Создание успешного бизнеса начинается с идеи
Любой бизнес начинается с бизнес-идеи, и именно от того, насколько она будет удачной зависит ваш успех и прибыль. Есть масса примеров, как совсем маленькие компании превращались в лидеров рынка. Но ещё больше – как бизнес «не идёт». Чтобы второго варианта избежать, необходимо самому разобраться, от чего зависит успех бизнеса ещё на этапе его планирования, и начинать своё дело, будучи полностью уверенным в своём процветании. Успех зависит от того, насколько идея для начала бизнеса успешна и насколько она подходит именно вам.
Успешная бизнес-идея
• Проверенная бизнес-идея
Начинать свой бизнес принято с идеи распространённой. Конечно, имея перед глазами удачный пример за дело берутся с большей охотой, ведь если у всех получается, то получится и у меня, думает начинающий бизнесмен. Но тут во многом успех зависит от того, в подходящее ли время вы берётесь за её реализацию. Если рынок уже наполнен соответствующим предложением, новичку непросто будет занять свою нишу. Во-первых, вы столкнётесь со значительной конкуренцией, во-вторых, пока вы только начинаете, и ищите оптимальные варианты, ваши конкуренты уже имеют постоянных покупателей и поставщиков, а это значительное преимущество. Кроме того, при большой конкуренции, приходится вступать в настоящую войну за клиентов, что приводит к снижению цены за товар/услугу и бизнес становиться менее прибыльным.
• Оригинальная бизнес-идея
Можно предложить новый продукт. Так, огромную прибыль может принести то, что делает человеческую жизнь немного удобнее или позволяет сэкономить время. Где их взять? А вы посмотрите, на успешный бизнес тех, кто не отмахнулся от идеи, которая многим кажется элементарной или даже глупой. Например, миллионы зарабатывают на выпуске листочков, которые можно на время приклеить к любой поверхности, или швабр, которые позволяют выкрутить тряпку, не замочив руки. Так же, новую идею можно предложить, взяв за основу другую. Так были предложены небьющиеся лампы для подъездов, за основу взяты небьющиеся гаражные лампы. Потребитель заинтересован в том, чтобы лампочку не разбили и не украли, потому, такие лампы будут востребованы.
Как сделать бизнес-идею успешной
• Предложите продукт, который будет востребован. Причём, он должен быть востребованным именно там, где вы его продаёте.
• Покупатель должен быть готов заплатить цену, по которой вы продаёте свой товар/услугу. Успех бизнеса возможен только там, где есть готовность покупателя заплатить.
• Товар/услуга должны быть приняты потребителем. Люди не склонны сразу менять свои привычки. Так что, предложив что-то совсем уж новое, вы можете стать очень богатым, а можете провалиться, не предлагайте что-то концептуально отличное, предложите усовершенствованный вариант продукта, который пользуется спросом.
• Успех бизнеса зависит от рисков. Чем меньше рисков, тем вероятнее, что вы не зря тратите свои деньги и время. Потому, оцените ситуацию и остановите выбор на том бизнесе, который, возможно, менее прибыльный, но более надёжный.
Бизнес-идея, которая подходит вам
Ошибкой будет, взяться за воплощение идеи, которая вам не подходит. Тут нужно учесть и свои личные качества, и своё образование, и опыт. Так, вряд ли вы станете успешным продавцом, если общение с людьми для вас – тяжкая повинность. Так же, не имея ни малейшего понятия о том, чем вы планируете заняться, будет сложно воплотить план в жизнь. Невозможен успешный бизнес там, где вам придётся постоянно сталкиваться с вопросами, которые не знаете, как решить. Большую часть времени придётся тратить на обучение, а не на развитие дела. Возьмитесь за то, что вы знаете и любите, Заработать можно на любимом хобби, если заняться им всерьёз. Ведь идея, которую вы воплощаете в жизнь, должна вам нравиться, это половина успеха.
Чтобы не ошибиться и всё продумать, составьте список, в котором отразите соответствие своего плана всем этим требованиям. Так вы получите полную картину и решите, взяться ли за реализацию своей идеи, будет ли у вас успешный бизнес.
На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний
5 марта 2013 в 10:57
Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.
Сначала найдите клиентов
Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.
Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.
Начните с услуг
Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.
Будьте проще
Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.
Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!
Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.
Учитесь в процессе
Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.
Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).
Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.
Готовьтесь к трудностям
Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.
Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.
Используйте знакомства
Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.
Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.
Станьте веб-дизайнером
Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.
Не ищите советов
Лучше переформулировать вопрос:
1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»
2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?
Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.
Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.
Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.
Бизнес начинается с идеи
Секретами успеха с читателями журнала «Эксперт Татарстан» делится бизнесмен Артем Когданин
«Секрет успеха» — так называется новый проект издания «Эксперт Татарстан». Он о том, как построить успешный бизнес с минимальными потерями, как правильно совершать ошибки в бизнесе, как привлечь партнеров и инвесторов и плодотворно с ними работать. Он о философии бизнеса и о том, куда и зачем расти бизнесменам. Предприниматели, руководители, топ-менеджеры Татарстана и России поделятся своими историями успеха.
Первым гостем проекта стал основатель и совладелец одного из крупных производственных предприятий Татарстана Артем Когданин.
— Артем Игоревич, что Вас вдохновило заниматься бизнесом? Почему именно бизнес – не другая работа, а именно свое дело?
— Есть люди, которые решают проблемы, и есть те, которые их создают. Я относился к первому типу – к тем, кто решает, и решения находил нестандартные. Для меня это было нормой. Я не оценивал себя со стороны, а делал так, как считал нужным. И получалось более эффективно, чем варианты, предложенные другими.
Далее стал решать более глобальные вопросы, и со временем мне за это начали платить деньги. Я понял, что это мой метод зарабатывать.
Например, когда я был школьником, мне приносили для починки различную аппаратуру. За работу я получал какое-то вознаграждение, а заодно накапливал опыт взаимодействия с людьми и решения проблем. Потом это вылилось в дело моей жизни, в бизнес, который постоянно развивается.
Если, например, я Вам предложу средство передвижения — автомобиль, который гораздо удобнее стандартного: он не потребляет бензин, не наносит вред экологии, его не надо заряжать, он работает без износа и поломок до сотни лет, а стоит столько же, как все остальные авто, или незначительно дороже. Вы же это оцените, правильно? Это полезно и интересно, за это многие готовы платить деньги. Примерно то же самое мы и сделали в своей области.
Не было такого: думали-думали и решили, что будем заниматься бизнесом. Мы просто жили, делали что-то полезное для людей, а они нам за это платили деньги. В таком формате мы до сих пор живем и действуем. Другого ничего делать не умеем, мы с братом (соучредителем бизнеса и партнером) не специалисты в какой-то узкой области. Мы – менеджеры, умеем управлять людьми и процессами так, чтобы это было эффективно и наиболее полезно для клиента, компании, с минимальными затратами.
— То есть, чтобы создать бизнес, человек должен обладать какими-то особыми организаторскими качествами?
— Когда мы только начинали заниматься бизнесом, система образования в России не была заточена на взращивание хороших управленцев. В то время важнее было иметь определенные задатки, уметь организовать людей. Позже, изучая основы менеджмента, мы с братом обнаружили, что на этапе становления бизнеса интуитивно использовали нужные приемы, шли в правильном направлении.
Сейчас ситуация изменилась кардинально. Образование стало доступнее, появилось много дистанционных программ обучения (например, MBA). Остается только развивать нужные навыки.
— С чего начинается бизнес?
— Всегда – с идеи. Идея обречена на успех, когда человек хорошо понимает, каким образом он полезен людям, и что за его товар или услугу готовы платить деньги. Он четко представляет весь этот процесс – от момента предоставления услуги до получения прибыли. В его сознании просчитаны все варианты развития событий, в том числе и то, что он будет делать, если кто-то не захочет платить или, например, не сочтет идею достаточно полезной. Важно суметь донести до других выгоду этой идеи, сделать так, чтобы ее оценили по достоинству. К слову, в первое время автомобили тоже называли бесполезным изобретением, поскольку «лошади всегда останутся лошадьми». То же самое было и с кнопочными телефонами, газовыми фонарями. И так будет всегда.
Многие считают, что для стартапа важнее деньги: «Вот было бы у меня 10 миллионов, я бы открыл бизнес». Лично я уверен, что когда человек горит своей идеей, он не будет сидеть и ждать чудесного появления 10 миллионов. Он просто найдет небольшой стартовый капитал и сделает хотя бы один пробный продукт.
Есть множество примеров, когда человек, получив огромную сумму денег, не смог правильно ею распорядиться и в итоге остался ни с чем. Люди, которые получили колоссальные выигрыши в лотерею, по статистике практически все оказались на дне. Причем в еще более худшем состоянии, чем были до выигрыша…
Если бы я получил крупную сумму денег, вложил бы все в расширение производства, строительство новых заводов. В перспективе это даст больший эффект по производству определенных узлов. Сейчас, когда у меня появляются возможности, я так и поступаю.
Беседовала Роза Ибрагимова
Продолжение интервью читайте в №54 журнала «Эксперт Татарстан»
Источники: http://bbcont.ru/business/sozdanie-uspeshnogo-biznesa-nachinaetsya-s-idei.html, http://www.the-village.ru/village/business/management/149007-kakoy-biznes-nachat, http://expertrt.ru/interview/17157-biznes-nachinaetsya-s-idei.html
Источник: