Как привлечь инвестиции в социальный проект

Как привлечь инвестора

Достаточно часто перед предпринимателями или лицами, обладающими хорошей инвестиционной или бизнес идеей, встает вопрос о том, ? Практика показывает, что около 90 процентов всех бизнес идей нуждаются в источниках финансирования, следовательно, и в привлечении инвестиций.

Для того чтобы рассчитывать на привлечение инвесторов и их средств перед началом реализации нового инвестиционного проекта стоит ответить на следующие вопросы:

• что данный инвестиционный проект производит, дает, а также какую проблему решает?
• какими конкретными способами это планируется достигнуть?
• как извлечь выручку и прибыль из созданного инвестиционного проекта?

В случае если вы имеете четкие ответы на все поставленные вопросы по вашей бизнес идее, у вас имеется хорошая характеристика, вы можете задумываться о привлечении инвестора и переходить к практическим действиям.

Для начала необходимо подготовить необходимую документацию по проекту, а именно разработать бизнес план и подготовить инвестиционное предложение.

Инвестиционное предложение должно включать в себя следующие составляющие:

• Ваше резюме
• историю вашей компании и имущество, которым оно обладает
• описание товаров или услуг, которые вы планируете предлагать/производить
• описание рынка сбыта, потенциальных инвесторов, отрасли, в которой планируете осуществлять деятельность, а также оценка конкуренции и собственной конкурентоспособности
• описание управленческих и производственных кадров компании
• описание финансовой истории компании
• описание стратегии развития
• описание имеющихся рисков и путей их снижения
• необходимость в финансировании.

В случае если компания находится на этапе идеи и команда ещё не сформирована, для более успешного привлечения потенциальных инвесторов необходимо создать бета-версию вашего проекта, с минимальным функционалом для демонстрации жизнеспособности вашей бизнес идеи. Как правило, даже в микро масштабе инвестору становится понятно, имеет ли данная идея инвестиционный потенциал развития или не стоит тратить на неё свое время и средства. А также это покажет и создателям проекта будет ли спрос на их продукцию и будет ли она востребована.

Главным ответом на вопрос как привлечь инвестора и как это сделать наиболее эффективно будет то, что вы готовы дать ему. Для каждого частного инвестора очень важно понимать, что он получит взамен вложенных им средств, а также он должен знать какие риски присутствуют. Залог успешного привлечения инвесторов это полная открытость, откровенность с ними. Не забывайте об этом.

Привлечение инвесторов получается лучше всего в местах располагающих этому. Имеются ввиду разные инвестиционные форумы, атмосфера которых располагает к обмену мнениями и знаниями между экспертами разных отраслей, а также это способствует получению необходимых связей и контактов.

Также привлечение инвесторов возможно через специальные инвестиционные фонды, которые очень часто вкладывают свои средства в новые перспективные бизнес проекты. Для получения необходимого инвестирования большой роли не играет представитель вы малого, среднего или крупного бизнеса. Ключевая роль здесь в перспективности и новизне вашей бизнес идеи.

Одним из самых простых и распространенных способов привлечения инвестора это самое обыкновенное объявление в газетах, специализированных журналах, сайтах и форумах. Лучше всего подавать такие объявления самостоятельно, а также заниматься поиском уже размещенных предложений от инвесторов.

(Пока оценок нет)

Как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Пошаговый лайфхак

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

• Где искать инвесторов
• Привлечение инвестиций через мейнстримы
• Платформы для поиска инвесторов
• Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
• Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
• Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
• Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству. Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное – третье правило.

Чем больше вы уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

Этап 1. Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

• проблему, которую вы решаете;
• описание продукта;
• способ монетизации.

Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

• описание продукта или услуг;
• описание потребителей;
• бизнес модель;
• основание для вложений.

Этап 2. Деловая встреча

Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

• не опаздывайте;
• приходите в деловом костюме;
• соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

• результаты маркетинговых исследований;
• письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:

• сделать тестирование продукта;
• поставить в известность о внесении изменений в проект;
• познакомить с имеющимися результатами.

1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Как привлечь инвестиции в стартап

Практически любой стартап нуждается в финансах. На самых ранних этапах привлечение инвестиций необходимо, как воздух. Но как это сделать, когда у тебя всего лишь идея, маленькая команда, и ты школьник. На самом деле многие инвесторы готовы поддержать крутые проекты. В новом уроке Базы Знаний расскажем, как можно привлечь инвестиции в стартап.

Для начала уберем из вашего лексикона термин «бизнес-ангел». Пятилетний ребенок дал хорошее определение: бизнес-ангел – это предприниматель, который вел себя хорошо и отправился на небеса. Ну а мы с вами приземлимся и поговорим об инвесторах и о том, как привлечь инвестиции в стартап.

Зачем нужны инвестиции?

1. Быстрый рост проекта (масштабирование). Найм сотрудников, покупка трафика, продвижение проекта – все это нужно делать быстро, и на это нужны ресурсы.

2. Перенятие опыта у инвестора. Некоторые инвесторы обладают не только деньгами, но и знаниями, связями и опытом.

Что такое венчурные инвестиции?

Венчурные инвестиции — это привлечение ресурсов на взаимовыгодных условиях с учетом высоких рисков.

Венчурные инвестиции подразделяются на .

Финансовые инвестиции – вложение денежных средств в стартапы с целью получения дохода. Здесь все просто: инвестор вкладывает свои финансы. выкупая долю в вашем проекте, чтобы в будущем получать доход от вашей прибыли или продажи доли.

Нефинансовые инвестиции – поддержка и обучение стартапов на уровне знаний, компетенций, наставничества с целью развития и быстрого роста проекта. Например, в этих целях создаются Акселераторы и др. обучающие программы.

Эффективность венчурных инвестиций определяется соотношением вложенных инвестором денег и полученных в результате доходом.

Так, в 2006 году начинающий инвестор Вячеслав Мирилашвили стал первым инвестором социальной сети «ВКонтакте», выкупив долю в размере 70% за 30 тысяч долларов. Спустя 7 лет Мирилашвили продал свою долю в компании за 700 млн. долларов и продолжил инвестировать в стартапы.

Мы не рекомендуем отдавать такую большую долю инвесторам на ранней стадии.

Кто дает венчурные инвестиции?

● «Семья, друзья и дураки». Именно так называют первые источники финансирования стартапа. Все потому, что это единственные люди, которые готовы вложиться в стартап на стадии формирования идеи.

● Инкубаторы и Акселераторы. Организации, которые предоставляют программы интенсивного развития проектов на ранних стадиях.

● Венчурные инвесторы. Предприниматели, состоятельные люди. Инвестируют деньги в обмен на долю компании.

● Венчурные фонды. Организации, которые аккумулируют внешние финансовые средства из разных источников и инвестируют в проекты на разных стадиях развития проекта за долю.

Венчурным инвестором №1 в России за 2016-2017 г. признан Александр Румянцев. На сегодняшний день Александр проинвестировал более 60 стартапов, что составляет треть всех профинансированных стартапов в России за 2017 год.

Когда нужно привлекать инвестиций в стартап?

По мнению Александра Румянцева, на ранних этапах существует три стадии развития стартапа:

1-ая стадия — «зародыш» — у проекта есть презентация, финансовый план, техническое задание и план создания продукта.

2-ая стадия — «эмбрион» — есть минимальная версия продукта и первые продажи;

3-я стадия «новорождённый» — у проекта есть стабильный оборот в течение полугода, сходится unit-экономика каналов продаж.

Финансовые и нефинансовые инвестиции можно привлекать на любой стадии. Разница лишь в том, что на третьей стадии финансовые инвестиции выделяются инвестором в больших размерах и с меньшими рисками.

Где искать инвесторов?

Во-первых, делимся с вами почтой Александра Румянцева — 3333626@gmail.сom — куда вы можете отправить презентацию своего стартапа. Во-вторых, рекомендуем посещать профильные выставки и мероприятия и лично знакомиться с потенциальными инвесторами. В-третьих, государственная компания MOSCOW SEED FUND в течении нескольких лет проводила аккредитацию инвесторов и составила список надежных и прозрачно работающих инвесторов. Делимся с вами ссылкой на этот список:

Как и когда отправлять заявку на инвестиции?

— Создать минимальную версию продукта;

— Сделать первые продажи;

— Желательно найти каналы в которых сходится unit-экономика;

— Подготовить презентацию для инвестора;

— Отправить презентацию инвестору на электронную почту;

— Ждать инвестиционное предложение;

Обучающие видеоролики на эти темы можно найти в нашей базе знаний.

Также перед тем как отправлять презентацию, изучите профиль инвестора и убедитесь, что вы подходите друг другу. Например, маловероятно, что инвестор, выделяющий деньги для бизнеса в сфере рыболовства, профинансирует IT-проект.

Как оценивают ИТ стартапы?

Александр Румянцев, инвестируя финансы, оценивает стартапы в зависимости от их стадии, так:

● На стадии «зародыш» стартапы оцениваются до 500 тыс. руб.

● На стадии «эмбрион» — до 5 млн. руб.

● Стадия «новорождённый» обеспечивает оценку стартапа до 30 млн. руб.

На ранних стадиях Александр выкупает долю стартапа в размере 10-ти процентов.

Другие инвесторы по-своему оценивают стартапы. Эту информацию вы сможете найти на сайте инвестора или запросить информацию напрямую (например, по почте).

При создании и масштабировании стартапа рекомендуем рассчитывать на себя и собственные силы. Венчурные инвестиции не всегда обеспечивают рост. Рост обеспечивает Ваше желание и стремление делать свой проект лучше с каждым днем.

Часто бывает так, что люди, которые самостоятельно развивают свой стартап, не рассчитывая на дополнительное финансирование, привлекают внимание инвесторов своей целеустремленностью и результатами.

Источники: http://investicii-v.ru/kak_privlech_investora/, http://lifeha.ru/site/kak-sdelat-proekt-privlekatelnym-dlya-investorov.html, http://1va.vc/news/kak-privlech-investitsii-v-startap.html

Источник: invest-4you.ru