Как правильно привлекать инвестиции в стартап?
Здравствуйте! Есть ли у вас идеи, которые могли бы сделать состояние? Или в век информационных технологий существенно увеличились возможности в плане развития и даже запуска своего дела? Привлечение инвестиций в стартап также упростилось, поэтому, если у вас есть хорошая идея, она с легкостью воплотится в жизнь, благодаря своевременной помощи заинтересованных в этом лиц.
Когда надо задумываться о сборе инвестиций?
Что такое стартап, такое модное ныне явление? Это компания, у которой короткая история деятельности. Ранее я подробно разбирал это понятие. То есть практически любое начинание на первом своем этапе развития – стартап.
Тем не менее, с учетом реалий XXI века стоит сделать некую поправку, если вы, конечно, рассчитываете найти инвесторов и вывести проект на качественно новый уровень. Запуск стартапа предполагает собой действия молодой компании, где отмечается высокая степень вовлеченности всех участников. Как правило, проект использует для своего роста технологические инновации и венчурное инвестирование.
Вот небольшой чек-лист, изучив который, вы поймете, можно ли начинать поиск лиц, готовых вложить средства в развитие вашей идеи, в нем перечислены базовые критерии стартапа:
- Наличие инновационной идеи, которая принесет пользу людям
- В основе лежат высокотехнологичные решения
- Востребованность на рынке в потенциале
- Компания привлекательна для инвесторов
- Возможность масштабирования со временем
Если все эти пункты про вас, самое время думать о том, где взять деньги на стартап.
Актуальный совет
Подумайте заранее о том, какой вы будете привлекать капитал, а также, во сколько это обойдется. Рассмотрите все имеющиеся варианты, написав детальный анализ затрат/выгод для каждого решения из списка (например, выпуск акций, привлечение бизнес-ангелов, кредиты, продажа облигаций и так далее).
Коммерческое предложение и презентация
Вы можете быть на миллион процентов уверены в гениальности своей задумки, но инвесторам нужно нечто большее, так как они напрямую рискуют своими деньгами. Чтобы получить помощь, нужно провести подготовительную работу. В итоге у вас на руках должна быть презентация стартапа для инвесторов и коммерческое предложение.
Эти материалы позволят составить первое впечатление о компании, ее целях и перспективах. Форматы их создания могут быть самыми разными, в зависимости от того, каким образом вы планируете искать спонсоров, однако они в любом случае призваны ответить на ряд ключевых вопросов:
- Преимущества идеи, ее эксклюзивность
- Текущие достижения в этой области
- Масштабирование и перспективы развития
- Ключевые особенности продукта/услуги
- Этапы реализации
Любой серьезный инвестор должен знать, во что он вкладывается, поэтому обязательно просит бизнес-план для стартапа и другие документы, которые вы подготовите. Если они его впечатлят, намного больше шансов, что вы будете сотрудничать и получите помощь! Даже в случае личной встречи для наглядности лучше всего предлагать подобные материалы, так как они позволят не только лучше понять основную мысль и идею, но и показать вашу искреннюю заинтересованность и серьезность.
Инвесторы, ау!
Итак, все предварительные мероприятия проведены, начинается самое интересное – поиск инвестора для стартапа. Думая, где взять деньги, можно пойти разными путями:
- Использовать связи offline
- Обратиться в «бизнес-инкубатор»
- Искать помощи в венчурном фонде
- Зарегистрироваться на интернет-платформах, агрегирующих продавцов и покупателей, то есть стартапы и инвесторов
Конечно, можно сразу пойти несколькими путями, и этот вариант самый продуктивный, однако, последнее решение позволяет при действительно оригинальной и яркой перспективной идее максимально быстро собрать необходимую сумму.
Онлайн-проекты по привлечению инвестиций хороши и тем, что отрицают бюрократию. Такие формальности, как оформление юридического лица, здесь не так важны. Как правило, единственное, что должны сделать стартаперы – красиво и грамотно оформить профайл своего проекта (грубо говоря, это та же презентация), чтобы все потенциальные инвесторы могли ознакомиться с тем, что они предлагают. Далее может либо заключаться сделка в стандартном режиме, либо начаться сбор средств посредством этого же ресурса.
Находим инвесторов в Интернете
У последнего способа есть даже специальный термин – краудфандинг. Он стал невероятно востребован в последнее время благодаря высокой эффективности. Если раньше существовали только западные web-сайты для сбора средств, то сегодня в Рунете также есть замечательные аналоги, на которых можно найти инвестиции в стартапы.
- Главным международным лидером в этом направлении является Kickstarter . Здесь собираются миллионы долларов на проекты по таким тематикам, как игры, дизайн, музыка, технологии, кинематограф, и очень важно грамотно презентовать проект.
- Среди российских флагманов стоит выделить, конечно, площадки Planeta и Boomstarter , где принцип сбора такой же – оформление профайла для ознакомления, выставление обозначенной суммы и сбор.
Это интересно:
Евгений Гаврилин, сооснователь Boomstarter, советует при установке сбора ЛЮБОЙ суммы ставить срок не более 30 дней. Если проект перспективный, он соберет деньги и за месяц, в остальных случаях не хватит и года.
Также стоит познакомиться ближе еще с парой площадок, представленными ниже:
Это один из крупнейших сайтов, на котором объединены инвесторы и стартапы, «томящиеся» в поисках спонсоров. Проект был запущен в 2010 году, и уже собрал в общей сложности для своих пользователей порядка 3 миллиардов долларов. По сути, это некая биржа стартапов, каталог людей и компаний, которые так или иначе связаны с сегментом рынка венчурного инвестирования. Также с помощью сервиса можно набрать в проект команду, опубликовать резюме и найти высокооплачиваемую работу, российский сегмент активно развивается.
Этот отечественный сайт заявляет, что поддержка стартапов на нем самая эффективная, и именно тут самые высокие цифры в плане привлеченных средств – более 6 миллионов долларов. Разработчики предлагают и дополнительные варианты развития – упаковка стартапов, возможность покупки готового бизнеса.
Это важно:
При всем удобстве международных площадок, нужно помнить, что для размещения проекта, например, на Кикстартере, нужно быть постоянным резидентом США или Британии. На большинстве таких международных ресурсов необходимо иметь строго американский счет в банке.
В качестве резюме
Такое привлечение средств опробовали многие компании, и, чтобы перечислить самых ярких участников, нужно делать отдельную публикацию. Вы можете самостоятельно изучить ключевые площадки и разместить там свое коммерческое предложение, а параллельно использовать остальные возможности для нахождения перспективных инвесторов. Практика показывает, что при удачном начинании, люди охотно вкладывают деньги, причем, нужная сумма собирается за сжатые сроки.
Забавный пример:
Не сомневайтесь в своих идеях, как это сделали разработчики Petcube. Это отличное решение для тех хозяев, которые переживают, что будет делать их питомец, оставшись лицом мордой к лицу с комнатными растениями. В итоге был изобретен короб, который записывает поведение зверя, транслирует его на смартфон владельца, даже играет с питомцем лазером и устраивает видеоконференции. Вместо запрошенных 100 000 долларов, было собрано более 251 000!
И в заключение хорошее выступление Олега Иванова про инвестиции.
С уважением и верой в светлое будущее, Алексей Зайцев.
Как привлечь инвестиции в стартап? Опыт поиска инвестора от компании с миллионными оборотами
Рассказ об опыте по привлечению инвестиций в стартап – образовательный онлайн-ресурс Puzzle English от основателя образовательного онлайн-сервиса Puzzle English Александра Антонова.
Опыт образовательного онлайн-ресурса Puzzle English таков: в 2014 году в течение 6 месяцев мы провели около 30 питч-сессий с разными инвесторами, в итоге привлекли 500 тыс долларов инвестиций от двух венчурных фондов – Genesis Technology Capital и SOLventures. В момент привлечения инвестиций проект имел 60 000 пользователей и был прибылен, сегодня мы прибыльны, у нас более 5 млн пользователей, выручка компании составила 122 млн руб в 2017 году
Хрестоматийными критериями, которые оценивают инвесторы, принимая решения об инвестициях, являются команда, рынок и продукт (услуга).
Все критерии важны и оцениваются интегрально, т.е. не по отдельности, а в совокупности, поскольку они связаны в реальности – именно этим людям предстоит развивать продукт и продвигать его на рынок.
Команда
При оценке команды прежде всего присматриваются к основателю, важны не только экспертиза (профессионализм и знания) и предпринимательское чутье (способность улавливать новые требования рынка), но и увлеченность, готовность многое поставить на карту ради развития компании (в идеале видение проекта как дела своей жизни), а также адекватность – готовность воспринимать критику, меняться и развиваться под давлением требований действительности), умение сотрудничать и лидировать.
Важно при оценке команды – наличие разноплановой экспертизы в ней – людей, которые имеют огромный опыт в разработке аналогичных продуктов, продвижении – ключевых компетенциях, которые необходимы для успешного развития проекта.
По словам Алока Кумара, главы индийской компании SRKay Consulting Group, которая решила применить искусственный интеллект для оценки шансов стартапа на успех, в 78% успешность стартапа определяется прежде всего человеческим фактором, а большинство неудач происходит из-за его игнорирования.
Рынок
На питч-сессии основателю проекта следует убедительно и коротко показать инвестору, как он вернет свои инвестиции на заданном горизонте планирования с заданным мультипликатором.
Если мы говорим о прибыльном бизнесе, то значит бизнес-модель уже найдена и монетизация не вызывает вопросов. Но вопросом остается масштаб рынка и его зрелость, другими словами, готовы ли потенциальные клиенты покупать и платить за продукт ту цену, которую выставляет производитель, достаточно ли таких клиентов (достаточен ли спрос), как и в какой перспективе окупятся инвестиции. Надо понимать, что российские инвесторы имеют небольшой период планирования и хотят получить 20-50Х на горизонте 3-7 лет. Зарубежные хотят 10-30Х на таком же горизонте планирования.
При этом российский рынок в некоторых сегментах очень сильно уступает зарубежным. Например, IT и высокотехнологичные проекты имеют больше перспектив в США, потому что там рынок в сотни раз больше российского.
Устойчивость (сезонные колебания, динамика развития и роста проекта, влияние политической коньюнктуры на данный рынок), возможности масштабирования бизнес-проекта, выходы на другие рынки и величины рисков в связи с этим – вот эти вопросы интересуют потенциального инвестора. Наличие мощных конкурентов и их бэкграунд, в т.ч. финансовый (скажем, если конкурент поддерживается государством, то соперничать с РФ с ним будет очень непросто).
Продукт
Имеет смысл искать инвестора, имеющего опыт поддержки проектов в аналогичной области или профессиональную экспертизу по данному продукту.
Скажем, инвесторы Кремниевой долины вряд ли поддержат детский бизнес-проект (сеть частных школ, например).
Больший шанс на инвестиции имеет уникальный продукт или запатентованный, или сложный, который сложно повторить и скопировать.
Но даже если на рынке уже есть конкуренты с близкими аналогами, основателю на питч-сессии надо продемонстрировать вдумчивый подход к развитию продукта, четкое понимание плана развития продукта, его уникальных сторон и четкость его позиционирования на рынке – четкость отличия от конкурентов и план по захвату внимания клиента.
В целом, прибыльный бизнес-проект имеет высокие шансы на привлечение инвестиций. Надо запастись терпением и стучаться во все двери. Из каждой питч-сессии выносить полезное, дорабатывать презентацию и готовиться к следующему питчу отвечать на те вопросы инвестора, которые оказались сложными.
База знаний
Практически любой стартап нуждается в финансах. На самых ранних этапах привлечение инвестиций необходимо, как воздух. Но как это сделать, когда у тебя всего лишь идея, маленькая команда, и ты школьник. На самом деле многие инвесторы готовы поддержать крутые проекты. В новом уроке Базы Знаний расскажем, как можно привлечь инвестиции в стартап.
Для начала уберем из вашего лексикона термин «бизнес-ангел». Пятилетний ребенок дал хорошее определение: бизнес-ангел – это предприниматель, который вел себя хорошо и отправился на небеса. Ну а мы с вами приземлимся и поговорим об инвесторах и о том, как привлечь инвестиции в стартап.
Зачем нужны инвестиции?
1. Быстрый рост проекта (масштабирование). Найм сотрудников, покупка трафика, продвижение проекта – все это нужно делать быстро, и на это нужны ресурсы.
2. Перенятие опыта у инвестора. Некоторые инвесторы обладают не только деньгами, но и знаниями, связями и опытом.
Что такое венчурные инвестиции?
Венчурные инвестиции — это привлечение ресурсов на взаимовыгодных условиях с учетом высоких рисков.
Венчурные инвестиции подразделяются на .
Финансовые инвестиции – вложение денежных средств в стартапы с целью получения дохода. Здесь все просто: инвестор вкладывает свои финансы. выкупая долю в вашем проекте, чтобы в будущем получать доход от вашей прибыли или продажи доли.
Нефинансовые инвестиции – поддержка и обучение стартапов на уровне знаний, компетенций, наставничества с целью развития и быстрого роста проекта. Например, в этих целях создаются Акселераторы и др. обучающие программы.
Эффективность венчурных инвестиций определяется соотношением вложенных инвестором денег и полученных в результате доходом.
Так, в 2006 году начинающий инвестор Вячеслав Мирилашвили стал первым инвестором социальной сети «ВКонтакте», выкупив долю в размере 70% за 30 тысяч долларов. Спустя 7 лет Мирилашвили продал свою долю в компании за 700 млн. долларов и продолжил инвестировать в стартапы.
Мы не рекомендуем отдавать такую большую долю инвесторам на ранней стадии.
Кто дает венчурные инвестиции?
● «Семья, друзья и дураки». Именно так называют первые источники финансирования стартапа. Все потому, что это единственные люди, которые готовы вложиться в стартап на стадии формирования идеи.
● Инкубаторы и Акселераторы. Организации, которые предоставляют программы интенсивного развития проектов на ранних стадиях.
● Венчурные инвесторы. Предприниматели, состоятельные люди. Инвестируют деньги в обмен на долю компании.
● Венчурные фонды. Организации, которые аккумулируют внешние финансовые средства из разных источников и инвестируют в проекты на разных стадиях развития проекта за долю.
Венчурным инвестором №1 в России за 2016-2017 г. признан Александр Румянцев. На сегодняшний день Александр проинвестировал более 60 стартапов, что составляет треть всех профинансированных стартапов в России за 2017 год.
Когда нужно привлекать инвестиций в стартап?
По мнению Александра Румянцева, на ранних этапах существует три стадии развития стартапа:
1-ая стадия — «зародыш» — у проекта есть презентация, финансовый план, техническое задание и план создания продукта.
2-ая стадия — «эмбрион» — есть минимальная версия продукта и первые продажи;
3-я стадия «новорождённый» — у проекта есть стабильный оборот в течение полугода, сходится unit-экономика каналов продаж.
Финансовые и нефинансовые инвестиции можно привлекать на любой стадии. Разница лишь в том, что на третьей стадии финансовые инвестиции выделяются инвестором в больших размерах и с меньшими рисками.
Где искать инвесторов?
Во-первых, делимся с вами почтой Александра Румянцева — 3333626@gmail.сom — куда вы можете отправить презентацию своего стартапа. Во-вторых, рекомендуем посещать профильные выставки и мероприятия и лично знакомиться с потенциальными инвесторами. В-третьих, государственная компания MOSCOW SEED FUND в течении нескольких лет проводила аккредитацию инвесторов и составила список надежных и прозрачно работающих инвесторов. Делимся с вами ссылкой на этот список:
Как и когда отправлять заявку на инвестиции?
— Создать минимальную версию продукта;
— Сделать первые продажи;
— Желательно найти каналы в которых сходится unit-экономика;
— Подготовить презентацию для инвестора;
— Отправить презентацию инвестору на электронную почту;
— Ждать инвестиционное предложение;
Обучающие видеоролики на эти темы можно найти в нашей базе знаний.
Также перед тем как отправлять презентацию, изучите профиль инвестора и убедитесь, что вы подходите друг другу. Например, маловероятно, что инвестор, выделяющий деньги для бизнеса в сфере рыболовства, профинансирует IT-проект.
Как оценивают ИТ стартапы?
Александр Румянцев, инвестируя финансы, оценивает стартапы в зависимости от их стадии, так:
● На стадии «зародыш» стартапы оцениваются до 500 тыс. руб.
● На стадии «эмбрион» — до 5 млн. руб.
● Стадия «новорождённый» обеспечивает оценку стартапа до 30 млн. руб.
На ранних стадиях Александр выкупает долю стартапа в размере 10-ти процентов.
Другие инвесторы по-своему оценивают стартапы. Эту информацию вы сможете найти на сайте инвестора или запросить информацию напрямую (например, по почте).
При создании и масштабировании стартапа рекомендуем рассчитывать на себя и собственные силы. Венчурные инвестиции не всегда обеспечивают рост. Рост обеспечивает Ваше желание и стремление делать свой проект лучше с каждым днем.
Часто бывает так, что люди, которые самостоятельно развивают свой стартап, не рассчитывая на дополнительное финансирование, привлекают внимание инвесторов своей целеустремленностью и результатами.
Источники: http://fullstartup.ru/startapi/privlechenie-investitsij-v-startap.html, http://promdevelop.ru/opyt-obrazovatelnogo-onlajn-resursa-puzzle-english/, http://1va.vc/webinars/kak-privlech-investitsii-v-startap.html
Источник: