Бизнес идеи для детского клуба

Делаем детский клуб прибыльным

Наконец, настал счастливый день! Вы открыли свой детский клуб, где уютное помещение с красивым интерьером и мягкими игрушками ежедневно наполняется задорным детским смехом. Ваша заветная мечта осуществилась. Первые клиенты, первые занятия, море впечатлений, радости и восторга. Однако не забывайте: открыть клуб – это еще полдела. Вторая половина дела – сделать его прибыльным. О нюансах успешности детского клуба мы расскажем в этой статье.

Леди совершенство или правильный персонал

Если театр начинается с вешалки, то детский клуб начинается с администратора. Именно с ним происходит первый разговор по телефону потенциального клиента. Он же встречает новых детей и их родителей, проводит для них экскурсию по клубу, рассказывает о содержании и стоимости курсов, информирует об акциях и скидках. С ним решаются все текущие вопросы, связанные с расписанием, оплатой, переносами занятий и пр. Помимо этого администратор исполняет роль кассира, принимая оплату за занятия, выполняет функции завхоза, контролируя наличие необходимых для клуба расходных материалов. Также он ведет отчетность, собирает статистику звонков, составляет расписание, да и вообще поддерживает атмосферу тепла и уюта в детском клубе. Согласитесь, немалый перечень обязанностей для одного человека.

Так каким же должен быть администратор детского клуба? Если задуматься над этим вопросом, то воображение сразу рисует некую Мери Поппинс — элегантную и доброжелательную, энергичную и веселую, знающую ответы на все вопросы, успевающую сделать одновременно несколько дел и при этом сохранить на лице улыбку. Вот все эти качества и следует искать в кандидатах на эту должность, тщательно отбирая резюме, проводя тестирование, внимательно общаясь на собеседовании и задавая ряд серьезных вопросов. Не пожалейте время. Отнеситесь к процессу подбора администратора со всей основательностью, поскольку хороший администратор служит ключевым звеном продаж детского клуба. От его умения ладить с детьми и располагать к себе взрослых, будет зависеть увеличение притока клиентов в ваш клуб и соответственно доход вашего бизнеса.

Ищем партнера

— пожалуй, один из основных вопросов, которым задаются все без исключения владельцы малого бизнеса. И это не удивительно. Поскольку клиенты – основа успеха и развития любого предприятия. И детский клуб не исключение. Одним из эффективных инструментов привлечения новых клиентов служит перекрестное продвижение услуг — cross-promotion акции. Пожалуй, вы и сами не раз сталкивались с подобным маркетинговым ходом. Когда, например, в парикмахерской, где вам только что сделали прическу, вам тут же предлагают купон со скидкой на приобретение обуви в соседнем магазине или пробное посещение солярия в салоне красоты в подарок. Вы можете организовывать аналогичные акции с магазинами детской одежды, фитнес-клубами, салонами красоты, стоматологическими клиниками и прочими компаниями, которые посещают дети и их родители. Акции могут быть разнообразными. Главное не забывайте их должным образом рекламировать. Например, разместите у своего партнера — стоматологической клиники афишу «Дарим бесплатные пробные занятия для детей всем клиентам стоматологии в течение всего месяца». В то же самое время афиша в вашем клубе будет оповещать: . Система взаимных льгот и скидок порой творит чудеса. Так что будьте готовы в ближайшее время принимать новых клиентов.

Помимо совместных акций весьма эффективно обмениваться с партнерами рекламными листовками, брошюрами, визитками, информирующими потенциальных клиентов о ваших услугах. И помните основное правило, вся полиграфическая продукция должна размещаться на уровне глаз клиента: в предкассовой зоне, на ресепшене, на специальных стойках и в специальных карманах.

Однако более действенным способом привлечения клиентов станут интерактивные акции на территории партнера. У детского клуба для организации подобных акций есть прекрасные возможности и ресурсы. Например, предложите магазину детской одежды устроить на его территории праздник для детей. Придумайте программу развивающих игр, разработайте сценарий, организуйте розыгрыши призов и вручение подарков. Выгода будет для обеих сторон. Вы представите своей целевой аудитории ваш клуб в лучшем виде – занимательные конкурсы, харизматичные педагоги, увлекательные занятия. А ваш партнер, скорее всего, в этот день удвоит свою выручку. Ведь пока малыши будут резвиться с педагогами вашего клуба, их мамы тоже проведут время с пользой — пробегутся вдоль витрин и пополнят гардеробы своих малышей чудесными обновками.

Подарки на все случаи жизни

Как привлекать новых клиентов понятно. А что делать с теми, кто ходит к вам уже не один месяц, а порой и не один год? Конечно, беречь, дорожить и поощрять! Недаром говорят . Будьте и вы верны этой пословице. Для того, чтобы новый клиент стал постоянным членом вашего клуба разработайте ряд маркетинговых мероприятий. Одной из самых эффективных мер, повышающих лояльность к вашему клубу, является четко спланированная система льгот, скидок и бонусов. Мы все любим получать подарки, особенно те, которые полезны и своевременны. И для того, чтобы ваш подарок стал именно таким, следует хорошо знать своих клиентов, быть в курсе их интересов и понимать их потребности. Представьте себе ситуацию: пятилетняя девочка ходит к вам на занятия по рисованию и лепке. Но ведь 5 лет – это возраст, когда уже активно надо учиться ребенка читать, считать и писать. Поэтому предложите ей помимо творческих уроков посещать еще и курс по подготовке к школе. А для того, чтобы ваше предложение выглядело более заманчивым, предоставьте 20% скидку на покупку абонемента на этот курс. Таким образом, и родителям будет выгодно приобрести абонемент на высококачественные занятия по уменьшенной цене, и вы сможете увеличить средний чек у одного клиента.

В чем еще заинтересован детский клуб? В том, чтобы ваши клиенты ходили к вам на занятия как можно дольше. А как этого достичь? Дарите подарки! Например, бесплатный месяц занятий всем, кто отходил ваш клуб полгода. Или 10% скидка на все абонементы для тех, кто посещает ваши занятия уже второй год.

Как известно, больная тема большинства детских клубов — несвоевременная оплата занятий. Родители забывают оплатить очередной абонемент, администраторы не всегда напоминают об этом заранее, а детям эта тема и вовсе не интересна. Малышу, настроенному позаниматься в вашем клубе, достаточно сложно отказать. Поэтому, чтобы избежать неприятных ситуаций, разработайте еще ряд скидок и бонусов, мотивирующих родителей своевременно оплачивать абонементы. Лучшим вариантом опять оказываются розыгрыши, лотереи и викторины. Ничего не поделать, все мы любим играть и выигрывать! Разыграйте, например, бесплатный абонемент на занятия среди тех родителей, кто во время оплатил занятия. Или презентуйте пунктуальным клиентам купоны на определенную сумму для оплаты следующего абонемента.

И напоследок хотелось бы привести цитату величайшего философа Конфуция, который говорил . Так что становитесь настоящими творцами своего дела, мечтайте, вдохновляйтесь, придумывайте, воплощайте в жизнь ваши самые смелые замыслы и тогда ваш клуб станет действительно прибыльным и успешным.

Софья Тимофеева – автор книг «Детский клуб: с чего начать, как преуспеть», «Прибыльный детский клуб» и «Детский клуб. Совершенствуем систему управления»

Новые бизнес идеи

Как я открыла развивающий детский клуб

Есть три темы, в которой практически каждый житель нашей страны считает себя экспертом – это политика, медицина и воспитание детей. Для того, чтобы стать политиком, нужны деньги, и немалые, врачевание требует обширной базы знаний и диплома, а вот обучать и воспитывать детей под силу каждому, кому это интересно и кто готов потратить время и силы на минимальную подготовку.

Моя история началась с того, что я год отходила на «раннее развитие» со старшей дочкой, (причем нравилось нам там далеко не всё), потом родила младшую и занималась с детьми дома… А через пол года, устав сидеть в декрете и подумав, как исправить все недостатки подобных занятий, решила, что пора открывать своё дело!

Образование у меня уже было, правда, непрофильное, магистратура по «прикладной математике», но базовый курс педагогики мы прослушали. Тем, у кого нет высшего образования или оно совсем уж «не в тему», придется окончить хотя бы курсы. Дальше я оформила ИП, придумала название и заказала логотип. И начала искать место, где бы можно было проводить занятия. Так как начального капитала у меня не было, а клиентов впервые месяцы много не ожидалось, то предложения с помесячной арендой я отмела сразу. Мне удалось договориться с семейной кофейней, открывшейся 3 месяца назад, о том, что я буду арендовать у них столики за 30% от моей выручки. К слову, предложение оказалось удачным и для меня (многие мои клиенты когда-то просто зашли выпить кофе и увидели мои занятия в действии), так и для кофейни (родители, ожидая детвору, заказывали чай-кофе-пирожные, а дети, позанимавшись, просили утолить голод и жажду прямо здесь и сейчас)!

Цены на свои первые занятия я установила просто смешные, только для того, чтобы покрыть затраты на расходные материалы, а вот через пол года подняла их в два раза, потом ещё в полтора – и с удивлением обнаружила, что приходить деток меньше не стало – значит, и им, и родителям нравится то, что я делаю!

Обязательные затраты

Примерно на $100 я закупила развивающих игрушек и карточек, а также карандашей, красок, пластилина, цветной и белой бумаги и картона. Ещё $50 ушло на создание логотипа и визитки. И потом пол года я собирала всю выручку, которая у меня оставалась после уплаты аренды, и закупала пособия и расходные материалы.

Готовимся к занятиям

Я сразу написала общий приблизительный план урока, исходя из которого потом готовилась к каждому конкретному занятию. Например, общий план для младшей группы (1,5-2 года) выглядел так:

• пальчиковые игры и логопедическая гимнастика;
• подвижные игры;
• творческое задание;
• обучение (цвета, растения, животные, дом и т.п.);
• развитие мелкой моторики;
• игры с карточками.

Дальше каждый конкретный урок я уже выстраивала по этой схеме, постоянно чередуя виды деятельности. Желательно продумать вариант, когда малышам может что-то не понравиться, они просто откажутся заниматься тем, что ты им приготовил на сегодня, и иметь в запасе хотя бы одну-две игры или «обучалки». Для каждой возрастной группы схема была примерно та же, только обучение было уже другим, а вместо развития мелкой моторики начиная с 3-х лет мы рисуем прописи.

Большие ли набирать группы?

Практика показала, что когда на занятия приходит 5-6 человек на одного преподавателя – это оптимальное количество деток для плодотворной работы. Когда их меньше, им не очень интересно работать, а когда больше – нет возможности каждому уделить внимание и удержать дисциплину.

Где брать материалы?

Сегодня в сети можно найти всё – от раскрасок и прописей до подробных конспектов занятий. Да и литературы и дидактических пособий в наши дни предостаточно. Свои первые уроки я брала именно из интернета, а сегодня у меня готовы планы по группам на несколько месяцев вперед – я просто иду по программе развития дошколят, и чередую имеющиеся у меня игры.

На чем можно сэкономить?

• Логотипом вполне можно обзавестись и бесплатно, заказав его у выпускников курсов веб-дизайна, которым нужен объект для дипломной или выпускной работы. Сама я, к сожалению, додумалась до этого намного позже, но подарила идею коллеге, которая таким образом неплохо сэкономила.
• На первых порах можно обойтись и без визиток, всё равно большинство клиентов придут к вам благодаря «сарафанному радио»
• Не закупать сразу много игр и «расходников», пополняя запасы постепенно, с каждой прибыли

На чем экономить категорически нельзя?

• На качестве закупаемых материалов. При покупке обратите внимание не только на то, чтобы они были безопасными, но и удобными для малышей. Рвущий бумагу карандаш или пачкающие краской карточки способны сильно испугать кроху и надолго отбить охоту к «развивалкам».
• На получаемом образовании – от этого зависит 90% успеха детского клуба!

А есть ли возможность роста?

Возможности для движения вперёд есть всегда, нужно только захотеть их увидеть. Можно ограничиться только ранним развитием, а можно добавить подготовку к школе, музыкальные занятия, ранний английский, детское творчество… Мой клуб за два года вырос из «декретного развлечения» в полноценный источник дохода, и, помимо раннего развития, там проходят уроки математики для дошколят и английский для детей от 3 до 9 лет. И мы всерьез подумываем об уроках музыки и ритмики, нужно только купить инструмент!

Без чего не обойтись? Нужна ли лицензия детскому развивающему клубу?

Без желания постоянно расти и развиваться, делать свою работу всё лучше и лучше, находить новые интересные методики и воплощать в жизнь все задумки. А ещё – без огромной, безусловной и безграничной любви к детям. Всё остальное, как показала практика, дело наживное!

Самое главное и важное — лицензирование. Лицензия не нужна, если клуб позиционируется как место отдыха и развлечения детей. То есть, если в клубе в основном будут оказываться услуги по уходу и присмотру, без целенаправленного дополнительного дошкольного образования. Достаточно получить согласование и разрешение на открытие у ряда проверяющих органов. Однако, если вы все же хотите проводить ряд образовательных курсов, например, курс подготовке к школе, то вам уже необходима лицензия на свою деятельность. Так как будет проводиться целенаправленное обучение. Но, если ваш педагог будет являться индивидуальным предпринимателем, ведущим репетиторскую деятельность, то он имеет право проводить образовательные занятия без лицензии. А родители ваших подопечных вправе заключить с ним договор о репетиторстве. С вами педагог заключит договор об аренде помещения для проведения своей деятельности, либо разовый договор об оказании услуг. Но, не нужно заключать с ним трудовой договор. Также не нужно учитывать и фиксировать часы занятий с этим педагогом.

Сейчас, образовательную лицензию может получить как ИП, так и ООО. Требования о том, что такую лицензию могут получить лишь некоммерческие организации, устарели.

Также, по новым санитарным нормам, вступившим в силу в 2014 году, открытие детского клуба допускается в жилом доме и квартире, также в нем упрощены условия содержания:

• Дети могут находиться в таком центре (клубе) до 4 часов в день;
• Разрешен общий санузел для детей и взрослых;
• На одного ребенка необходимо 2 квадратных метра в игровой комнате (так, например, если игровая комната 14 «метров» — в ней одновременно могут находиться до 7 детей);
• Разрешено устанавливать трехуровневые кровати. Их можно размещать непосредственно в игровой комнате;

Читайте также похожие бизнес-идеи для детского сада:

Специально для hobiz.ru

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Как открыть детский клуб? Бизнес-план детского клуба: необходимое оборудование и лицензия

Рано или поздно двигающийся вперед человек желает заняться собственным делом, чтобы жить по удобному графику и реализовывать свои идеи без жесткого контроля со стороны руководства. Встает главный вопрос: «Как и какой выгодно открыть бизнес, причем с минимальными потерями и приличной доходностью?»

Рынок услуг

Вариантов миллион, здесь важно определиться с личными интересами, начальным капиталом и конечными целями. Наличие специального образования может стать фундаментом при основании предпринимательской деятельности.

Женщин с педагогическим образованием нередко привлекает организация детского клуба, способствующего раннему развитию способностей и творческих талантов.

Население страны растет, а потому проблема с детскими садами является главной в семейном кругу. Устройство ребенка в дошкольное учреждение от государства проблематично и обычно выходит за положенные временные рамки, что создает неудобство для возвращения мамочки к работе. Для решения таких нюансов рынок предлагает новый вид услуг — детские клубы, которые для деток всех возрастов предлагают курсы по рисованию, чтению, письму, актерскому мастерству, рукоделию и др.

Выбор варианта

Начинающие предприниматели задаются вопросом: «Как открыть детский клуб, какие необходимы вложения, существуют ли возможные риски?» Чтобы бизнес был успешным, потребуется прежде всего решить, какую цель вы преследуете, основывая познавательный клуб, на чем будут базироваться специализированные занятия, определить возрастные рамки целевой аудитории.

Существует масса вариантов, таких как:

— дошкольная подготовка детей с изучением классических наук;

— творческое развитие детей и их самореализация через природные таланты;

— курсы с лингвистическим уклоном, математическим.

И это еще не предел.

Организация интерьера

Когда направленность заведения выбрана, надо озадачиться созданием характерного интерьера в помещении, распланировать зонирование: где будет учебный класс, а где игровой, в какой части расположить приемную для ожидания родителей, выбрать приемлемые по тематике красочные декорации, мебельные атрибуты.

Можно отвести местечко для мини-буфета для продажи соков, сладостей, кислородных коктейлей, сдобных булочек и только экологически чистых продуктов.

Планирование

Обозначив направленность своего учреждения, смело садитесь за бизнес-план детского клуба. Тут главное — предусмотреть важные составляющие части.

В зависимости от направленности работы клуба нужно создать список задач. Если это будет, к примеру, театральное искусство, то он будет приблизительно таким:

— составить план занятий, выделить соответствующие дисциплины: актерское мастерство, развитие речи, сценические упражнения, создание художественного образа и другие;

— подобрать квалифицированный персонал, в частности, опытных преподавателей с педагогическим образованием;

— придумать «фишку», отличающую ваш клуб от других подобных, например, предложить родителям комплекс занятий по лояльной цене и с бонусом – бесплатным ланчем для ребенка при каждом посещении;

— произвести закупку профессиональной литературы, учебных пособий, настольных игр, тематических костюмов для реализации постановочных сценариев, музыкальных инструментов и т. д.

Тонкости бизнеса

Не знаете, как открыть детский клуб? Если вы полны позитива, уверенности в себе и обладаете высокой работоспособностью, не стоит переживать. Коммуникабельность тоже не помешает, так как предстоит общаться с клиентами (родителями), детишками, рабочим персоналом. Здесь потребуется где-то подстраиваться, быть снисходительным к претензиям (если таковые будут), улыбчивым и доброжелательным вне зависимости от собственного настроения.

Важные моменты

И вот, когда идея расписана в подробностях, можно начинать досконально составлять бизнес-план детского клуба с подробностями. Расчеты будут в себя включать несколько пунктов: аренду помещения, коммунальные платежи, специальное оборудование, заработную плату сотрудникам, рекламное продвижение, непредвиденные расходы (им тоже надо уделить внимание). Далее представим этапы составления бизнес-плана и расскажем о том, на что при этом в первую очередь нужно обращать внимание.

Выбор района

Решающим аспектом в выборе помещения является бюджет предпринимателя: либо это будет среднего класса детский клуб, либо для обеспеченных семей. В принципе, выгодны будут оба варианта, если разумно подойти к делу и взять в аренду помещение в подходящем районе.

Элитный район подойдет для престижного клуба. Но затраты на аренду, соответствующий ремонт и приличную заработную плату значительно увеличатся. Хотя в соотношении расходы/доходы рентабельность окажется ощутимой.

Для клуба экономкласса подойдет обычный район, но с хорошей проходимостью. Если преподавателями взять высококвалифицированных сотрудников, то со всех частей города люди будут везти своих отпрысков на дополнительное обучение.

Хотя лучшим вариантом считается центральный район. «Плодоносными» местами являются также свежие улицы рядом с новостройками, где предложения на услуги такого рода практически отсутствуют.

Требования к помещению

Общая площадь помещения должна быть в лучшем случае квадратов 70, но не менее 50-ти. Так как минимум одна комната отводится для занятий, необходимо, чтобы их было три и более. Также обязательно присутствие санузла, оборудованного по нормам СЭС.

Кстати, контролирующие органы требуют расположения учреждения такого плана на первом этаже или выше (ни в коем случае не в цокольном этаже и не в подвале). Потоки дневного света и свежий воздух должны непременно поступать в помещение, где находятся дети.

Желательно, чтобы к входу в клуб был свободный доступ, рядом находились парковочные места для удобства посетителей.

Набор квалифицированного персонала

Наиважнейшее правило при подборе персонала для работы с детьми – опытные педагоги с соответствующим образованием.

Знать в общих чертах, как открыть свой детский клуб – это полдела. Дальше большое внимание следует уделить подбору персонала. Известная фраза «кадры решают всё» придумана не напрасно, на них в будущем строится продуктивный бизнес. Именно преподаватель способен заинтересовать детишек познавательными занятиями, вовлечь в изучаемый предмет и таким образом удержать в детском клубе, склоняя к постоянным посещениям. Одним словом – вызвать доверие детей и их родителей.

При собеседовании важно обращать внимание на квалификацию будущего сотрудника, стаж рабочей деятельности, внешний вид (аккуратность, чистоплотность, сдержанный стиль). Детский педагог должен быть дружелюбным, улыбчивым, общительным, адекватным и любящим маленьких ребятишек.

Оборудование для детского клуба

Обстановка в помещении должна привлекать и радовать смышленых малышей, а также непосредственно их родителей. Поэтому нужно уделить внимание выбору специального оборудования (желательно из экологически чистых материалов), интерьерных предметов, красочных декораций, обустройству игровых зон с мягкими подушками и надувной мебелью.

Следует учесть все мелочи, например, чтобы лавочки для переодевания были и удобны в применении, и имели заманчивый дизайн, цвет. В зал ожидания для родителей нужно прикупить комфортные кресла или пуфики, поставить кулер с водой, вазочку с леденцами.

Гардеробный шкаф следует разместить при входе. В нем должно быть достаточное количество полочек и вешалок.

В игровой комнате ребятам понравится шведская стенка с лесенками, канатами, кольцами и турниками. При этом пол необходимо застелить мягкими спортивными ковриками.

Комнаты для занятий нужно оборудовать стульями, столами, шкафами, но не в больших количествах, чтобы оставалось свободное пространство. Обстановка должна не угнетать, а способствовать полноценному усвоению информации.

Система вентиляции тоже необходима, а в летний период не лишним будет кондиционер.

Рекламные ходы в продвижении клуба

Если вопрос состоит в том, как открыть детский клуб с нуля, то рекламная деятельность должна быть очень активной и обширной: направляющие вывески-указатели и таблички на домах, заборах, щиты рядом с проезжей частью, баннеры по городским улицам.

Неплохой вариант — нанять промоутеров для раздачи рекламных красочных листовок с краткой основной информацией о детском клубе.

Нельзя исключить и Всемирную паутину. В Интернете можно разместить рекламу на форумах, тематических сайтах о детях. Можно создать и вести периодически блог с познавательными разделами.

В дальнейшем же будет работать двигателем бизнеса «сарафанное радио», которое считается самой эффективной рекламой. Довольные родители с удовольствием распространяют информацию о вас среди знакомых и друзей.

Законное ведение бизнеса

Когда вы познали, казалось бы, все нюансы того, как открыть детский клуб, не забудьте о том, что главенствующую роль занимает получение лицензии. Если вы решили назвать детский клуб образовательным учреждением, для законной деятельности важно ее получить.

В случае создания обычного развивающего центра для малышей лицензия не требуется, только обязательна регистрация в качестве ООО или ИП с открытием лицевого счета.

Приблизительный расчет вложений

Завершающим этапом будет расчет требуемых затрат для вступления в «детский» бизнес (в рублях):

— регистрация фирмы – около 10 000;
— ремонт – 150 000;
— мебель и оборудование – 100 000;
— игры, учебные пособия, книги – 50 000;
— оргтехника (компьютер, ксерокс, принтер) – 30 000;
— объемная рекламная вывеска – 35 000;
— плата за аренду – 50 000 в месяц (70 кв. м)
Итого: 425 000 рублей.

Однако готовьтесь к ежемесячным коммунальным платежам. Они устанавливаются индивидуально, в зависимости от потребляемой энергии, воды и занимаемой площади.

Изучив данную информацию, можно смело полагать, что теперь вы более компетентны в вопросах относительно того, как открыть детский клуб, на какую сумму рассчитывать и к чему стремиться. При соблюдении всех условий уже через полгода клуб начнет себя окупать, пойдет чистая прибыль, которая по нарастающей будет увеличиваться. Успехов в достижении цели!

Источники: http://uni-business.ru/delaem-detskij-klub-priby-l-ny-m/, http://hobiz.ru/ideas/people/kak-ya-otkryla-detskij-klub/, http://businessman.ru/new-kak-otkryt-detskij-klub-biznes-plan-detskogo-kluba.html

Источник: invest-4you.ru