Бизнес идеи от михаила и петра

Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

СОДЕРЖАНИЕ.

СОДЕРЖАНИЕ

Михаил Дашкиев, Петр Осипов

Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

Изменилась вся моя жизнь. Поменялись приоритеты и цели. Трансформировалось отношение к себе и окружающим людям. Петр и Михаил помогли мне начать действовать. Поддержали меня в моих начинаниях. Дали необходимые знания для развития бизнеса. Мотивируют действовать даже в тех случаях, когда дела идут не очень успешно.

Алина Куликова, 25 лет, ГУ – ВШЭ

М. Рурк, актер

Прекрасный новый мир Вместо введения. насколько глубока кроличья нора

Я всегда считал себя очень крутым, умным и продвинутым. Полагал, что много читаю, всесторонне развиваюсь. Думал, что намного умнее и интереснее многих окружающих людей. Но самое главное – я считал, что меня ждет великое будущее.

Однако в один момент я наткнулся на целый мир, о котором ранее даже не подозревал. На целое сообщество людей, для которых мое великое будущее давно наступило. Мир, который находился по ту сторону кроличьей норы.

Я чувствовал каждой своей клеточкой, что люди, которых я встретил, более продвинутые, намного интереснее и умнее меня. Я понял, что все это время жил в затхлых иллюзиях по поводу своей крутизны. А эти люди обладали знанием.

Это было не обыденное, не абстрактное и не философское знание. Это были настоящие чит-коды, взламывающие саму ткань жизни. Технологии, которые за несколько мгновений меняют реальность, – как во сне.

Название этого мира было «Бизнес-молодость».

Буквы на бумаге превращались в мощный поток энергии, который по силе был подобен напору воды из пожарного гидранта.

Прошла ночь, а я все читал, не в силах ни на секунду оторваться от книги. Меня захватила информационная жадность. Я старался компенсировать долгие годы анабиоза, в котором пребывал до этого момента.

Я читал истории тех людей, которые уже сейчас живут жизнью, о которой все мы только мечтаем.

Хочу кое в чем признаться. Читая, я испытывал злость. Мне было обидно и завидно, потому что люди из «Бизнес-молодости» были намного младше и намного успешнее меня.

И через пять кружек кофе, проглатывая технику за техникой, я еще раз обозлился на себя. И вдруг понял, что, по сути, я так и продолжаю спать. Но в то же время я почувствовал, что разгадка есть – первый чит-код, который мне следовало узнать.

Мой мозг ухватился за него словно за спасительную соломинку. Глотая строчку за строчкой, я чувствовал, что каким бы интересным ни было чтение, надо остановиться и что-нибудь сделать.

Сделать что-то реальное . Не захотеть. Не запланировать. А сделать.

Я понял, что всю свою жизнь спал, потому что лишь фантазировал и жил иллюзиями. Успокаивал себя мыслью о том, что придет время и все получится само собой.

Кажется, я понял… Первый шаг. Пропасть. Новый мир.

Кто человек, создавший этот текст? Почему вы сейчас читаете его? Знакомое чувство?

Дверь перед вами.

Вы готовы открыть ее? Вы готовы пойти дальше? Вы готовы упасть в кроличью нору?Для кого написана эта книга

Каким образом эта книга оказалась в ваших руках? Может быть, у вас распространенная в наш век болезнь и вы лихорадочно скупаете все книги, где присутствует слово «бизнес». Может быть, вы наткнулись на эту книгу совершенно случайно. Например, по ошибке купив ее вместо пачки пельменей. Может быть, вы – владелец крупной корпорации и, ухмыляясь, листаете эту книгу в перерывах между многомиллиардными сделками. В любом случае, если вы почерпнете отсюда хотя бы крупинку знаний, с помощью которых сможете улучшить свою жизнь, мы будем рады. А нет – так нет.

А возможно, вы нашли эту книгу на обожженных пустошах постапокалиптического мира в искореженных развалинах какого-нибудь торгового центра. Тогда спешим вас обрадовать: книга вам поможет и в этом случае! Благодаря ей вы сумеете разжечь костер или отбиться от надвигающейся толпы радиоактивных зомби.

На наши семинары приходит огромное количество людей. Их можно разделить на три категории. По такому же принципу можно разделить людей, читающих книгу.Ботаники

Это те, которые ходят на все мероприятия, лишь бы не сидеть дома. Для них очень важно ощущение «личностного развития».

Если такого спросить:

Ты зачем сюда ходишь? Зачем ты пришел сюда – на семинар «Бизнес-молодости»?

Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

Изменилась вся моя жизнь. Поменялись приоритеты и цели. Трансформировалось отношение к себе и окружающим людям. Петр и Михаил помогли мне начать действовать. Поддержали меня в моих начинаниях. Дали необходимые знания для развития бизнеса. Мотивируют действовать даже в тех случаях, когда дела идут не очень успешно.

Прекрасный новый мир

Вместо введения. насколько глубока кроличья нора

Я всегда считал себя очень крутым, умным и продвинутым. Полагал, что много читаю, всесторонне развиваюсь. Думал, что намного умнее и интереснее многих окружающих людей. Но самое главное – я считал, что меня ждет великое будущее.

Однако в один момент я наткнулся на целый мир, о котором ранее даже не подозревал. На целое сообщество людей, для которых мое великое будущее давно наступило. Мир, который находился по ту сторону кроличьей норы.

Я чувствовал каждой своей клеточкой, что люди, которых я встретил, более продвинутые, намного интереснее и умнее меня. Я понял, что все это время жил в затхлых иллюзиях по поводу своей крутизны. А эти люди обладали знанием.

Это было не обыденное, не абстрактное и не философское знание. Это были настоящие чит-коды, взламывающие саму ткань жизни. Технологии, которые за несколько мгновений меняют реальность, – как во сне.

Название этого мира было «Бизнес-молодость».

Буквы на бумаге превращались в мощный поток энергии, который по силе был подобен напору воды из пожарного гидранта.

Прошла ночь, а я все читал, не в силах ни на секунду оторваться от книги. Меня захватила информационная жадность. Я старался компенсировать долгие годы анабиоза, в котором пребывал до этого момента.

Я читал истории тех людей, которые уже сейчас живут жизнью, о которой все мы только мечтаем.

Хочу кое в чем признаться. Читая, я испытывал злость. Мне было обидно и завидно, потому что люди из «Бизнес-молодости» были намного младше и намного успешнее меня.

И через пять кружек кофе, проглатывая технику за техникой, я еще раз обозлился на себя. И вдруг понял, что, по сути, я так и продолжаю спать. Но в то же время я почувствовал, что разгадка есть – первый чит-код, который мне следовало узнать.

Мой мозг ухватился за него словно за спасительную соломинку. Глотая строчку за строчкой, я чувствовал, что каким бы интересным ни было чтение, надо остановиться и что-нибудь сделать.

Сделать что-то реальное. Не захотеть. Не запланировать. А сделать.

Я понял, что всю свою жизнь спал, потому что лишь фантазировал и жил иллюзиями. Успокаивал себя мыслью о том, что придет время и все получится само собой.

Кажется, я понял… Первый шаг.

Кто человек, создавший этот текст? Почему вы сейчас читаете его? Знакомое чувство?

Дверь перед вами.

Вы готовы открыть ее? Вы готовы пойти дальше? Вы готовы упасть в кроличью нору?

Для кого написана эта книга

Каким образом эта книга оказалась в ваших руках? Может быть, у вас распространенная в наш век болезнь и вы лихорадочно скупаете все книги, где присутствует слово «бизнес». Может быть, вы наткнулись на эту книгу совершенно случайно. Например, по ошибке купив ее вместо пачки пельменей. Может быть, вы – владелец крупной корпорации и, ухмыляясь, листаете эту книгу в перерывах между многомиллиардными сделками. В любом случае, если вы почерпнете отсюда хотя бы крупинку знаний, с помощью которых сможете улучшить свою жизнь, мы будем рады. А нет – так нет.

А возможно, вы нашли эту книгу на обожженных пустошах постапокалиптического мира в искореженных развалинах какого-нибудь торгового центра. Тогда спешим вас обрадовать: книга вам поможет и в этом случае! Благодаря ей вы сумеете разжечь костер или отбиться от надвигающейся толпы радиоактивных зомби.

На наши семинары приходит огромное количество людей. Их можно разделить на три категории. По такому же принципу можно разделить людей, читающих книгу.

Это те, которые ходят на все мероприятия, лишь бы не сидеть дома. Для них очень важно ощущение «личностного развития».

Если такого спросить:

Ты зачем сюда ходишь? Зачем ты пришел сюда – на семинар «Бизнес-молодости»?

Он ответит что-нибудь вроде:

Я личностно расту.

Стоп-стоп. Зачем тебе конкретно вот эти инструменты, которые мы сегодня будем давать? Зачем они тебе в жизни?

Ну, это мне необходимо для осознания своего личностного пути.

Все здесь понятно. Точнее, понятно, что ничего не понятно. Получают ли такие люди результат? Да, иногда они получают его, когда понимают, о чем идет речь. Когда у них в голове происходит небольшой переворот и все встает на места.

Есть второй тип людей – скептики, которые пришли с видом: «Ну, и чего ты мне сейчас будешь загонять?» Они не смотрят, что пришли «классные ребята», которые много зарабатывают.

Они: «Ну, сейчас глянем, кто ты такой и чего ты мне будешь рассказывать».

Скажем честно: мы не любим выступать перед людьми, которым мы не нравимся.

Такой человек пришел с непоколебимым мнением по поводу многих вещей. Например, по поводу того, почему у него не получается то, о чем мы рассказываем. И такой человек не собирается меняться. Ему проще придумать оправдание, чем принять к сведению что-то новое.

Нам плевать на таких, потому что они все равно никогда ничего не купят. Но они сильно портят атмосферу наших семинаров. Мы настраиваем зрителей на определенный успешный ход мыслей, очищаем от неэффективных шаблонных заблуждений, приносим на их место что-то новое и эффективное. А вот такие скептики портят атмосферу.

В принципе, такие люди не безнадежны. И если у вас сложится о нас нелестное мнение, то мы от этого нисколько не пострадаем, честно. У нас все равно все будет хорошо. Ну а скептики – это те люди, которые пришли к нам с полным стаканом.

Есть такая древнекитайская притча, суть которой в том, что один профессор пришел к мастеру, который проповедует дзен, а тот его не пускает. Профессор написал множество книг, а мастер его не принимает. Профессор говорит: «Мастер, что же вы меня не принимаете?» А тот отвечает: «А ты знаешь, у тебя чаша полная. Если у тебя чаша полная, то я ничего не смогу туда налить».

И у вас уже есть определенное мнение по поводу того, как делать карьеру, как выстраивать бизнес. В большинстве случаев такие мысли не очень эффективны. И все, что мы хотим – чтобы вы немножко освободили свою чащу и приняли те модели, которые мы будем давать.

Если наши методики придутся вам по душе, если вы скажете: «Это мое», то вы сможете взять и использовать полученные знания в жизни. Если вы скажете: «Это не мое», то ради бога. Никто не заставляет вас использовать их.

Но, пожалуйста, постарайтесь просто сделать какие-то движения, которых раньше не делали. Мы хотим, чтобы вы совершали нестандартные действия, чтобы вы смогли взять и опустошить свою чашу.

Если вы читаете эту книгу с «полной чашей» и совершенно не намерены менять себя, то лучше отложите ее в сторонку и займитесь более важными делами.

Есть еще третья категория людей, которых мы называем кровососами. Они приходят на семинары не просто потусить, а что-то изменить. Таких людей, к сожалению, очень мало, несколько процентов.

Кровососы – это те, кто задает вопросы, кто примеряет сказанное нами на себя. Кто думает, как внедрить наши техники в свою жизнь. Соответственно, будьте кровососами!

Что вы можете сделать с нашей помощью?

? Перестать откладывать что-то на потом, перестать раздумывать и начать действовать.

? Структурировать хаос в голове, научиться четко осознавать свои желания.

? Просчитать последовательность ходов, необходимых для достижения результата.

? Сделать то, что давно надо было сделать.

? Внедрить в жизнь практические схемы и алгоритмы, которые мы используем сами.

? Поверить в себя и свои силы.

? Послать к черту стереотипы, которые работают против вас.

Ну а мы подставим дружеское плечо поддержки, когда вам будет больно и начнет казаться, что больше ничего не получится. А такие ситуации будут, поверьте.

Отзывы участников Пока ты медлишь, они делают деньги

После семинара тряслись руки и все внутри дрожало. Давно забытое и приятное чувство мандража! Это нереально круто, когда кучка народа ХОЧЕТ немедленно начать делать деньги. Для себя отметила много интересных моментов:

1. Многие говорят о богатстве, но здесь я реально узнала, КАК можно сделать первые шаги!

2. Появилась уверенность в том, что на это не потребуется 5–10 лет, как я думала в начале!

3. Поменялась установка, что деньги можно делать с удовольствием.

Конечно же, энергетика!

Работающая модель бизнеса

Манимейкинг и буллшитинг. В мозгу всего одна ячейка – используйте ее по назначению

Все многочисленное население нашей планеты можно разделить на две категории.

Если вы всю свою жизнь лежали на боку, ничего не делая, то можете себя поздравить – вы УГ. И поверьте, УГ расшифровывается не как «умная голова». Но не расстраивайтесь, вы не один такой. Еще 95 % населения абсолютно такое же УГ, как и вы. Прочитав эти грустные строки, вы, скорее всего, так и продолжите лежать на боку. Ну или перевернетесь на другой. Потому что вам так лучше, удобнее и комфортнее. И это абсолютно нормально, не переживайте.

Остальные 5 % – это люди, энергия в которых бурлит и кипит. Если эту энергию направить в нужное русло, то результаты потрясут воображение.

На этой суровой реальности основывается разделение любой деятельности на манимейкинг и буллшитинг.

Все, чем занимается человек, можно разложить на две составные части. 5 % деятельности – это манимейкинг, то, что реально приносит деньги, прямым образом влияет на доходы. И оставшиеся 95 % – это буллшитинг. Это имитация бурной деятельности, которую люди по какому-то недоразумению обычно называют работой или трудовой деятельностью. Например, с занятым видом перебирают бумажки, сидя в душном офисе. Или делают еще что-то, что не приносит никаких денег.

Представим, что у вас в одном месте огромное шило и вы готовы начать свое дело. У вас нет ничего, кроме огромного желания. Какие действия на первом этапе будут полным буллшитингом? Визитки, оформление ООО или ИП, бизнес-планы, офис, маркетинговые исследования, распределение долей и прочие интеллектуальные «изыски», которые работают по принципу «много говорим и ничего не делаем».

В каждый момент времени вы должны задавать себе один и тот же вопрос:

То, что я сейчас делаю, – это манимейкинг или буллшитинг?

И зачастую правильным ответом на вопрос будет второй вариант.

В голове среднестатистического человека роем кружится куча вопросов, которые не дают ему спокойно жить: «Где бы купить новые кроссовки?», «Какую бы фотку поставить на аву?», «Почему Машка из третьего подъезда мне не дает свеклу?», «Куда я подевал свои таблетки от маленьких танцующих зеленых лепреконов? А? Куда?». И многие другие важные вопросы, которые никаким образом не помогут заработать деньги. Где-то в самой глубине этого жужжащего роя притаились действительно правильные мысли. Например: «Где мне найти клиентов?», «Как привлечь людей на мой сайт?» или «Где же все-таки эти таблетки?!». Именно эти правильные мысли необходимо поднять из глубин своего сознания, сосредоточившись на них в первую очередь.

Так что же будет манимейкингом? На первом этапе манимейкингом будут продажи. Проще говоря, манимейкингом будут следующие действия:

? Поднять свою пятую точку.

? Пойти купить один образец.

? Пойти к потенциальному покупателю.

? Попытаться продать ему этот образец.

Если этот незамысловатый цикл удастся, тогда и бизнес получится. Не удивляйтесь, если на первых порах вся ваша деятельность будет напоминать анекдот про еврейскую семью.

Еврейская семья покупает яйца по десять рублей за десяток, варит их и продает по десять рублей за десяток. Спрашивают главу семьи:

– А что вы с этого имеете?

– Ну, во-первых, бульон, а во-вторых, все при деле.

Очень важно быть при деле. Важно понять, что пошли заказы. Что появились люди, готовые покупать у вас конкретный товар или услугу. Выручив всего сто рублей, вы разовьете в себе очень полезный навык бизнес-зоркости. Сможете увидеть, что все это время деньги лежали перед вами. А вы из-за своей слепоты не могли их разглядеть.

Поверьте, когда вы встанете в пять утра, чтобы поехать на рынок искать поставщиков, и потом, приняв заказ, купите партию валенок за 6000 рублей, а продадите их за 6200 через группу «ВКонтакте», то на многие вещи вы будете смотреть иначе.

Если раньше вы не видели возможной монетизации, все было непонятно и неясно, то после обретения навыка бизнес-зоркости, сделав эти 200 рублей, вы сделаете и миллионы.

Вроде бы все ясно. Звучит красиво и просто. Но наверняка теперь в вашем взбудораженном мозгу носятся как ошпаренные две мысли: «Как продавать?» и «Что продавать?».

Обо всем по порядку.

Как продавать? Деньги в кассе

Очередной термин, с которым мы хотим вас познакомить, это фраза, которую мы очень часто говорим и очень часто слышим. Эта фраза – «Деньги в кассе». Это наша Библия, наше Евангелие. «Деньги в кассе» – это значит, что в кассовом аппарате лежат деньги. Кассовый аппарат – это ваш кошелек, ваш личный доход.

Есть такое высказывание: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» Очень часто встречаются люди, которые дают советы или вовсю критикуют наши модели бизнеса, не имея при этом в кассе ни рубля. Они много рассуждают, много умничают, что-то твердят о развитии, а вот денег в кассе нет. У нас агентство, мы работаем, увеличивая обороты другим компаниям. Сейчас у нас более трехсот клиентов из разных отраслей: производство, туризм, салоны красоты, сантехника, окна. И вот среди них, как и среди любой аудитории, есть 5 % «крупняков», у которых есть деньги в кассе. Много денег в кассе.

Один раз нас пригласили на конференцию. Там на вопрос о том, есть ли у кого-нибудь собственный бизнес, все подняли руки. Все. А на вопрос о том, у кого есть деньги в кассе, хотя бы какие-нибудь, руки подняли единицы. Потому что бизнес и деньги в кассе – это разные вещи.

В свое время у нас тоже был старт. Мы нашли инвестора, придумали систему цветочной биржи, год ее разрабатывали, думали, что мы просто нереально крутые. Еще бы, ведь у нас были инвесторские деньги! Но денег в кассе не было. И вот спустя довольно продолжительное время мы стали зарабатывать деньги. Сейчас наше агентство имеет оборот 4,5 миллиона в месяц. Обычные цифры на самом деле. Около тридцати сотрудников, но самое главное, что деньги в кассе есть!

Итак, чтобы положить деньги в кассу, вам необходимо познакомиться с основной моделью бизнеса, которую мы предлагаем. Она состоит из трех этапов:

? Бизнес по-дурацки (БПД).

? Monkey-to-monkey, или обезьяний бизнес.

БПД. Не делай на пятерку, делай на тройку!

На первом этапе – это вопрос выживания. Главный принцип техники БПД гласит: не делай на пятерку, делай на тройку! Сделай, как получится. Сделай, как умеешь. Не нужно на начальных порах доводить проект до совершенства.

Основная цель – запустить проект, посмотреть, протестировать. Понять – работает или нет. Если работает, то можно двигаться дальше и делать хорошо.

И вот тут можно натолкнуться на небольшое препятствие. Если вы красиво одеваетесь, у вас хороший вкус, то вас будет мучить чувство патологического перфекционизма. Единственным правильным решением будет хладнокровно придушить его. Не нужно тратить время и деньги на разработку сайта. Достаточно смоделировать на коленке простецкую продающую страничку. Взять за основу можно сотни уже существующих сайтов. Только «валенки» в названии поменять на «запчасти», «запчасти» поменять на «тонометры», «тонометры» – на «чучела барсуков», «чучела барсуков» – на «букеты» и так далее.

Если выражаться простым языком, БПД – это «сначала продай товар, а потом его найди». Или «бизнес наоборот». За примером далеко ходить не надо. Ребята из проекта «Бизнес-молодость» решили продавать угги (это такие австралийские валенки, в них австралийские медведи пьют австралийскую водку и играют на австралийских балалайках). Сделали сайт по простейшему шаблону (о котором, кстати, будет написано чуть ниже). Нашли в Интернете фотографии уггов и разместили их. Настроили «Яндекс. Директ». Уже через 36 часов получили первые пять заказов. Отлично, заказы есть. А уггов – нет! Продавать нечего.

А ведь обычно все происходит с точностью до наоборот. Сначала долго регистрируется ООО или ИП, ведутся переговоры с поставщиками, закупаются партии товара, ищется помещение под склад и так далее. Но когда у вас уже есть пять заказов – пять человек, желающих заплатить деньги, то угги вы по-любому найдете. И эти парни нашли. И вы нашли бы.

Разные этапы бизнеса предполагают разные задачи. Задача первого уровня – протестировать. Проверить – работает или нет.

Кстати, никто не мешает вам протестировать сразу пять вариантов. Вкладывайте минимум денег и времени. Если хотя бы один выстрелит, то развивайте его дальше.

Monkey-to-monkey и man-to-man. Куда развиваться дальше?

Вернемся к модели манимейкинга и буллшитинга. На первый взгляд модель очень простая. Однако не все так однозначно, как кажется, потому что на разных этапах бизнеса манимейкинг и буллшитинг меняются местами.

На этапе, когда вы уже научились продавать сами, манимейкингом будет прекращение продаж.

Пока вы пытаетесь расковырять себе голову, чтобы остудить закипевший мозг, и пытаетесь нащупать на полу выпавшую от неожиданности челюсть, мы постараемся объяснить, что все эти слова значат.

Обратимся к понятному и доступному примеру. Как у многих начинается цветочный бизнес?

Женщина научилась крутить букеты. Потом она их продает. Опять крутит. Опять продает. И никому, кроме себя, крутить эти букеты не позволяет. Разумеется, у нее перестает хватать времени ездить на закупки. Нет времени на продумывание решений. Нет времени ни на что, кроме букетов. И времени нет, и денег нет, и клиентов нет. Занавес.

Хотя ей надо было просто взять и отдать крутить букеты своим флористам. Даже если они будут делать это намного хуже.

То же самое с продажами. В определенный момент манимейкингом будет решение нанять одного или двух сотрудников, которые будут продавать не на пятерку, а на тройку (БПД). Пускай ваше сердце станет обливаться кровью, когда эти сотрудники сольют очередного клиента. С этим придется мириться. Но зато у вас высвободится время, чтобы продумать дальнейшую стратегию.

Это и есть monkey-to-monkey, или быдло-бизнес. Когда одна обезьяна может что-то продать другой обезьяне. Реализовать данную схему проще простого. Для этого нужно нанять человека, научить его продавать по сценарию. И вот звонит одна обезьяна, другая обезьяна берет трубку. И одна обезьяна без вашего участия продает товар другой. Бизнес работает.

Monkey-to-monkey – это система, которая работает без вашего участия. А вы должны теперь работать над тем, как делать свой бизнес не на тройку, а уже на пятерку.

Следующая ступень бизнеса – это man-to-man. Когда обезьяна эволюционирует в человека продающего. Когда наступает время работать на качество. На этом этапе уже можно начинать играть и экспериментировать. Разрабатывать свой бренд, логотип, фирменный дизайн. Работать для души. Над тем, что вам интересно. И делать бизнес уже не на пятерку, а на десятку по пятибалльной шкале.

Отзывы участников Пока ты медлишь, они делают деньги

Стала жить так, как хочется мне, а не людям, меня окружающим. На момент начала коучинга работала в крупной нефтяной компании.

Я стала более решительной в делах, более уверенной в себе, более амбициозной.

Уволилась с работы, которая перестала мне нравиться и тянула меня вниз.

Столько позитива и драйва я никогда еще не испытывала! Все настолько интересно и полезно, что время с вами летит просто незаметно. Действительно, все тренинги, которые я посетила до этого, теперь даже тренингами не назовешь! Наконец-то я нашла именно то место, где приятно находиться и получать от всего происходящего максимум исключительно положительных эмоций!

А еще я заметила, что я ни капельки от такого ритма не устаю (проспав всего лишь три часа, поработав от звонка до звонка с кучей рутинных дел, отлично проведя время на коучинге и придя домой только в полночь, я даже не хочу спать). А ведь было время под названием «дом – работа – дом», когда я ужасно уставала… И так я потеряла почти год своей МОЛОДОСТИ. Какая же я глупая была… Но теперь я верю, что ВСЕ изменится в лучшую сторону. И вы во многом мне помогли!

Секта успеха: Как «Бизнес-молодость» зарабатывает миллионы долларов на эмоциях

11 сентября 2014 в 13:04

«Это лучшее, что было в моей жизни», «Обманщики, новые остапы бендеры» — такие отзывы можно встретить в интернете о курсах и тренингах компании «Бизнес-молодость». Компания обещает превратить слушателей в миллионеров и говорит, что это удалось уже сотням человек. The Village разобрался в феномене «Бизнес-молодости».

«Загробная жизнь равняется утробной жизни в квадрате плюс один», — доказывает существование жизни после смерти Пётр Осипов. Это двухдневный тренинг по постановке целей, в зале около пятисот человек. Рядом на сцене, в мягком кресле, закинув ногу на колено, сидит Михаил Дашкиев, второй основатель «Бизнес-молодости». Их лица крупным планом выводятся на экраны по бокам сцены.

Они смотрят прямо в глаза и говорят о чудесах, которые творит вера в себя. Оба вспоминают массу историй, как выпускники «Бизнес-молодости» купили десяток квартир в центре Москвы или дюжину BMW — только потому, что расширили картину мира и научились мечтать по-крупному.

«О чём ты мечтаешь?» — спрашивает Осипов девочку из зала. Та робко признаётся, что хочет завести лошадь. «Что за ерунда?! Мечтай о собственном ранчо!» — рекомендует Осипов, излучая оптимизм и уверенность человека, познавшего все основы жизни и достигшего нирваны. На экране появляется список его жизненных достижений, среди них, к примеру, Maserati, Ferrari и 100 миллионов рублей.

Осипову — 26 лет, Дашкиеву — 27. Они уже привыкли к амплуа молодых финансовых гениев, об истории успеха которых взахлёб пишут журналисты. По данным самой компании, у «Бизнес-молодости» 147 тысяч слушателей, а прошлогодний оборот составил миллиард рублей. Компания работает в 209 городах — и в каждом удалённо или лично Дашкиев и Осипов учат вести бизнес и верить в себя.

Сила маркетинга

Билет на тренинг стоил 5 тысяч рублей, и это одно из самых дешёвых мероприятий компании. Позже, во время интервью, Пётр Осипов прямо признаётся мне, что на этот тренинг я ходила зря — «он не отражает сути «Бизнес-молодости». Но пока он на сцене, на его лице ни тени сомнений: он сделает счастливыми и успешными всех пришедших. Вскоре Дашкиев уходит на другой тренинг — их время слишком дорого, чтобы тратить его на совместные мероприятия. Пётр Осипов то пересказывает упрощённый вариант фрактальной теории, то вспоминает о религиозных нравах народов мира, то говорит о биографии Стива Джобса. Он просит расписать по десять целей на каждое десятилетие жизни, причём нужно определить дату собственной смерти. Пётр Осипов считает, что у нас всё получится.

Пётр Осипов любит всех, кроме, пожалуй, Жана-Поля Сартра. «Есть такой писатель — Сартр, — сообщает он аудитории. — Он писал, что человек — это пылинка. Ненавижу его. Представляете, две книги человек написал — „Стена“ и „Тошнота“. Он, когда умирал, извинился за всё, что написал». После слова «тошнота» зал хохочет. В «Бизнес-молодости» нет места пессимизму или тонким душевным переживаниям. Здесь используют силу убеждений и оглушительного материализма.

После слова зал хохочет. В «Бизнес-молодости» пессимизму или тонким душевным переживаниям

Примерно половина пришедших (судя по поднятым рукам) — уже не на первом мероприятии «Бизнес-молодости». Высокая конверсия слушателей — конёк компании. Попав на один тренинг, будет сложно отвертеться от второго. После заполнения анкеты с указанием телефона и почты вам будут неоднократно звонить и писать. «Да, я помню, мы договаривались созвониться только через два месяца. Но я решил, что вам важно будет напомнить, что цены на наши тренинги растут и если вы не оплатите сейчас, то такой выгодной цены уже не будет», — сообщают мне по телефону через неделю после того, как я попросила не звонить в ближайшие месяцы.

Пётр Осипов продаёт прямо со сцены. Он постоянно упоминает о коучинге и «Игре» — двух других курсах компании: «Пока у вас было полчаса на обсуждение целей, я написал пост о своих впечатлениях от сегодняшнего мероприятия, о том, что меня сегодня здесь приятно удивило. Участники „Игры“ смогут прочитать пост сегодня вечером».

«Остап Бендер отдыхает»

В перерыве все идут в ближайшее кафе. За мой столик усаживается Александра. Ей 26, и она маркетолог. Она заказывает роллы «Калифорния» и, пока их готовят, увлечённо рассказывает про жизнь. Её хобби — доски, она катается на вейке, сёрфе и сноуборде. Каждый отпуск для неё долгожданный глоток свободы.

«Я была на бесплатном мероприятии «Бизнес-молодости», и мне понравилось, как рассказывает Пётр: всё логично и понятно. Он рассказывал про алгоритм поиска ниши. Всё просто, стоит только не лениться и делать. И теперь я решилась на платный интенсив, — рассказывает Александра. — Мне сначала казалось, что много воды, а теперь я понимаю, что без неё не сложилась бы общая картина. Очень много внимания уделяется развитию мужского и женского начала в людях, постановке моральных целей. Бизнес я открывать не собираюсь, пришла для саморазвития».

Александра говорит, что её парень, занимающийся производством лонгбордов, отговаривал от участия в «Бизнес-молодости» — мол, тренинги похожи на секты. Но она не послушалась: «У меня нет таких предубеждений. Одна моя знакомая — обычная девушка, но с помощью тренингов по развитию женственности она стала магнитом для мужчин. Стала обворожительной, женственной, таинственной — настоящая леди. Скоро у неё свадьба с успешным молодым человеком, на четыре года младше её».

Через месяц после тренинга Александра всё-таки начала собственное дело — шьёт пончо для сёрфинга. Пока дохода недостаточно, чтобы бросить работу, да и бизнес сезонный, но она надеется придумать себе дело на зиму. «Я неожиданно занялась шитьём и уже представляю, как развить это и получать нормальные деньги. И всё, как Осипов советует, в фоновом режиме. Меня не напрягает». Как только доход позволит, Александра пойдёт на другие программы «Бизнес-молодости»: «Самое главное, что я поняла, — это то, что деньги можно заработать, было бы желание».

На сайте «Бизнес-молодости» — сотни историй осчастливленных людей. Видео, статьи, сообщения — интернет плавится от успешных кейсов. Например, Дмитрий Семёнов строит деревянные дома. Личный доход после «Бизнес-молодости» — миллион рублей в месяц. Такими же успехами хвастается Александр Никитин из Школы программирования. Обороты компаний не указываются, только туманная формулировка «личный доход». Никого не смущает, что истории успеха на поверку не оказываются таковыми. Рядом с каждой фамилией есть сноска: «Информация предоставлена участником, прошедшим обучение».

Александр Агапов обозначает услугу своей компании Travelization как туристический франчайзинг, который позволяет людям удалённо зарабатывать. Этот сервис начал продвигать систему бронирования Swiss Halley. Участники Travelization должны были рассылать сообщения со ссылками на сайт компании. Причём заработать на этом можно только после того, как заплатишь 490 долларов за участие. Агапов говорит, что скоро компания перезапустится и начнёт работать без сетевых партнёров. Но со старой моделью благодаря «Бизнес-молодости» его личный доход увеличился до 300 тысяч рублей в месяц (После выхода публикации Агапов связался с The Village и сказал, что на сайте «Бизнес-молодости» указана недостоверная информация: 300 тысяч рублей — оборот его компании. — ).

«Человек может что заработал
500 тысяч. Но это его — говорит Дашкиев

Роман Фирсов

Анна Фирсова

Он также утверждает, что сайт не справляется с потоком желающих работать на проекте. Правда, по данным «Яндекс.Метрики», в день на сайт заходят лишь около сотни посетителей. Недавно историю успеха Агапова с сайта «Бизнес-молодости» удалили, но она доступна в кэше.

Также «Бизнес-молодость» гордится успехом Виктории Салтыковой, которая продаёт hand made украшения под маркой Le Petit Bon Bon. Она утверждает, что от оптовых продаж браслетов ценой от 350 рублей и серёжек от 200 рублей получает 550 тысяч рублей прибыли в месяц. Её основные клиенты — офлайновые сети. Сайт Le Petit Bon Bon не работает, а в группе «ВКонтакте» у неё 3 500 подписчиков. Участники рынка скептически относятся к этой истории.

«На рынке hand made бижутерии сложно выстрелить. Он перенасыщен. Сетевые магазины могут закупить бижутерию оптом, только если она очень дёшево стоит. Например, 50 рублей за браслет. Если цены выше и качество при этом страдает, то реализовать такой товар будет сложно», — объясняет основательница Bezo Studio Мария Атаманенко.

Дашкиев не отрицает, что информация может быть недостоверной: «У нас нет ни одного фейкового отзыва. Это я вам совершенно искренне говорю. Человек может сам что-то врать, говорить, что он заработал 500 тысяч, хотя он мог ничего не заработать. Но это его ответственность».

Несоответствие слов и дела заметили и слушатели «Бизнес-молодости» супруги Анна и Роман Фирсовы. У обоих есть бизнес: салон-школа красоты Brush и агентство недвижимости «Гарант-инвест».

«Большинство видео и историй успеха сильно преувеличены. На камеру все живут той жизнью, которой хотели бы жить. Это эмоции, сложно не вовлечься в это, — рассказывает Роман. — Желая казаться лучше, люди часто говорят, что они существенно увеличили прибыль, хотя как прибыль многие засчитывают выручку или „дебиторку“. В „Бизнес-молодости“ мы постоянно сталкивались с людьми, которые говорят, что зарабатывают миллионы, но не могут за кофе в „Кофемании“ заплатить. Собирая деньги на благотворительный проект, на камеру все сказали, что скинутся по 100 тысяч рублей. А потом тянули до последнего и признавались, что сейчас денег нет. Знаю, что некоторые заняли денег на участие в спецпроекте. Всем хочется того квантового скачка, который нам обещали в этой программе. Они надеялись отбить деньги за три месяца, но не удалось».

Анна и Роман сначала пошли на курс «Миллион за сто» и остались довольны. Курс не принёс теоретических знаний, но эмоциональный всплеск и новые знакомства показались им достаточным основанием, чтобы заплатить за участие в трёхмесячном VIP-курсе по миллиону рублей.

«На первой встрече Пётр Осипов озвучил вполне конкретные вещи. В течение трёх месяцев нам обещали массу мероприятий: двухнедельный курс по здоровью и правильному питанию, занятия спортом семь раз в неделю, девушкам обещали ежедневно присылать стилиста и визажиста, — вспоминает Анна. — Также нас просили оформить шенгенские визы для двух поездок в Европу: на шопинг со стилистом и на встречу с основателями „Бизнес-молодости“. Изначально всем говорили, что проект экспериментальный и если кому-то не понравится, то деньги вернут. В итоге всё, что у нас было: это несколько встреч с Петром и несколько занятий по цигуну и боксу. Мы формулировали и переформулировали цели, говорили про чакры, Петя пытался учить всех строить отношения в семье и воспитывать детей».

Деньги Фирсовым возвращать отказались, но пока в судебных разбирательствах смысла они не видят. Тем более во многих договорах с клиентами всё чисто: ничего не сказано ни про поездки, ни про спорт, ни про шопинг. «Бизнес-молодость» обязуется лишь предоставить им возможность вести блог на её сайте. «Люди просто за свои деньги рекламируют „Бизнес-молодость“. Остап Бендер отдыхает», — резюмирует Роман. Но он говорит, что число недовольных растёт и это в будущем может вылиться в громкий судебный процесс при большом количестве истцов.

Тем более, утверждает Фирсов, методы, которые советовали ему в «Бизнес-молодости», привели к убыткам: «Они продвигают несколько инструментов, делая из них панацею для всех и вся. Громко афишируют некоторые успешные примеры, но они работают далеко не во всех сферах. Создание лэндинга силами дорогих и хорошо разрекламированных подрядчиков „Бизнес-молодости“ привело мою компанию к ощутимым убыткам».

«Я впаривал, да. Хотя, нет, это были стрессовые продажи»

«Из-за таких, как вы, в нашей стране нет экономики, — срывается Михаил Дашкиев спустя пятнадцать минут после начала интервью. — Вы транслируете мысль, что продажи — это мерзко и низко. У вас совковое мышление».

Я всего лишь заметила, что маркетинговая политика «Бизнес-молодости» назойлива и менеджер по продажам звонит мне слишком часто. Разговор не клеится с того момента, как я попросила взглянуть на расчёты оборота «Бизнес-молодости», которые не сходятся с официальными данными компании.

«А вы не с телеканала НТВ, случайно? Откуда у вас эти цифры?» — пытается уколоть Дашкиев. Он начинает ответ на каждый вопрос нервным смешком и замечает, что с 2010 года, с момента когда «Бизнес-молодость» была основана, ему постоянно говорят, что компания развалится, а она всё живёт и растёт. У Дашкиева за плечами разнообразный бизнес: компания «Энергосберегающие системы», которая занимается производством и проектированием светодиодных светильников, маркетинговое агентство Mokselle и Upgrade, которая занимается тюнингом автомобилей. Первые две компани он открыл ещё будучи студентом факультета политологии Высшей школы экономики. Специальность — консалтинг и пиар.

«В „Бизнес-молодости“ я эксперт во всём, что касается цифр, хотя не могу сказать, что у меня всё хорошо с математикой. Но я больше про технологии, статистику, теории вероятности. Всему этому я учился на практике. В Высшей школе экономики тоже был курс по матанализу, но я его проспал», — рассказывает о себе Дашкиев.

Пётр Осипов отвечает в «Бизнес-молодости» за более тонкие материи — личностный рост. Он выпускник факультета политологии РГГУ. Работал дворником, продавцом, помощником депутата ЛДПР, после чего, наконец, стал коучем.

Если людям сколько и кому платить, чтобы почувствовать себя Вселенной, грех этим не пользоваться. У «Бизнес-молодости» получается лучше остальных

«Чтобы делать бизнес, человеку необходимо уметь продавать. И к моменту открытия „Бизнес-молодости“ у меня накопился опыт продаж, — вспоминает Осипов. — Сначала я продавал рекламу на телевидении людям, которым это было не надо. Потом ходил продавать дополнительные курсы для школьников: просто заходил в школы и просил завуча разрешить мне пройтись с объявлением по классам».

На этом моменте я перебиваю и говорю, что это называется не продажи, а впаривание. «Можно сказать, что я впаривал, да. Хотя всё-таки это не совсем правильное слово. Я бы назвал это „стрессовые продажи“. Это очень важно, если хочешь что-то начать. Самые хороший опыт — это когда ты знаешь, что ему это надо, а он до конца ещё этого не понимает. Человек, у которого нет такого опыта, никогда масштабно продавать не сможет».

«Похоже, они просто задваивают выручку»

В конце 2013 года «Бизнес-молодость» сообщила, что годовой оборот компании составил «почти миллиард рублей». Участники рынка к этой цифре относятся скептически.

«К концу прошлого года им удалось разогнаться, на интенсивы стали приходить по 1 000–1 500 участников, но далеко не все мероприятия были платными, а в начале года и народу на них приходило существенно меньше и организовывались они раз в два месяца. Они могли принести им около 210 миллионов рублей с учётом того, что билет около 30 тысяч рублей, — поясняет владелец компании, работающей в сфере бизнес-образования. — Коучинг дешевле, и участников существенно меньше, есть, например, дорогие курсы типа „Самолёт“, билет стоит 300 тысяч рублей. Ну принесли эти коучинги им максимум 100 миллионов рублей в год. Итого: оборот в 310 миллионов рублей. Думаю, они не знакомы с понятием элиминации внутригрупповых оборотов. Похоже, они просто задваивают выручку, когда проводят расчёт между компаниями группы».

Дашкиев подтвердил, что прошлогодняя выручка компании составила менее миллиарда, но с 310 миллионами не согласился. «В июле наш оборот составил 60 миллионов рублей. Это спад. Обычно он равняется 80 миллионам», — объясняет Дашкиев. В 2014 году компания поставила себе цель довести оборот до 3 миллиардов рублей, но уже очевидно, что добиться её не удастся.

«Будем работать по фильму
„Волк с Уолл-Стрит“»

Недавно «Бизнес-молодость» провела тотальные сокращения. Показания основателей не сходятся: по данным Петра Осипова, из 110 сотрудников отдела продаж осталось 40, а по данным Михаила Дашкиева — их было 130.

«Мы провели жёсткую реструктуризацию отдела продаж, — поясняет Дашкиев. — Поняли, что многие из сейлзов работают за фикс в 40 тысяч рублей. Мы приняли решение снизить ставку до 25 тысяч рублей, чтобы человеку было неинтересно работать за один фикс. И сократили тех, кто начал возмущаться».

Как рассказали The Village бывшие сотрудники «Бизнес-молодости», никому не были выплачены положенные при увольнении компенсации и бонусы. «Почти ни с кем из сотрудников компании не обходятся по-человечески, — вспоминает бывшая помощница Михаила Дашкиева. — Меня уволили с соблюдением закона только благодаря тому, что мне удалось выстроить нормальные отношения с Дашкиевым. Всех остальных просто посылают. Даже клиентов. Мне приходилось заниматься возвратами. Люди в регионах последние деньги на вебинары тратили, потом их отменяли и деньги не возвращали по полгода. Хотя с участниками VIP-групп было то же самое. Они платили сотни тысяч за участие, а потом разочаровывались. Их можно понять. Пётр Осипов — человек увлекающийся. Сегодня советует пойти на тайский бокс, а завтра — на цигун. А деньги за отказ от участия в программе всегда возвращались с большим трудом».

Были и те, кто решил бороться за компенсации — бывший руководитель VIP-проектов «Бизнес-молодости» Марина Туктамышева ждала обещанные выплаты три месяца, но в итоге уволилась, так и не дождавшись их.

«К концу 2013 года стало очевидно, что у „Бизнес-молодости“ есть проблемы. Компания не может закрепить результат, но всеми силами старается улучшить финансовые показатели, — вспоминает она. — Генеральный директор Александр Волчек решил, что выйти из ситуации поможет увольнение большей части коллектива. Ушло порядка двухсот человек, это больше половины. Людей выгоняли, не платя им деньги. Мне, например, не заплатили премиальную часть за три месяца».

Девушка подчёркивает, что они вынуждали сотрудников увольняться самих, чтобы не платить положенные три зарплаты. Сотрудников отстраняли от дел и пересаживали на другой этаж: «Отдел кадров со службой безопасности устроили настоящий цирк. Они говорили, что раз мы подписывали документы о коммерческой тайне, то, обсуждая невыплаты, разглашаем её, а это до трёх лет лишения свободы. Бред, но это может напугать обычного менеджера».

Сотрудников отдела продаж, вспоминает Туктамышева, учили работать по фильмам: «Однажды Сагун (Александр Сагун, ныне генеральный директор „Бизнес-молодости“. — ) встал на стол и сказал: „Мы посмотрели фильм „Волк с Уолл-Стрит“, теперь будем работать по этому фильму“. Вскоре компания приобрела за свой счёт гонг — как у героя Леонардо Ди Каприо».

Но несмотря на всё это, девушка верит в «Бизнес–молодость», не сомневается в качестве продукта и таланте Осипова и Дашкиева. В чём-то с ней можно согласиться — если людям всё равно, сколько и кому платить, чтобы хоть на секундочку почувствовать себя повелителем Вселенной, грех этим не пользоваться. У «Бизнес-молодости» получается лучше остальных.

Фотографии: 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 — предосталены БМ

Источники: http://booksonline.com.ua/view.php?book=113755, http://bookz.ru/authors/petr-osipov/postroi-_187/1-postroi-_187.html, http://www.the-village.ru/village/city/situation/164209-biznes-molodost

Источник: invest-4you.ru