Как бизнес идею начать реализовывать

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция

Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.

1. Первое место отводится стартапам.
2. Затем следуют бизнес-планы.
3. Последнее место у патентов.

Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.

• Описание идеи.
• Анализ ситуации на рынке.
• Расчеты относительно размера инвестиций.
• В большинстве случаев необходим финансовый план.

Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.

Подготовка презентации

Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

1. Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
2. Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
3. Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
4. При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
5. Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
6. Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.

• Суть идеи.
• Какой продукт будет продаваться.
• Затраты на старте.
• Выводы на основе маркетинговых исследований
• Прибыльность идеи.
• Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.

Оформление списка необходимой документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.

1. Подробное описание проекта.
2. Финансовое обоснование затрат.
3. Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

• , предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
• – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
• . Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.

Поиск покупателя

Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.

1. . Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
2. для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.

В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.

Продажа идеи

Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.

• Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
• Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
• После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
• Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

• – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
• на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
• . Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

• (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• , занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.

Загрузка.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично — ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.

Читайте далее: Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: этапы развития

Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.

Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как от своей идеи.

Существует ли универсальный выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.

Поэтому, чтобы на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.

Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.

Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.

Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение — изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

А вот теперь начинается самое сложное — патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).

Поиск возможного покупателя.

Продажа идеи.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: перспективы развития

Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?

Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?

Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили ).

Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего или применение уже существующего товара в новых целях?

Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?

За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.

Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по если повезет.

Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.

Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.

Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.

Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.

Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.

Как бизнес идею начать реализовывать

У вас появилась гениальная идея, и Вы собираетесь начать бизнес? Это замечательно, но, к сожалению, далеко не все хорошие бизнес-идеи являются рентабельными. Кроме самой креативной задумки, нужно еще четко представлять, насколько она жизнеспособна. Оценка перспектив реализации той или иной бизнес-идеи – это один из самых важных и сложных этапов зарождения нового бизнеса. Ни один серьезный бизнесмен не делает существенных инвестиций в какую-либо идею без проведения тщательного анализа на предмет ее потенциальной прибыльности и возможных рисков. Важность планирования и моделирования будущего бизнеса невозможно переоценить.

Потенциал реализации востребованного рынком и прибыльного для его владельца проекта определяется рядом строгих параметров. Для анализа потенциальной успешности будущего бизнеса нужно (список далеко не полный):

1. Понять на сколько Вы сами реально заинтересованы в реализации Вашей бизнес-идеи. Самым успешным типом бизнесменов являются люди, занимающиеся любимым делом. Если Вы сами до конца не верите в Вашу идею или не уверены что готовы приложить все возможные усилия для ее реализации, пойти на определенный риск, то лучше даже и не начинать;
2. Убедиться в перспективности Вашей идеи. Для данного рынка или территории она должна быть в определенном смысле уникальна. Нет ни малейшего смысла заходить на плотно занятый рынок, не понимая во всех деталях, в чем и почему Вы можете переиграть конкурентов. Проще говоря, Вам нужно убедиться в том, что Ваши товары или услуги, есть кому продавать, и рынок сбыта обладает достаточным объёмом с учетом особенностей региона и целевой аудитории. Вам стоит ответить на вопросы: кто Ваш потребитель, каков его доход, сколько их, где они приобретают нужные им товары или услуги, что мотивирует их на покупку, с какой частотой они их совершают и т.д. Многие, на первый взгляд хорошие, бизнес-идеи проваливались именно потому, что спрос не был изучен заранее.
3. Убедиться в том, что информация, на которой Вы строите Ваши умозаключения, получена из надежных источников и является объективной, а не только желаемой Вами;
4. Взвесить собственные силы. По силам ли Вам реализация подобного замысла, хватит ли Вам ресурсов, опыта, силы, желания и воли довести идею до конца? Реализуема ли Ваша идея технически?
5. Оценить актуальность будущего бизнеса и конкурентоспособность Вашего предложения рынку с точки зрения потенциальных потребителей Ваших товаров или услуг;
6. Понять и просчитать способы и методы продвижения Вашего товара или услуги на рынке. Как клиенты узнают о Вас, насколько доступен Ваш товар или услуга будет для потребителя?
7. Настоятельно рекомендую подтвердить Ваши предположения относительно сути и перспективности задуманной идеи с помощью иных релевантных (отзывы и рекомендации профессионалов, опыте других бизнесменов, мнения технических и иных экспертов и т.д.). Так уж устроена человеческая психология что мы склонны преувеличивать желаемое и недооценивать негативное, не замечать факты, противоречащие нашему мнению. Да и вообще, одна голова хорошо – а много голов еще лучше;
8. Составить бизнес-план. При этом, он не обязательно должен быть оформлен по всем формальным правилам если Вы не планируете использовать его в общении с третьими лицами (получение кредита, поиск инвестора и т.п.). Это может быть четкий план действий с конкретными сроками, отражающий фактические действия и события, обоснованный график расходов и доходов и т.д.;
9. В продолжение п.2 произвести максимально более тщательное изучение рынка (мониторинг предложений конкурентов, определиться со своей ниши, определить целевую аудиторию, ценовую политику и т.д.);
10. Оценить дальние перспективы Вашего бизнеса. Что Вы будете делать с ним в долгосрочной перспективе? Продадите, масштабируете в новые рынки или регионы, будете продавать франшизу, перепрофилируете и т.д.;
11. Тщательно проработать все необходимые бизнес-процессы, которые будут происходить в Вашем бизнесе;
12. Осуществить поиск перспективных партнеров и организовать договоренности с контрагентами (при необходимости, в том числе, и с органами власти);
13. Решить вопросы с основными средствами, недвижимостью, оборудованием, технологиями и всеми иными материальными объектами, которые потребуются для реализации Вашего плана;
14. Озаботиться поиском и подбором необходимого персонала;
15. Дальновидные бизнесмены всегда заранее заботятся о безопасности собственного бизнеса, учитывая как возможные внутренние риски (воровство сотрудников, технологические сбои и поломки, кражи клиентских баз и т.д.), так и внешние (изменение внешней среды, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации, действия конкурентов и т.п.). Задумайтесь, насколько легко Ваша идея может быть скопирована конкурентами и что их удержит от этого? Как Вы этому будете противостоять?
16. Оформить все необходимые формальности (регистрация юридического лица или ИП, получение необходимых разрешений и лицензий, заключение нужных договоров и т.п.).

Приведенные выше критерии позволяют не оценить бизнес-идею в общем и целом, но и произвести определенные грубые расчеты относительно вероятного результата запуска отдельного проекта или бизнеса. Если Вы не можете положительно ответить на каждый из приведенных выше вопросов и не знаете, как компенсировать какой-либо пункт при отсутствии положительного ответа на него – лучше откажитесь от идеи, сбережете время, деньги и нервы.

И еще, очень важно. Учитывайте «ошибку выживших». О ней я подробно писал в книге «Архитектура высокоэффективного бизнеса», ее Вы можете бесплатно прочитать на www.mihico.ru.

Провести предварительную оценку бизнес идеи на успешность и потенциал Вы можете с помощью нашего бесплатного теста Оценка бизнес идеи

Источники: http://crediti-bez-problem.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-prodat-biznes-ideyu-investoru.html, http://www.passion.ru/career/frilans/kak-gramotno-prodat-ideyu-i-zarabotat-na-ney-62204.htm, http://mihico.ru/statyi/realizaciya-biznes-idei/

Источник: invest-4you.ru