Бизнес идея по бурению скважин для воды

Содержание
  1. Бизнес по бурению скважин на воду
  2. Как открыть бизнес по бурению водяных скважин
  3. Форма собственности для бурения скважин
  4. Налогообложение бизнеса по бурению скважин на воду
  5. Какие скважины бурить для воды
  6. Оборудование для бурения водяных скважин
  7. Технология бурения водяных скважин
  8. Персонал для бизнеса по бурению водяных скважин
  9. Помещение бизнеса по бурению скважин на воду
  10. Реклама фирмы по бурению скважин на воду
  11. Расходы и доходы бизнеса по бурению скважин
  12. Рассмотрим доходы от бурения скважин
  13. Бизнес-план: бурение скважин. Выгодно ли заниматься бурением скважин на воду
  14. Бизнес-план: бурение скважин
  15. Цена оборудования
  16. Бурение скважин как бизнес
  17. О технологии
  18. Окупаемость бизнеса
  19. Заключение
  20. Идея бизнеса: как открыть бизнес на бурении скважин
  21. Перед тем, как начнем
  22. Основные риски
  23. Местоположение
  24. Технология
  25. Оборудование
  26. Документы и лицензии
  27. Рентабельность

Бизнес по бурению скважин на воду

Доброго времени суток! Сегодня я готовлю очередной бизнес-план, который у меня просили написать еще в 2016 году.

Наконец-то у меня появилось время для статьи на тему бизнеса по бурению скважин на воду.

В свое время я сам интересовался как раз этой темой, так как бизнес, несомненно, перспективный и при достаточно умеренных вложениях (которые можно заработать самостоятельно) можно получить довольно приличную прибыль.

Как открыть бизнес по бурению водяных скважин

Как Вы все знаете, любой бизнес начинается с официальной государственной регистрации формы его собственности.

Форма собственности для бурения скважин

Бизнес по бурению скважин, несомненно, относится к малому и оптимальным будет выбор между открытием:

  • Индивидуального предпринимательства (ИП);
  • Общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Я рекомендовал бы открыть сразу ООО, так как Вашими заказчиками будут не только физические лица, но и юридические лица.

При регистрации ООО необходимо выбрать следующие виды деятельности (из классификатора ОКВЭД 2):

  • 42.21 Строительство инженерных коммуникаций для водоснабжения и водоотведения, газоснабжения. (ОКВЭД включает и бурение скважин под воду);
  • 43.13 Разведочное бурение.

Для бурения водяных скважин данных видов деятельности будет вполне достаточно.

Открывая ООО в Уставе, обязательно пропишите: и другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ (в данном случае Вы сможете проводить почти любую деятельность без внесения изменений в Устав).

Сразу нужно отметить, что бурение водяных скважин потребует от Вас получение лицензии и вступление в СРО.

Получение лицензии лучше доверить профессионалам, последовательность получения лицензии:

  1. Лицензия на геологоразведочные работы;
  2. Разработка проекта геологоразведочных работ;
  3. Оценка запасов подземных вод;
  4. Лицензия на использование подземных недр.

Обращаю внимание, что без лицензии заниматься бурением скважин пусть даже и для воды – запрещено.

Приступить к деятельности можно только после получения всех разрешений и лицензий.

Сейчас с этим нет больших проблем, существует множество организаций, которые предоставляют даже рассрочку оплаты стоимости лицензий и вступления в СРО.

Налогообложение бизнеса по бурению скважин на воду

Из всего многообразия налоговых режимов для бурения водяных скважин я рекомендовал бы использовать налогообложение УСН 6%.

По моим подсчетам данный налоговый режим является самым оптимальным для ведения деятельности по бурению водяных скважин.

Встать на налог УСН 6% я рекомендую сразу при регистрации ООО.

Когда с официальной регистрацией будет покончено, можно приступать к продвижению своего бизнеса по бурению скважин на воду и непосредственно к самим работам.

Какие скважины бурить для воды

Это все зависит от того для каких нужд будет использоваться вода:

  • Технические водяные скважины. Это самые простые скважины не отличающиеся глубиной забурки. Такая вода подойдет для поливки огорода, для бани и т.д. Что важно – вода из этих скважин не подойдет для приготовления пищи и вредна для здоровья (пить ее нельзя);
  • Артезианские водяные скважины. Артезианские воды отличаются глубиной залегания водоносного слоя. В моем регионе (ХМАО) глубина залегания артезианского водяного слоя 100м-120м.

Для физических лиц в 90% случаев необходимы именно артезианские скважины. Не смотря на дороговизну бурения такой скважины именно они полностью отвечают всем требованиям и полностью удовлетворят потребности в воде заказчика.

Стоимость бурения скважины напрямую зависит от глубины залегания водоносного слоя.

У нас 1 метр бурения стоит от 2000 руб., не сложно посчитать, что стоимость скважины глубиной 100 м. обойдется заказчику в 200 000 руб., но это оправданные затраты и почти все физ. лица заказывают бурение водяных скважин как раз именно артезианских.

Оборудование для бурения водяных скважин

Рассматривая оборудование для бизнеса по бурению водяных скважин можно выделить 2 варианта:

  • Ручное оборудование. Эконом вариант, его я не рекомендовал бы. Он подойдет только для бурения технических скважин глубиной до 15 метров. Пробурить артезианскую скважину таким оборудованием просто не получится физически;
  • Бурильная установка. Не смотря на столь дорогое и внушительное название, бурильную установку можно приобрести за 2 000 000 руб. — 3 000 000 руб., это позволит снять все ограничения. То есть Вы спокойно можете пробурить ей артезианскую скважину, причем в довольно сжатые сроки.

Тут уже все зависит от самого предпринимателя и количества денег, которые он готов вложить в бизнес.

Ручное оборудование будет включать в себя:

  1. Мотопомпы;
  2. Буры разного диаметра, желательно иметь рабочий и запасной;
  3. Шланги буровые;
  4. Рукава;
  5. Автомобиль для перевозки инструмента.

Технология бурения водяных скважин

Первая и хорошая новость – это то, что для бурения водяных скважин в качестве бурового раствора используется обычная вода.

В независимости от того ручное оборудование или мобильная буровая установка.

Последовательность технологии бурения водяных скважин:

  1. Исследование залегания глубины водоносного слоя;
  2. Исследование воды (тут как я говорил, все зависит от глубины нахождения водоносного слоя);
  3. Определяется место для бурения на участке заказчика;
  4. Выполняется бурение почвы с помощью труб, которые свинчиваются муфтами;
  5. После в пробуренную скважину опускается обсадная колонна, которая предотвратит обрушение самой скважины;
  6. Устанавливается насос с фильтром.
Читайте также  Инвестиции в землю проблемы и решения

Это краткая инструкция и на самом деле тут нет ничего сложного. За день можно пробурить несколько скважин.

Персонал для бизнеса по бурению водяных скважин

Для ручного бурения неглубоких скважин достаточно будет – 2 человек.

Для бурильной установки необходимо 3 человека (водителя бурильной установки не берем в счет, его обязанности может выполнять бурильщик).

Так же потребуется менеджер в офис, который будет заключать договора и принимать людей.

И конечно же директор (который будет главным бухгалтером).

Налог УСН6% — не сложен и брать бухгалтера стоит только когда Вы наберете достаточно большие объемы.

Помещение бизнеса по бурению скважин на воду

Для полноценной работы бизнеса по бурению водяных скважин Вам потребуется 2 помещения:

  • Офис организации. Именно в офисе будут заключаться договора и находится менеджер и директор. Так же вся документация по бизнесу должна быть здесь же;
  • Промышленное помещение. Это может быть ангар в промзоне либо большой бокс. Именно тут будет все Ваше оборудование и бурильная бригада.

Реклама фирмы по бурению скважин на воду

Бизнес без рекламы – это не бизнес, о Вас никто не знает и именно с помощью рекламы, Вы привлечете к себе внимание потенциальных заказчиков.

Куда стоит давать рекламу бизнеса по бурению скважин на воду:

  1. Наружная реклама. Закажите 10-20 рекламных баннеров которые необходимо разместить на заборе при въезде в СОТ, дачные участки, коттеджные поселки. Для этого договоритесь с владельцами участков на въезде. Размер баннера 1*2м, за небольшую плату Вам разрешат разметить свою рекламу;
  2. Телегазета. Разместите рекламу своих услуг в городской телегазете;
  3. Печатные издания. Во всех газетах города (где есть рубрика УСЛУГИ) разместите свое объявление о предоставлении услуг бурения водяных скважин;
  4. Сайт-визитка. Закажите для своего бизнеса сайт визитку где будет полная информация о Ваших услугах;
  5. Визитки. Закажите изготовление визиток и каждому клиенту вручайте свою визитку.

Это основные направления, в которых стоит рекламировать бизнес по бурению водяных скважин.

Потратьте немного денег на создание и продвижение своего сайта визитки в интернете, лучше это доверить профессионалам.

Расходы и доходы бизнеса по бурению скважин

Рассмотрим, какие расходы будут при открытии бизнеса по бурению скважин:

  • Бурение скважин для воды ручным способом. Расходы на старт данного бизнеса будут 500 000 – 600 000 руб.;
  • Бурильная установка. Расходы для старта этого бизнеса около 3 500 000 руб. (все зависит от региона, рекламы, самой установки и т.д.).

Рассмотрим доходы от бурения скважин

На доходы влияет еще больше нюансов: конкуренция, рекламная компания, менталитет местного населения, средняя зарплата в регионе.

Но, все таки приблизительно можно произвести расчеты доходов.

При грамотном подходе за месяц можно получить, оборот в 1 000 000 руб. (отмечу, что чем дольше Ваша фирма будет на рынке, тем больше будет доход).

Чистых денег при таком обороте удастся заработать 200 000 – 250 000 руб.

Это я указал оптимистичный вариант. Для того чтобы получить реальную цифру дохода эту сумму можно смело разделить на 2.

Итого Вы можете рассчитывать на доход в 100 000- 125 000 руб. Что конечно тоже неплохо, особенно для новичка.

Минусом бизнеса по бурению водяных скважин является его сезонность. На зимний период работа замирает и заявок практически не будет. Так же будет сложно подобрать необходимый персонал.

С другой стороны, проработав на рынке 3 года, Вы сможете получать чистый доход в размере около 500 000 руб.

Обращаю еще раз внимание на то, что для каждого региона будут свои нюансы, которые потребуется корректировать.

Если у Вас еще остались вопросы, то можете задать их в моей ВК группе “ Секреты бизнеса для новичка ” или в комментариях к бизнес-плану.

Бизнес-план: бурение скважин. Выгодно ли заниматься бурением скважин на воду

Многие предприниматели задумывались над тем, чтобы заняться бурением скважин. Но в данном вопросе есть множество нюансов. Например, прежде чем начать совершать конкретные шаги, необходимо составить хороший бизнес-план. Бурение скважин невозможно производить в любом месте и без современного дорогостоящего оборудования. Это же касается и качественной рекламы, благодаря которой о вас, собственно, и узнают люди. Но и это еще далеко не все важные моменты.

Бизнес-план: бурение скважин

Как уже было отмечено немного выше, все необходимо продумать заранее. Что именно предусматривает бизнес-план? Во-первых, это оформление всех документов, а их довольно много. За помощью стоит обратиться к профессионалу. Так можно сэкономить не только время, но и собственные нервы. Следующий пункт — покупка оборудования и размещение рекламы. Не нужно забывать и о персонале. Еще один важный момент — это оптимальная технология процесса.

Стоит обратить ваше внимание на то, что за одну скважину глубиной примерно 20-30 метров можно заработать от 20 000 до 30 000 рублей, что, в принципе, прилично. Но учитывайте то, что заказы могут быть разными — как большими, так и не очень. Давайте рассмотрим отдельно каждый пункт нашего бизнес-плана.

Цена оборудования

Итак, самое важное — это покупка буровой установки. Её цена начинается от 40 000 рублей. Помимо того, нужен генератор постоянного тока, так как от сети питать бур нецелесообразно. Это еще 20 000 рублей. Вы, вероятно, знаете, что все работы выполняются при помощи буровых труб. Метр материала обойдётся в 1200-1500 рублей.

Если вы собираетесь хорошо зарабатывать, то нужно покупать качественное оборудование. Например, пикобур высокого качества и высокопроизводительную мотопомпу. Это еще 20 000 рублей. Как видите, первоначальные затраты относительно невелики. На всё про всё хватит 150 000 рублей. В принципе, это единовременные расходы. Вы всё покупаете и готовы к работе. Естественно, в процессе понадобится производить ремонт оборудования, покупать топливо и т. п.

Читайте также  Бизнес идеи для успешного бизнеса

Бурение скважин как бизнес

Еще не было сказано о том, что вам желательно обзавестись вместительной машиной. Это нужно для того, чтобы без труда транспортировать установку для бурения. Что касается персонала, то тут особо говорить не нужно. Вы открываете не завод, поэтому двух-трех человек будет вполне достаточно.

Обусловлено это тем, что сама буровая установка имеет приличный вес (около двухсот килограммов), поэтому команда из трех человек — оптимальный вариант. Если вы будете искать потенциальных клиентов самостоятельно, что же, отлично, если нет, то вам понадобится профессионал-маркетолог, который найдёт столько желающих пробурить скважину, что простоев точно не будет. Можно подать объявления в интернете или расклеить листовки у себя в городе. Также желательно обзавестись визитками.

Ну а сейчас давайте перейдём к следующему этапу и разберёмся с технологией. Тут нет ничего сложного, однако последовательность действий должна строго соблюдаться.

О технологии

Это один из наиболее весомых пунктов, входящих в бизнес-план. Бурение скважин без правильной технологии производить просто невозможно. Первым делом нужно исследовать участок на наличие подземных вод. На следующем этапе определяется их качество, после чего приступают непосредственно к работе.

Тут всё предельно просто. После того как вы найдете воду, необходимо выполнить бурение отверстия и забить в него трубу. Если у вас имеется доступ к электричеству, то стыки конструкции соединяются сваркой. Если же нет, то можно использовать муфту. Далее производится обработка герметиком и установка насоса. Последний должен быть вверху трубы.

Рассмотрим бурение скважин вручную. Тут немного другая технология. Необходимо использовать забивной фильтр и забурник. Единственный минус — сложно получить глубину более 15 метров. А преимущества в дешевизне, которая обусловлена тем, что оборудование можно взять напрокат.

Вы будете бурить скважину там, где вам покажет хозяин участка. Обусловлено это следующим фактором: под землёй вода есть везде, вопрос лишь в том, на какой глубине. Если речь идёт о грунтовых водах, это примерно 5 метров. Если вы потерпели неудачу, потери составят всего около 2000 рублей, что не столь существенно.

Окупаемость бизнеса

Если вы всё еще задаётесь вопросом о том, выгодно ли заниматься бурением скважин на воду, то дадим однозначный ответ: это дело, которое может приносить большой доход. Сразу хочется отметить, что уже через месяц-второй вы полностью окупите все затраты. И это с учётом того, что будет не больше 2-3 заказов в неделю.

Естественно, периодически вы должны закупать трубы и другие расходные материалы. Помимо этого, важно не забывать и о зарплате сотрудников. Это порядка 60 000 рублей в месяц, а вы можете получать примерно 100 000 рублей чистого дохода.

Сложно сказать о том, насколько современный рынок насыщен подобными предложениями. Такой бизнес появился относительно недавно. Тем не менее, уже есть достаточно предпринимателей, которые предлагают свои услуги. Многое зависит от того, как вы себя покажете. Если люди о вас узнают, то дело не прогорит.

Заключение

Вот мы и рассмотрели бизнес-план. Бурение скважин, несомненно, выгодное занятие. Главное — хорошо начать, закупить современное и качественное оборудование. Если практический опыт в данной сфере у вас отсутствует, то в помощники нужно брать только знающих людей, которые уже занимались бурением. Многое зависит и от местности. Но опять же, это больше сезонный бизнес, основная прибыль будет приходить в летний период. Чем меньше дождей, тем вы больше заработаете.

Если дать хорошую рекламу, к примеру, в дачных поселках, то от клиентов отбоя не будет. При качественном выполнении работы слухи о вашем профессионализме будут распространяться все больше, и вам уже не нужно будет искать потенциальных клиентов, ведь они сами к вам придут.

Теперь вы знаете все тонкости данного дела. Как видите, все достаточно просто, а первоначальные затраты не такие уж большие. Если относиться к делу серьезно, то заработать приличные деньги не составит труда.

Идея бизнеса: как открыть бизнес на бурении скважин

Бурение скважин — перспективное направление и пока свободная ниша. Высокий спрос и рентабельность позволяют выйти на окупаемость буквально в первые месяцы работы.

Перед тем, как начнем

Изучите спрос в своем регионе. Следует проанализировать количество частных домов и дач, застраивающихся участков и планы по застройке на ближайшее время, хозяевам которых могут понадобиться ваши услуги. Для предпринимателя, работающего в этой сфере, глубокие знания и опыт не обязательны – вы можете нанять специалистов, заниматься поиском клиентов и организационными вопросами. Но хотя бы базовые знания о бурении обязательны. Можно пройти экспресс курс по бурению. Он длится 3 месяца и стоит около 60 000 рублей.

Конкуренция в этом направлении пока не высока. Но существуют нюансы в зависимости от региона. Планируя прибыли и рентабельность, следует узнать все о конкурентах – их достоинствах и недостатках.

Основные риски

Бизнес на бурении скважин на воду сильно зависит от сезона. Активизация начинается в апреле, на май-июнь приходится пик спроса, к октябрю он затухает совсем. При желании, наличии специального оборудования и глубокого знания технологии можно работать и зимой. Но новичку важно угадать со временем старта работы – к апрелю у вас должны быть на руках все разрешения и полная готовность к выполнению заказов. Также, до этого момента необходимо хотя бы отчасти прорекламировать свою фирму.

Имеет место риск потери клиентов из-за несоблюдения технологии и низкого качества услуг. Важно найти квалифицированных и опытных специалистов и предложить им достойную заработную плату.

Местоположение

Вся деятельность осуществляется на объекте заказчика. Вам понадобится лишь просторное и недорогое помещение для хранения оборудования и расходных материалов. Важно наличие охраны – на мерах предосторожности экономить не стоит. Подойдут складские помещения, здания автобаз, можно рассмотреть как вариант и неиспользуемые по назначению производственные корпуса. Важна удобная транспортная развязка.

Читайте также  Идеи нового бизнеса в интернете

На старте работа с клиентами может вестись в телефонном режиме. Для оценки фронта работ, геологической разведки вы будете выезжать на участок заказчика. Если располагаете средствами, можно снять небольшой офис в центре или деловом районе. Там будет работать бухгалтер, менеджер по работе с клиентами и юрист, если вы решите сразу пригласить этого специалиста в штат.

Технология

Вначале проводятся геологические изыскания на наличие и качество подземных вод. На основе полученных данных составляется техническое задание для уточнения параметров бурения. Дальше составляется смета работ. Вы должны брать на себя оформление всех разрешительных документов и лицензий на эксплуатацию скважины или хотя бы предложить кандидатуру специалиста, который поможет клиенту пройти все этапы. Это станет мощным преимуществом перед конкурентами.

На выбранном месте участка проводится бурение отверстий, в них забивается труба. Стыки свариваются и обрабатываются герметиком. Вверху трубы устанавливается насос.

Оборудование

Порог вхождения в эту отрасль довольно высок. Для организации бизнеса следует иметь в распоряжении 2 000 000 рублей. Значительная часть капитала пойдет на приобретение оборудования. Производители предлагают множество буровых установок с различными параметрами. Около 70% заказов приходится на бурение скважин под воду. Поэтому, в первую очередь стоит приобрести установку для этого вида работ. Новичкам можно порекомендовать буровую установку РБ-50/220. Ее стоимость составляет 80 000 рублей. Технические характеристики:

  • Глубина бурения – 50 м.
  • Вес – 150 кг.
  • Высота в сборке – 2,2…3,0 м.
  • Электропитание – 220 В.

Буровые штанги могут иметь длину от 1 до 1,8 м.

Для работы необходимо и другое оборудование:

  1. Генератор постоянного тока. Его стоимость составляет около 20 000 рублей.
  2. Качественный пикобур и высокопроизводительная помпа – 25 000 рублей.
  3. Сварочный аппарат – 7 000 рублей.
  4. Грузовой автомобиль ЗИЛ – 150 000-200 000 рублей.

Также, необходимо предусмотреть средства для приобретения расходных материалов:

  • Буровые трубы. 1 м – 1 500 рублей.
  • Скважинный фильтр – 4 000 рублей.

Будут и другие расходы. Нюансов в этом направлении очень много. Если вы не являетесь специалистом в области бурения, бизнес-план следует составлять вместе с квалифицированным бурильщиком.

Кроме юриста в вашем штате должен быть опытный гидрогеолог. Руководит работами на объекте квалифицированный бурильщик. Многие начинающие предприниматели ограничиваются 2-3 рабочими. Но численность бригады зависит от количества заказов и сроков их выполнения.

Для работы на грузовом автомобиле нужен водитель. Если форма регистрации вашего бизнеса и объем финансовой документации предполагает возможность нанять бухгалтера с частичной занятостью, на старте можно выбрать этот вариант. Но на заработной плате менеджера по работе с клиентами и рекламе экономить ни в коем случае нельзя. Ваши прибыли зависят от числа заказчиков. Если учесть, что бурение скважин – это не повседневная и недешевая затея, поиск клиентов должен быть очень активным.

Документы и лицензии

Регистрация предприятия, специализирующегося на бурении скважин, требует особого подхода. Согласно законодательству работать с недрами могут лишь юридические лица, имеющие все регистрационные документы и согласования. Вам понадобятся и разрешения от муниципальных властей. За самовольное бурение предусмотрены серьезные штрафы.

Этот вид деятельности подлежит обязательному лицензированию. Вы не сможете обойтись без помощи опытного юриста. Кроме этого, дополнительные согласования приходится получать по каждому проекту:

  • В РЦГСЭН и Геоцентре.
  • Разрешения на работу на конкретном участке.
  • Лицензия на эксплуатацию скважины.

Многие компании, занимающиеся бурением, имеют в штате юриста. Второй вариант – оформление договора с юридической фирмой и передача всех забот, связанных с получением согласований, на аутсорсинг. Оба способа имеют свои преимущества, решающий фактор – финансовая целесообразность.

Постоянное наличие заказов – очень важный фактор для успеха в этом направлении. С учетом того, что сезон бурения короток, следует приложить максимум усилий для поиска клиентов. Используйте любые способы рекламы, доступные вам в плане стоимости.

Отлично работают объявления на остановках в частном секторе и на дачных массивах, на пригородных вокзалах и автостанциях. Для успеха может быть достаточно буквально одного качественно и быстро выполненного заказа. Довольный клиент будет рекомендовать вашу фирму знакомым и соседям – запустится «сарафанное радио». Объявления в местных СМИ также не стоит сбрасывать со счетов. Эту кампанию следует запускать в марте месяце.

Также имеет смысл заключить договора со строительными бригадами. Предложите им комиссионные за рекомендации клиентам. Создайте сайт визитку и не жалейте средств на его продвижение. Многие клиенты ищут услуги в сети Интернет.

Бороться с конкурентами, снижая цену за бурение, не стоит. В этом направлении подобные вещи воспринимаются как непрофессионализм. Отлично работает безупречный сервис и своевременное выполнение заказов.

Рентабельность

Себестоимость бурения стандартной скважины глубиной 21 метр составляет около 15 000 рублей (с транспортными расходами, заработной платой и материалами). Коммерческая стоимость 1 м скважины колеблется в пределах 2 500-6 000 рублей в зависимости от особенностей грунта и сложности работы, средних расценок в регионе. Минимальная выручка от бурения одной скважины глубиной 21 м составит 52 500 рублей, после вычета себестоимости ваша прибыль – 37 500 рублей.

Если в пи спроса вы сможете бурить хотя бы по 2 скважины в неделю, ваш месячный доход составит как минимум 300 000 рублей. После вычета налогов и других текущих доходов чистая прибыль составляет не менее 200 000 рублей. Это самый пессимистичный прогноз, поскольку возможны заказы на скважины глубиной 100 м, и цена может быть намного выше. Многие предприниматели окупают стартовые расходы за 3-4 месяца работы в период повышенного спроса.

Бурение скважин – очень перспективное и прибыльное направление. Сравнительно небольшой стартовый капитал, быстрые сроки окупаемости и отсутствие жесткой конкуренции делают его очень привлекательным.

Источники: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-s-kriteriyami/biznes-po-bureniyu-skvazhin-na-vodu/, http://businessman.ru/new-biznes-plan-burenie-skvazhin.html, http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-biznes-na-burenii-skvazhin

Источник: invest-4you.ru

Правовой вопрос