Автор идеи бизнес бизнеса есть бизнес

«Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели»

Книга построена на основе 60 интервью с представителями российского бизнеса, которые рассказали свои правдивые истории о том, как начали собственное дело и преуспели.
Эти истории были опубликованы на страницах ежедневной газеты «Бизнес». Уникальность данного издания в том, что первая часть книги представляет собой откровенный и практический анализ закономерностей становления отечественных «стартапов».
Книга — своего рода пошаговое руководство по открытию бизнеса, написанное «кровью» тех, кто уже прошел этот нелегкий путь.
Вторая часть книги — 60 историй — читается как авантюрный роман нашего времени, как подробная картина шальных девяностых годов, когда закладывалась основа свободного предпринимательства.

Предисловие: 15 лет назад двое студентов экономического факультета МГУ шли на важную деловую встречу. Одетые в неподобающие случаю «тройки» (джинсы, свитер, ветровка), с выражением лиц, не оставлявшим сомнений в абсолютной значительности происходящего, они двигались быстро и молча. Каждый думал о своем и в то же время – об одном и том же: о невероятном подарке судьбы в виде этой партии компьютеров; о том, что вот сейчас хитроумная сделка, занявшая столько времени, наконец за-вершится; ну и о том, конечно, что делать дальше с этими бешеными деньгами. Они бежали навстречу своей удаче.
Ничего не вышло. Сделка сорвалась, удача выскользнула из рук…
Я (один из этих «бизнесменов») хорошо помню тогдашнее свое состояние. Злость на весь белый свет, вспыхнувшая моментально, как только нам указали на дверь, столь же быстро сменилась неистовой обидой, превратившейся затем в какое-то расслабляющее, эмоционально пустое равнодушие, неизбежно переползающее в сожаление,– и так по кругу: злость, обида, равнодушие, сожаление. Но урок был получен. И в дальнейшем на собственных примерах и на примерах моих друзей и знакомых я не раз убеждался в том, что: а) шальных денег не бывает; б) предпринимательство – это тяжелый труд, занимающий все твое время и заполняющий собою почти всю твою жизнь, и чтобы добиться в бизнесе чего-то существенного, к этому нужно быть готовым; в) неудачи, потери и жертвы неизбежны – и к ним тоже нужно быть готовым, чтобы не сломаться, не сдаться, не пасть духом.
Шестьдесят московских предпринимателей, с которыми встретились и поговорили по душам журналисты газеты «Бизнес» и интервью с которыми теперь собраны в этой книге, уверен, без оговорок подпишутся под сказанными словами. Им, поднявшим свое дело с нуля, хорошо знакомы не только радости, но и печали предпринимательской жизни – тем более в нашей стране, с ее иллюзорным деловым правом, высоченными административными барьерами и непомерными аппетитами чиновников. У них нет и никогда не было пресловутого административного ресурса; они не получили никаких активов в результате приватизации 1990-х; их совсем не жалуют банки и инвестиционные фонды, и необходимые для развития деньги им приходится буквально добывать – но они, кажется, совсем не расстраиваются от этого. Потому что их бизнес в результате оказывается куда более независимым и неуязвимым, конкурентное поле, на котором они действуют,– куда более открытым и честным, а их успех – куда более предопределяемым непосредственно их талантом, знаниями и предпринимательской хваткой. Они соревнуются друг с другом умом и хитростью, а не лоббистскими возможностями и величиной капиталов.
Эти шестьдесят предпринимателей – типичные представители среднего и малого бизнеса. Того самого бизнеса, на котором держатся экономики развитых стран, дав-но осознавших колоссальную общественную ценность огромного класса людей, занятых своим делом. Вот почему свою миссию газета «Бизнес» видит именно в со-действии развитию такого класса в России. Встречаясь и разговаривая с этими людьми почти каждый день, мы ощущаем фантастическую энергию, драйв и амбиции, переполняющие их, несмотря ни на какие трудности. И понимаем, что таких людей неизбежно ждет успех. Мы по-хорошему завидуем им.

Понятие бизнес идеи

На первый взгляд может показаться, что тема данной статьи очевидна и интуитивно понятна каждому. На самом деле далеко не все начинающие предприниматели понимают разницу между бизнес идеей и возможностями и используют эти термины неправильно.

Итак, в чем сущность понятия бизнес идеи? В самом простом смысле это . Обычно она связана с товаром или услугой, которая может быть предложена за деньги. Идея — это первый шаг на пути открытия бизнеса. Каждый успешный бизнес начинался с какой-либо идеи. Хотя она потенциально может приносить деньги, изначально сама по себе идея не имеет какой-либо реальной коммерческой ценности, поскольку представляет собой лишь абстракцию. Неважно, насколько гениальна идея — пока она облечена в виде мысли в голове человека, а не в виде работающей и приносящей прибыль бизнес-системы, ее реальная стоимость равняется нулю.

Приведем пример двух компаний, в основе создания которых лежала интересная бизнес идея. Это американская компания Theranos, основанная «Стивом Джобсом в юбке» Э. Холмс и новозеландский стартап Martin Aircraft, основанная изобретателем Мартином Гленном. Первая обещает инновационные тесты на кровь по низкой цене и с высокой эффективностью. Вторая — персональные ранцы для полетов, своеобразный бизнес недалекого будущего.

Обе этих компании интересны и сулят изменить мир, но с коммерческой точки зрения бизнес идеи Элизабет Холмс и Мартина Глена еще не оправдали себя, т.к. их бизнес пока не приносит главного — прибыли. Martin Aircraft обещает начать продавать ранцы в конце 2016 года, а Theranos вообще подверглась нападкам со стороны WSJ (критики сомневаются по поводу эффективности заявленных инноваций Холмс). Поэтому можно быть до безумия влюбленным в свою бизнес- идею и считать ее на миллион долларов, но если она не может быть трансформирована в прибыльную бизнес-систему, то ее привлекательность может быть оценена разве что только ее создателем.

Для того, чтобы понять, насколько бизнес идея осуществима и коммерчески привлекательна, необходимо провести рыночное исследование. Обычно многообещающая бизнес идея должна быть:

• актуальной (решать какую-либо проблему потребителя, удовлетворять его потребность и т.д.)
• инновационной
• уникальной
• четко сфокусированной
• прибыльной в долгосрочной перспективе

Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть инновационным означает использовать факторы производства и бизнес-ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система как таковая. Например, компания FedEX (которая, к слову, когда-то была в шаге от банкротства).

Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес идея сулит предлагать потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек, то есть более низкой цены (все мы любим большее за меньшую цену). Идея, которая сфокусирована помимо прочего на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес идея должна соответствовать следующим трем условиям:

1. Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если Ваша бизнес идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной. Каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение (то, что в английском языке называется USP – unique selling proposition).
2. Бизнес идея должна иметь рынок, который примет ее. Подающая надежды бизнес идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес идею. Например, новое уникальное блюдо из говядины не будет пользоваться спросом в индийских ресторанах – рынок просто отвергнет этот товар.
3. Бизнес идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль. На ранних этапах развития Google Брин и Пейдж имели смутное представление, каким образом их поисковая система будет приносить им деньги, пока не интегрировали в свое детище рекламу на основе PPC (pay per click).

Что такое возможности? Другими словами,

Например, когда будучи школьником Фрэйзер Доэрти придумал варить по уникальному рецепту бабушки варенье и продавать его, это была бизнес идея. Когда же спустя несколько лет тестирования своего варенья на друзьях, родственниках и жителях города было получено множество положительных комментариев (обратная связь от целевых потребителей), Фрэйзер задумался бросить учебу и основать компанию по изготовлению и продаже своего варенья. В данном случае это была бизнес возможность, поскольку предварительные продажи данного товара доказали свою состоятельность и способность приносить деньги.

Когда Вы находитесь в состоянии генерации идей, Вам в голову может прийти огромное количество, но лишь несколько из них (или даже одна) может оказаться экономически целесообразной и рентабельной. Эти несколько и есть реальные бизнес возможности. Хорошим знаком является, если они соответствуют следующим критериям:

• Высокая валовая маржа
• Наличие потенциала достичь точки безубыточности в течении 12-36 месяцев
• Размер стартового капитала Вашего стартапа должен быть реалистичным и в пределах Ваших финансовых возможностей (тогда Вам не придется ломать голову, где взять деньги на запуск бизнеса)
• У Вас должно быть твердое желание и мотивации вести бизнес к успеху
• Уровень Вашего энтузиазма по поводу бизнеса должен быть высок
• Наличие потенциала к генерированию пассивного дохода
• Низкий уровень имущественной ответственности (то есть выбор такой организационно-правовой формы, при которой в случае банкротства Вам не придется рассчитываться с кредиторами личным имуществом)
• Возможность совершенствовать со временем товар/услугу

После того, как Вы детально все обдумали в голове, самое время облечь мысли в документарную форму, то есть заняться составлением бизнес план фирмы. Это важная часть начала предпринимательской деятельности, которая может устранить множество причин неудачи в бизнесе.

Различие между бизнес идеей и возможностями. По большому счету в мире полным-полно креативных, ярких, гениальных бизнес идей. Чего действительно не хватает – так это предпринимателей, имеющих возможности и ресурсы их реализовать. Одно дело – придумать и развить бизнес идею, и совсем другое – построить на ее основе рентабельную компанию.

Таким образом, основное различие между этими двумя понятиями заключается в том, что Вы можете продать бизнес возможность, но Вы не можете продать бизнес идею (хотя это и не является невозможным). Полковник Сандерс потратил многие годы на то, чтобы продать кому-то свой оригинальный рецепт жареных цыплят, но его никто не слушал, пока он не основал KFC, ставшую вторым по узнаваемости брендом в сфере фаст-фуда после McDonalds. То есть Сандерс «упаковал» свою бизнес идею в приносящую прибыль компанию – в бизнес возможность для инвесторов. После этого он сумел продать компанию, став миллионером. Мораль здесь такова: инвесторы вкладывают деньги в бизнес возможности, а не бизнес идеи.

Каким образом возможно преобразовать бизнес идею в возможность? Ответ кроется в проведении маркетингового исследования, написании бизнес плана, тестировании на реальных потребителях с целью получения отзывов, найме профессиональных бизнес тренеров и консультантов. Только после проведения подобных мероприятий можно судить о том, кроится ли в той или иной бизнес идей возможность зарабатывать деньги или нет.

Удачи в поиске бизнес идей и превращение их в возможности!

Как продать идею для бизнеса?

Любая идея достойна справедливого вознаграждения. Но получить его можно, не только извлекая из ценной идеи пользу в науке, технике, общественной жизни или бизнесе. Можно поступить иначе: продать важную информацию, но нужно знать, как правильно подготовить идею к продаже, и найти покупателя. Расскажем о том, как осуществить это на практике в нашей российской действительности.

Способы продажи идей

Основным конкурентным преимуществом на каждом уровне, будь то государство, город, корпорация или отдельный человек, является не факт обладания каким-то имуществом (квартирами, дачами, заводами, газетами и пароходами) и природными богатствами, а наличие идей, знаний и технологий (ноу-хау), а также их носителей — творческих людей (креативный класс).

Стоит вспомнить относительно недавнее прошлое, конец 80-х и начало 90-х годов. В то время было немало историй про то, как японские и китайские специалисты скупали в российских библиотеках никому не нужные, как тогда говорили в стране, подшивки журналов типа «Юный техник», «Техника — молодежи» или «Моделист-конструктор». Равно как и то, что были случаи, когда за большие деньги скупались архивы диссертаций технических вузов, которым была уготована участь сгореть в местной котельной или быть сданными в макулатуру.

Но если задача конкуренции на рынке носителей творческих идей в мире практически решена (продать бизнес-идею можно и в интернете), и открытые границы позволяют найти себя любому таланту там, где он более всего востребован, то с идеями, в том числе и касающимися бизнеса, не все так просто и однозначно.

Любая информация, которая связана с процессом получения денег, имеет стоимость. Но чтобы эта стоимость превратилась в реальные деньги и прочие активы, нужно представлять, как ее можно продать.

Главной особенностью продажи информации, и бизнес-идей в частности, является то, что, будучи единожды показанной или представленной, она может считаться потребленной, и ее уже нельзя ни вернуть, ни потребовать за нее компенсацию.
Основными методами продажи информации и бизнес-идей являются следующие:

1. Если возникла оригинальная бизнес-идея, но нет детального раскрытия того, как ее осуществить на практике, единственный вариант получить за нее хоть какие-то деньги — опубликовать эту идею в виде небольшой статьи или заметки в каком-нибудь научно-популярном журнале. Можно попробовать продать идею в виде статьи через текстовую биржу тем, кто занимается наполнением соответствующим бизнес-контентом интернет-сайтов. Большие деньги получить за это вряд ли получится, но, во всяком случае, будет хоть какая-то моральная и материальная компенсация.
2. Продажа бизнес-идей через сетевые ресурсы. Если идея создания и развития бизнеса из чисто умозрительной формы перешла в стадию более детального осмысления, проработки с цифрами, с какими-то предварительными расчетами, можно создать свой сайт или блог, где за ознакомление с идеей можно с посетителей сайта брать небольшие деньги. И, если идея действительно захватывающая, вполне вероятно получить деньги еще и за рекламные места, если посещаемость сайта даст возможность размещать рекламу от того же Гугла. Главный недостаток этого метода состоит в том, что автор идеи, даже несмотря на то, что информация размещена на его собственном сайте, не имеет никаких авторских прав на контент. Последующие ссылки на сайт вряд ли дадут основание претендовать на какие-либо права в будущем.
3. Оформление патентных прав. Если бизнес-идея связана с применением каких-то технических новшеств, оригинальных инженерных решений, технологий, то с целью получения материальной компенсации в виде роялти или франшизы, можно оформить патент или авторское право. Также патентованию подлежат торговые марки, знаки, рекламные решения. Основное достоинство этого метода состоит в том, что автор идеи закрепляет свои юридические права на информацию. Однако, это совсем не гарантирует того, что кто-то будет готов заплатить за эту идею или информацию реальные деньги. К тому же расходы на подготовку к патентованию, плата за сам патент могут превысить потенциальную стоимость всей идеи.
4. Привлекательный товарный вид для продажи практически любой идеи поможет создать хорошо составленный бизнес-план. Чем привлекателен бизнес-план для потенциального покупателя идеи:

• инвестор видит сразу всю концепцию идеи: целиком, в цифрах и деталях, и ему не надо искать дополнительную информацию.
• покупатель экономит массу времени, и ему не нужно даже дополнительно тратить время, чтобы представить бизнес-план коммерческому банку для получения кредита.

Единственный недостаток такой формы продажи бизнес-идеи состоит в том, что на подготовку уйдет немало времени (как минимум пара месяцев) и нет гарантии, что быстро найдется покупатель.

1. Оптимальный, но в то же время и самый затратный вариант — это под имеющуюся идею создать компанию в виде стартапа. Для этого придется зарегистрировать ее (например, в виде венчурной компании), набрать персонал, запустить на начальную стадию сам проект (нулевой цикл). То есть, по сути, это будет создание и подготовка к продаже готового бизнеса под ключ (плюс идея). Несомненно, этот вариант при удачном развитии событий может принести очень хорошую прибыль и автору идеи, и инвесторам.

Но нужно помнить, что из десяти начатых стартапов до реального рынка доходит только один, в лучшем случае — два. Кроме этого, для создания пусть даже небольшого стартапа нужен начальный капитал, который не всегда так легко получить под одну лишь идею.

Более интересным вариантом по продаже бизнес-идей в виде стартапа служит использование краудинвестинговых площадок. Таких площадок в одной только Америке существует десятки тысяч. В России наиболее популярными являются две — это Planeta.ru и Boomstarter.ru.

Здесь можно предложить инвесторам фактически любую бизнес-идею, начиная от фермы по разведению кроликов на Северном полюсе и заканчивая созданием такси на базе летающих автомобилей.

Для того чтобы выставить на продажу свою бизнес-идею, нужно всего лишь зарегистрироваться на площадке, пройти верификацию и представить инвесторам концепцию бизнес-идеи, с обоснованием того, почему, когда и какую прибыль получит инвестор.

Представленные форматы продажи бизнес-идеи, конечно же, не исчерпываются этим списком. Не следует забывать и личные связи, участие в каких-то конференциях, клубах или сообществах. Если автор идеи считает, что она действительно пригодится кому-то в бизнесе, ему нужно перед тем, как продать кому-либо идею для бизнеса, постараться войти в более тесный контакт с теми, кто будет практически заниматься этим на рынке.

Кто может заинтересоваться бизнес-идеей?

Любая бизнес-идея должна в конечном итоге найти своего покупателя. Кто будет этим покупателем, во многом зависит от самой идеи и того, насколько условия в стране способствуют развитию той или иной формы предпринимательства. В общем случае потенциальными покупателями бизнес-идей могут быть следующие социальные группы:

• Индивидуальные предприниматели, которые находятся в творческом поиске и ищут приложения своим временно свободным средствам.
• Деловые объединения инвесторов, в том числе на венчурном рынке (так называемые фонды или компания бизнес-ангелов).
• Различные общественные ассоциации предпринимателей и исследовательских академических вузов, такие, например, как объединение «Сколково» или Фонд содействия развитию венчурных инвестиций. Такие ассоциации или фонды имеются в каждом регионе России, и можно выйти на эти организации, предложить свои бизнес-идеи или поучаствовать в программах на получение грантов.
• Деловые периодические издания: газеты, бизнес-журналы. Любой журнал готов будет заплатить хорошие деньги за идею, которая увеличит спрос на него среди читателей.
• Редакторы интернет-изданий, которые специализируются на публикации бизнес-идей.

Как видно, потенциальный спрос на бизнес-идеи довольно существенный, и при должном понимании рынка бизнес-идей, можно получить свою нишу и как предприниматель, и как инноватор бизнеса.

Как продать идею для бизнеса?

Для продажи идеи как информации не следует уповать на случайность или везение, а нужно реализовать схему продажи, придерживаться некоторого плана.

Примерный план может состоять из следующих пунктов.

Оценка идеи

Прежде чем выставить на продажу идею, нужно представлять, сколько она может стоить. Такая оценка должна решать две задачи — с одной стороны, не отпугнуть потенциальных покупателей из-за нереально высокой цены, а с другой — окупить затраты на создание идеи.

Оценка может выполняться следующими методами:

• метод сравнения, когда оценка производится с учетом стоимости схожих бизнесов;
• метод экспертной оценки, когда для того, чтобы оценить возможности инвестирования, привлекаются эксперты в той или иной области бизнеса;
• методы, основанные на количественной оценке — используются инструменты финансового и инвестиционного анализа.

В дополнение к этому можно использовать метод оценки бизнес-идеи, когда она выставляется на пробные продажи, и уже методом эксперимента устанавливается ее реальная цена.

Подготовка бизнес-плана

Бизнес-план должен дать инвестору полное представление, насколько идея может быть реально воплощена на практике. В общем случае бизнес-план должен дать ответ на следующие вопросы:

1. Сколько потребуется начального капитала.
2. Какая будет потенциальная прибыль в определенные периоды: месяц, квартал или год.
3. Срок окупаемости — через какой период инвестору вернутся вложенные деньги.

Также в бизнес-плане должны быть отражены все риски, конкуренты и самое главное — потенциальный рынок охвата бизнес-идеи.

Конкретные форматы составления бизнес-планов нетрудно найти в интернете, в крайнем случае, всегда можно задействовать специалистов, которые за относительно небольшую плату подготовят полный бизнес-план.

Представление бизнес-идеи покупателю

Представление бизнес-идеи потенциальным покупателям может происходить следующими путями:

1. В виде частичной презентации на сайте. Если покупатель заинтересуется и будет готов платить, ему дается полный план идеи.
2. В виде презентации на различных конференциях. Причем стоимость входного билета на такую конференцию или семинар тоже будет частичной платой за идею.
3. В виде заключения договора на разработку идеи или бизнес- плана под конкретного клиента.

Также ознакомление инвесторов с идеями может происходить через форматы грантов, которые в больших количествах предлагаются общественными организациями и венчурными фондами.

Каков доход?

Оценка потенциальной прибыли от продажи бизнес-идеи во многом зависит от сферы бизнеса, состояния рынка, наличия спроса со стороны потенциальных покупателей. Как показывает практика, средняя норма доходности по инновационным идеям может составлять десятки и сотни процентов от вложенного капитала. Соответственно, расчет платы за бизнес-идею базируется на оценке двух-, трехлетнего дохода бизнеса.

Эта оценка, конечно, довольно приблизительная, но именно по такой схеме происходит покупка любого бизнеса.

В качестве заключения

В этой статье была сделана попытка ответить на вопрос «Как продать бизнес-идею?».

Несмотря на то, что приведен довольно общий порядок продажи бизнес-идей, все же он дает читателю главное — представление о том, в каком направлении нужно действовать, чтобы добиться результата с наименьшей потерей времени и денег.

Источники: http://bizcentr.com/biznes-est-biznes-download.html, http://jkpersyblog.com/chto-takoe-biznes-ideya/, http://4ownbiz.ru/business-articles/kak-prodat-biznes-ideyu.html

Источник: invest-4you.ru