лишние деньги? Крутой продукт с широким функционалом может никто не купить, и вы зря потратите время и деньги на его изготовление и продвижение. Маркетолог Дастин Мэтьюс рассказывает о том, как быстро проверить, насколько онлайн-продукт востребован на рынке.

Честолюбивых предпринимателей сегодня как песка в море. А кто из нас не мечтает о воплощении бизнес-идей, которые вынашивал годами? Но утро понедельника проходит, и мы спускаемся с небес на землю. Вспоминаем о печальной статистике, согласно которой большинство новых компаний быстро закрывается.

Почему предприниматели терпят крах?

Вовсе не потому что у них нет сотен тысяч долларов в банке. И не потому что у них нет связей. Проблема в том, что они не тестируют идеи перед запуском. Тот факт, что бизнес можно делать на чем угодно — не повод поступать именно так. Действительно, не обязательно зарабатывать на такой крутой идее, как у Uber или Airbnb. Кто-то получает прибыль, делая надписи на картошке.

Но не стоит реализовывать любую идею, которая пришла в голову. Нужно убедиться, что у рынка есть потребность в решении проблемы, которое предлагает ваш бизнес. Без тестирования рынка, самый подробный бизнес-план бесполезен.

Комментарий от ACCEL: Мы уверены, что нет неприбыльных ниш, есть узкие ниши. Если вы любите то, что вы делаете, и готовы делиться знаниями, целевая аудитория найдется. Например, Александра Хохлова, создатель онлайн-школы наблюдения за птицами, на первом же вебинаре заработала 96 тыс. рублей, а Юлия Осоргина — 500 тыс. рублей на стартовом вебинаре школы травничества.

Посадочные страницы

Посадочная страница (анл. landing page) или лендинг – отдельная веб-страница, которая создается для определенной маркетинговой задачи. Работает она так: вы рекламируете продукт и ожидаете отклика аудитории в виде контактной информации. Лендинг может сделать любой человек, и вам не нужен готовый продукт, чтобы протестировать спрос.

Вы никого не обманываете. Просто оповещаете потенциальных клиентов о предстоящем запуске и просите оставить контакты.

Собирая адреса электронной почты, вы формируете клиентскую базу и проверяете, как относится целевая аудитория к вашей бизнес-идее. Собрали мало контактов — значит потребность низкая.

Вот три шага, которые нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-идею:

1. Создайте правильный лендинг

Вы не компьютерный гений? Не переживайте. Изготовление качественных веб-страниц — больше не привилегия программистов. Вы можете использовать бесплатные или недорогие конструкторы, применить готовые шаблоны или сделать страницу самостоятельно.

Не увлекайтесь дизайном. Сфокусируйтесь на рекламе продукта с минимальным функционалом, который вы сможете быстро создать, если возникнет потребность.

Сделайте такую страницу, на которой лид должен будет предпринять какие-то действия. Спрячьте форму сбора имейлов за страницей с ценами и описанием пакетов. Так вы соберете более качественную базу контактов. Человек, который интересуется продуктом, нажимает на все кнопки, досконально изучает информацию, а потом оставляет контакты.

2. Направьте трафик на посадочную страницу

Теперь, когда страница готова, подумайте, как привлечь на нее посетителей. Иначе вы не сможете оценить бизнес-идею. Ждать, пока люди придут через поисковые системы, долго. Куда быстрее разместить платные объявления в Google Ads. Хотите знать, почему Google, а не соцсети? Google производит 3,5 млрд поисков в день, и, вероятно, некоторые люди ищут именно вас. Google покажет ваше объявление тем, кто вводит запросы, соответствующие вашему объявлению или похожие на него. Представьте себя на месте покупателя. Создавайте объявления, которые демонстрируют, какие проблемы вы решаете.

Вы продаете программное обеспечение? Напишите «бухгалтерские программы, оптимизирующие материальные активы», а не просто «лучшая бухгалтерская программа». Разместили объявление? Наблюдайте за трафиком.

Комментарий от ACCEL: реклама в Google с каждым годом дорожает. На старте проекта, когда бюджет ограничен, мы рекомендуем максимально использовать бесплатные инструменты привлечения клиентов: рекламу среди подписчиков эксперта, продвижение через публикации в СМИ и сарафанное радио. Например, Вера Черневич, которая открыла Большую пряничную школу, набрала первый поток из подписчиков в Instagram.

3. Наблюдайте, дорабатывайте, повторяйте

Момент истины наступает, когда на лендинг приходят посетители. Как они реагируют на описание продукта? Оставляют ли контакты? Если да, значит, ваш продукт сможет решить их проблемы. Составляйте список рассылки. Возможно, эти люди купят продукт после запуска.

Если аудитория не реагирует на ваше предложение, нужно его изменить и повторить все сначала (создание лендинга — реклама — анализ спроса).

Комментарий от ACCEL: Запуская онлайн-курс, не пытайтесь создавать продукт полностью. Протестируйте идею, а затем, когда наберете первый поток, выпускайте по одному видеоуроку, чтобы в дальнейшем учесть все недоработки и совершенствовать контент с учетом обратной связи от клиентов. Основатель онлайн-школы английского языка Level+ Оксана Сударева советует: «Не торопитесь записывать сразу весь курс. Например, я сначала провожу один урок, смотрю на его результаты, и следующий делаю уже с учетом предыдущего».

Текст впервые опубликован здесь

Перевод Александры Галимовой

Об авторе: Дастин Мэтьюс — маркетолог, мотивационный спикер, основатель компании Speakng Empire

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

Подпишитесь на новости бизнеса онлайн-школ

Только полезная информация и никакого спама

Источники: http://biznesvbloge.ru/biznes-vopros-kak-proverit-ideyu-biznesa-na-effektivnost/, http://olegbugai.com/kak-proverit-biznes-ideyu-na-aktualnost/, http://the-accel.ru/kak-proverit-biznes-ideyu/

Источник: invest-4you.ru